Развитие торговой сети "Ромашка" на период 2011-2023 гг.
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ая надбавка, и за счет всего этого - очень низкая торговая наценка 5-7%.
Мягкий формат - это помещения уже в 5-10 раз просторнее, больший ассортимент, товар на стеллажах, полках, витринах. Но следствие этого - немного выше надбавка, ведь обслуживать больший ассортимент затратнее для компании-оператора, соответственно, немного выше цены.
Однако по мнению экспертов на сегодняшний день в России не представлено жестких дискаунтеров, что связано прежде всего с неспособностью организовать на практике бизнес-модель магазина дискаунтера, для которого характерны низкие затраты за счет оптимальных логистических схем, эффективной работы персонала, достижения особых договоренностей с поставщиками. Кроме того российский рынок форматов торговых сетей находится в начале своего развития и пока не перенасыщен современными форматами. Таким образом значит пока востребованы прочие форматы, не требующие такой высокоэффективной организации бизнес-процессов, как дискаунтер, ритейлеры предпочитают работать в них, получая тем самым свою прибыль более простым путем.
Основными конкурентом торговой сети "Ромашка" являются торговые сети "Пятерочка", "Дикси".
Возможен выход на рынки регионов проекта федеральных ретейлеров "Магнит" и "Копейка" также работающих в формате мягких Дискаунтеров.
Торговая сеть "Пятерочка" активно развивается вне областных центров и имеет в обоих регионах развитую торговых точек.
Торговая сеть Дикси представлена только в Московской.
Безусловным конкурентным преимуществами федеральных торговых сетей является их принадлежность к ведущим сетевым операторам России X5Retail group и Группа "Дикси". В федеральных сетях налажены бизнес процессы, логистика. Кроме того, федеральные игроки имеют широкие возможности демпинга, за счет низкой входной цены товаров.
Однако реализация пилотного проекта открытия магазинов "Ромашка" может успешно конкурировать с другими представителями сетевого ритейла.
За счет возможности предоставления низкой цены на товары собственных производств, а также снижения затрат на логистику и использования пула поставщиков торговой сети "Ромашка". Кроме того ТС "XXX" сможет предложить своим клиентам широкий ассортимент продукции от собственных производств - значительная часть наименований производимой на предприятиях продукции. Посредством торговых точек сети покупатели будут знакомиться с новинками производства.
Сильные стороныСлабые стороны1. Наличие опыта развития торговых сетей в регионе 2. Сильная команда менеджеров 3. Наличие устойчивых связей с поставщиками, наилучших условий закупа товара 4. Наличие собственных производств всех основных продуктов питания хорошо известных в регионе марок 5. Наличие собственных торговых площадей 6. Наличие собственного распределительного центра 7. Наличие собственного автопарка1. Низкая наценка на товар закупаемые у сторонних производителей 2. Длительный период выхода на рынок - 5 лет 3. Организация службы логистики "с нуля" 4. Распространение сетевого ыормата торговли на территориях, которые не имели такой практики 5. Ориентация торговой сети на слои населения средние и ниже среднегоВозможностиУгрозы1. Снижение затрат сети за счет построения эффективной системы управления 2. Применение с начала создания сети ERP системы (SapR) 3. Построение развитой сети реализации продуктов питания в регионе присутствия производств 4. При росте объемов реализации, 5. Предоставление широкого ассортимента товаров собственного производства1. Выход на рынок территорий реализации проекта федеральных сетевых ритейлеров 2. Более интенсивное заполнение рынка игроками федерального уровня 3. Несоблюдение сроков строительства проекта сроков строительства
5. план Маркетинга
Магазины торговой сети "Ромашка" рассчитаны на 1254 покупателей в день.
Наличие собственных производств позволит позиционировать магазины как фирменные магазины производителей. Формировать ощущение покупки "из первых рук", без посредников и наценок. Покупка качественной и свежей (только что произведенной) продукции.
При выходе на рынок новой торговой точки 3 месяца торговая наценка будет удерживаться на уровне 10%, с последующим ее повышением до 20%. С целью максимально быстрого завоевания доверия покупателей.
Магазины торговой сети "Ромашка" рассчитаны на различные целевые группы покупателей и для каждой из них готовы предложить свои преимущества:
группа покупателей - 64% покупателей: семьи от 30 до 60 лет- широкий выбор свежих продуктов, наличие полуфабрикатов, быстрое обслуживание без очередей в час пик, наличие парковочных мест
группа покупателей - 24% покупателей: молодежь до 30 лет- большой выбор разнообразных диетических (куриных) продуктов, новинок от производителей
группа покупателей - 14% покупателей: пожилые люди старше 60 лет - самая низкая на рынке цена.
Бюджет на рекламу одного магазина- 240 000 рублей в год, он включает в себя:
реклама на местных телевизионных каналах;
реклама в местной прессе;
раздача/рассылка печатной рекламной продукции.
6. ПЛАН производства
Основная задача: доказать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемыми качественными характеристиками.
Общий подход к производству основывается на следующих принципах:
высокое качество;