Разработка маркетинговой стратегии выхода предприятия на международный рынок» на примере ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?онкурентов
Компания производительНазвание пива, маркаплотность / алкогольсрок хранения бут. 0,5 лСредняя розничная цена, руб.Бут. 0,5Бан. 0,5Бут. 1,5КЕГ, литрБалтикаБалтика №312%/4,8180 сут.28,0028,0067,00110,00Арсенальное Крепкое16%/7,0180 сут.28,00-69,00-Большая кружка Янтарное11%/4,2180 сут.21,00-61,0090,00Сан ИнбевТолстяк Доброе12%/5,0180 сут.--61,00-Клинское Светлое11%/4,5180 сут.27,0028,0071,00120,00Саб МиллерТри богатыря Светлое11%/4,7180 сут.27,5027,50--Букет ЧувашииБукет Чувашии16%/6,8200 сут.29,00-71,00-
Золото13%/5,2160 сут.26,0027,0061,50120,00Серебро12%/4,7150 сут.26,0027,0061,50-Жигулевское11%/4,5140 сут.22,00-60,0095,00
Данные табл. 2.1 показывают, что самая высокая цена на 0,5 л. у Букет Чувашии, он составляет 29 руб., далее идёт у Балтики-28 руб. Минимальная цена в зависимости от того или иного вида пива составляет 21 руб. у компании Балтика. Если сравнивать, то цены почти на одном уровне, разница только в рублях, но и это может заинтересовать покупателя.
Сбытовая деятельность ОАО Букет Чувашии осуществляется несколькими каналами: отделом прямых продаж, одним местным и пятью региональными дистрибьюторами. Он представлен на рис. 2.3.
Рис. 2.3 Каналы сбыта пива в 2010 году
Основной прирост достигнут за счет прямых продаж и регионального рынка - 23,0% от общего объема продано в районах Чувашии (в 2009 г. - 19,4%) и 43,1% за пределами республики (в 2009 г. - 40,6%). Через местного дистрибьютора было реализовано 33,9% от общего объема продаж (в 2009 г. - 40%).
Далее посмотрим в какие регионы и в каких долях ОАО Букет Чувашии поставляла свою продукцию в 2010 году. Эта информация показана на рис. 2.4.
Рис. 2.4 География продаж пива в 2010 году
Как видно из рис. 2.4 основную долю составляет сама ЧР - 60,4%, далее по объёму идут соседние регионы: Татарстан - 8,2%, Самарская область - 5,5%, Ульяновская область - 3,3% и др. По сравнению с прошлым годом продажи сократились на 809 тыс. дал, из которых 430 тыс. дал - по Чувашской республике, 340 тыс. дал - по Самарской области и 124 тыс. дал по Татарстану.
Снижение продаж пива, как на местном рынке, так и в регионах было компенсировано продажами безалкогольной продукции, основную долю в которых занимал квас брожения.
Таким образом, из выше приведённых данных можно сказать, что ОАО Букет Чувашии занимает свою определённую долю в Чувашской республике в среднем 57,8%. На российском рынке дела обстоят по-другому. Из-за присутствия конкурентов-гигантов производителей этой продукции, таких как Балтика, Очаково и других фирм, доля чувашского производителя очень мала, но тем самым и она создаёт им конкуренцию на рынке пивной продукции. Если сравнивать цены, то разница небольшая, всего лишь в 1-2 рублях. По каналам сбыта наибольшую эффективность по продажам приносит региональная дистрибьюция, что составляет 43,1%. [47]
На основе вышеперечисленных данных укажем основные положительные и отрицательные ключевые моменты, составив SWOT-анализ. SWOT-анализ является последним этапом в анализе хозяйственной деятельности корпорации ОАО ЧПФ Букет Чувашии. Он является одним из простейших и наиболее распространенных видов анализа в маркетинге, в процессе которого перечисляются сильные и слабые стороны компании, связанные с предприятием, его продукцией, а также возможности и угрозы. Последние являются внешними факторами, которые находятся вне сферы влияния фирмы. Возможности и угрозы не только влияют на положение компании, но и указывают на необходимость стратегических изменений SWOT - анализ предполагает осознание и рассмотрение сильных и слабых сторон организации, определение ситуаций, представляющих угрозу для бизнеса, и благоприятных рыночных возможностей.
К сильным сторонам ОАО Букет Чувашии относятся:
-высокая репутация фирмы на внутреннем рынке;
-постоянно обновляющийся ассортимент;
-мощная финансовая база;
-высокая степень технической оснащенности фирмы;
-стабильный покупательский спрос на внутреннем рынке;
-успешные мероприятия по продвижению продукции;
-систематический анализ потребительских предпочтений;
-четко организованная структура корпорации;
-широкая сбытовая сеть на территории Чувашской республики и Приволжского ФО;
-конкурентоспособный уровень качества и цены продукции.
Слабыми сторонами корпорации являются:
-малая известность ОАО Букет Чувашии в России и за границей;
-нестабильный уровень цен на сырьё;
-недостаточно квалифицированный персонал;
-традиционная технология;
-высокая себестоимость продукции;
-дорогостоящий процесс продвижения новых изделий.
-отсутствие выхода на международные рынки;
-отсутствие производственных предприятий за рубежом;
Ссылаясь на сильные и слабые стороны можно выявить возможности и угрозы ОАО Букет Чувашии при выходе на международный рынок.
ВозможностиУгрозы- ослабление законодательных ограничений; - проникновение на новые рынки; - снижение торговых барьеров при выходе на внешний рынок; - разработка товаров для новой группы потребителей; - повышение производительности на предприятиях; - позитивное изменение курса национальной валюты; расширение доли рынка.- достаточно сильные конкуренты; - недобросовестная конкуренция; - неразвитая торговая инфраструктура; - невозврат НДС; - валютный риск при осуществлении ВЭД; - рост доли импорта в общем объёме продаж.
Таким образом, ОАО Букет Чувашии несомненно обладает большими амбициями для выхода на международный рынок пива.
3. Разработка маркетингово