Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
должна быть сохранена, так как есть средства предпочитаемые покупателями, они и являются фаворитами на рынке. Но должны быть и средства более низкого качества, для сравнительного анализа потребителями. На рынке всегда будет так, кто-то сильный, а кто-то слабый и это нормально.
Глава 6. Анализ сбытовой политики конкурентов и разработка сбытовой политики предприятия (модуль 15)
Сбытовая политика предполагает стратегические решения по созданию сети оптовых и розничных магазинов, складов, пунктов техобслуживания и выставочных залов, реализацию продукции через чужие розничные сети и разных посредников, определение маршрутов товародвижения, организацию транспортировки и работ по отгрузке, погрузке, снабжению.
Для того чтобы оценить сбытовую политику удобрения Агрикола 7,
необходимо исследовать сбытовую политику конкурентов и провести мониторинг процесса реализации продукции конкурентов. В данном случае рассмотрим конкурента Forte.
Таблица 5. Сравнительный анализ сбытовой политики удобрений Агрикола 7 и Forte.
Агрикола 7 ForteИмидж удобрения Узнаваемый бренд, позиционируется как качественный товар по невысоким ценам Узнаваемый бренд, позиционируется как качественный товар по ценам несколько вышеНасколько хорошо продается удобрение в отчетный период Продается хорошо Продается хорошоГде покупается удобрениеРынки, специализированные магазины, хозяйственные магазины, интернет-магазины Рынки, специализированные магазины, хозяйственные магазины, интернет-магазины Насколько часто покупается удобрениеОчень частоЧастоПочему покупается удобрениеИзвестность марки, хорошее качество, невысокая цена, советы знакомых Известность марки, хорошее качество, советы знакомыхКакова доля конкурента40%Каков объем насыщения рынка удобренийРынок насыщенРынок насыщенОбъем реализации продуктов по разным каналам сбыта$ 50млн.$ 47млн.Кто является основными потребителями товара, в чем заключаются их особенности поведения Женщины старше 30 лет, т.к. чаще садоводством и цветоводством занимаются именно женщины в возрастеЖенщины старше 30 лет, т.к. чаще садоводством и цветоводством занимаются именно женщины в возрасте
Таким образом, можно прийти к выводу, что сбытовая политика удобрения Агрикола 7 во многом схожа со сбытовой политикой удобрения Forte. Из таблицы видно, что удобрение Агрикола 7 покупают немного чаще в силу большей известности и соотношения цены и качества, но при этом удобрение
Forte также является качественным продуктом, но по несколько завышенной цене, следует пересмотреть ценовую политику, либо больше привлекать покупателей за счет рекламы, скидок и т.д.
Рисунок 6. Каналы распределения потребительских товаров первого, второго и третьего уровней
Стратегия торговли удобрения Агрикола 7 такова: производитель продает продукцию розничному торговцу, оптовику либо торговому агенту, которые, в свою очередь реализуют товар и доводят его до потребителей. Агрикола 7 уже известный бренд и проблем с его реализацией, как правило, не возникает. Оптовики и розничные торговцы заинтересованы в товарах, которые хорошо продаются (и соответственно приносят им прибыль).
Потребитель, выбирая товар, только на 20% ориентируется на основные потребительские свойства продукции и на 80% - на ее окружение (бренд, цену, дизайн, торговый сервис, удобство совершения покупки). Основная цель мерчандайзинга - привлечение внимания покупателей к определенному товару или торговой марке, повышение спроса на известные товары, быстрое продвижение товаров-новинок, повышение качества обслуживания в магазине.Красочная упаковка Агрикола, а также известный бренд привлекают внимание покупателей. Приемлемая цена усиливает влияние на покупку данного удобрения.
маркетинговый конкурент диагностика продукт
Глава 7. Построение конкурентной карты рынка (модуль 18)
Для построения конкурентной карты ранка необходимо классифицировать конкурентов по занимаемой ими позиции по доле рынка.
Для этого надо сделать следующее:
-Рассчитать среднее арифметическое значение рыночных долей;
-Разделить всю совокупность предприятий рассматриваемого рынка на 2 сектора, для которых значения долей больше или меньше среднего значения;
-Рассчитать в каждом из секторов среднеквадратические отклонения, которое совместно с минимальными и максимальными значениями определяют границы представленных групп.
Таблица 6. Рыночные доли конкурентов в 2010 году
ПредприятияРыночная доля в 2009 г. (q), %Рыночная доля в 2010 г. (q), %ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола)2830ЗАО Русинхим (ТМ Forte)2425ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень)2223ООО Башинком (ТМ ГУМИ)910ООО Ортон (ТМ Ортон)910Другие62Среднее арифметическое рыночных долей ()16,616,6
Все предприятия делятся на 2 сектора:
)Предприятия, для которых значения долей больше среднего значения. К ним относятся ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола), ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень).
Рассчитаем для данного сектора среднеквадратическое отклонение:
2)Предприятия, для которых значения долей меньше среднего значения. К ним относятсяООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон) и другие.
)Рассчитаем для данного сектора среднеквадратическое отклонение:
П