Разработка маркетинговой стратегии выхода предприятия на международный рынок» на примере ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
й стратегии выхода ОАО Букет Чувашии на международный рынок производителей солода
.1 Формирование маркетинговой стратегии выхода ОАО Букет Чувашии на международный рынок
В современном мире конкуренция на рынке производства пива очень велика. ОАО Чебоксарская пивоваренная фирма Букет Чувашии является региональной компанией, не входящая в состав крупных холдингов, которая развивалась своими силами и с помощью местных инвесторов.
Хотя по всей России Приволжский ФО округ занимает третье место, но здесь есть свои лидеры - это Республика Татарстан, Республика Башкортостан, Пермская и Самарская области.
Основываясь на проведенном в предыдущем разделе анализе для ОАО ЧПФ Букет Чувашии можно выделить следующие функциональные стратегии.
Стратегии, основанные на сильных сторонах и возможностях ОАО ЧПФ Букет Чувашии:
. Возможность снижения торговых барьеров при выходе на внешний рынок открывает двери на новые рынки сбыта.
. Имея мощную финансовую базу, корпорация может повысить производительность на фабриках, закупая новое оборудование.
. Положительный имидж и четко организованная структура корпорации дает возможность повышать квалификацию персонала.
Стратегии, основанные на сильных сторонах и угрозах предприятия:
. Конкурентоспособные уровень качества и цены и опыт успешной работы в данной отрасли позволяет успешно конкурировать с производителями пива лишь на региональном уровне.
Стратегии, основанные на слабых сторонах и возможностях:
. Повышение производительности на фабриках на современном оборудовании позволит снизить себестоимость продукции, тем самым привлечёт потребителей.
. Ослабление законодательных ограничений освободит средства для продвижения продукции за рубежом.
. Разработка товаров для новой группы потребителей более известной за рубежом.
Стратегии, основанные на угрозах предприятия и его слабых сторонах:
. Необходимо переквалифицировать персонал, снижать себестоимость продукции и активно продвигать торговую марку на новых рынках сбыта. Это будет конкурентным преимуществом в борьбе с конкурентами.
На основе проведенного анализа можно принять для дальнейшего воплощения в жизнь стратегию, предусматривающую выход корпорации ОАО ЧПФ Букет Чувашии на новые внешние рынки.
Но исходя из того, что, руководство Общества в качестве краткосрочных перспектив формулирует следующие задачи на 2010 год:
произвести и реализовать приоритетный вид продукции - пиво в размере 4,7 млн. дал.;
произвести и реализовать квас брожения в размере 2,0 млн. дал.;
удержать региональные рынки, сохранив объем продаж в регионах, суммарно на уровне продаж 2010 года;
продолжить программу по обновлению, модернизации и расширению производства, а именно: приобрести и установить I очередь цилиндрических конических танков (ЦКТ), предназначенных для расширения мощностей бродильно - лагерного цеха; осуществить начало и основную часть строительства логистического центра, создать собственное производство концентрата квасного сусла. Всего на финансирование инвестиционной программы в 2011 году планируется направить 280 млн. руб., [18], нужно отметить, что ОАО ЧПФ Букет Чувашии пока что не планирует выходить на международный рынок.
Но для лёгкого толчка выхода ОАО ЧПФ Букет Чувашии можно предложить одну из четырёх основных стратегий - это экспорт, так как он является самой простой. Остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.
Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных брокеров или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев.
При экспорте с использованием брокеров предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, и поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товаров за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника. К тому же риск для предприятия при этом минимален и не требуется значительных инвестиций. Наконец, такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.
Также при экспорте любого товара немаловажным является вкусовые предпочтения той или иной страны. Так как ОАО ЧПФ Букет Чувашии в основном ориентирован на производстве пива из хмеля, то свою продукцию он может предложить братским странам, как Украина, Белоруссия, Казахстан. Эти рынки являются привлекательными не только с точки зрения вкусовых качеств, но и также не существует препятствий для проникновения на рынки этих стран. Отсутствуют даже какие-либо специальные таможенные пошлины на в