Пути совершенствования структуры ассортимента хлебобулочных изделий ОАО "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµмя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется "перегруженным" неэффективными изделиями со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя.
1.2 Факторы, влияющие на формирование ассортимента
Установлено, что ключевым этапом формирования ассортимента с ориентацией на внешние факторы является планирование и проведение комплексных исследований (потребителей, конкурентов, научно-технического потенциала отрасли и т. д.), в результате которых определяется степень соответствия продукции предприятия требованиям группы потребителей, на которых ориентированна компания.
Также для обоснования ассортиментной политики, анализируются внутренние факторы материально-технического обеспечения, процессы организации производства, маркетинг и продажи, служба работы с покупателями и конечно финансовый анализ.
Классификация факторов, влияющих на ассортимент не ограничивается делением их на внутренние и внешние.
Таблица 1 - Классификация факторов, подлежащие учету при формировании ассортимента
№КритерийФакторыУточнение1По характеру воздействия каждой группы факторов на оптимизацию ассортиментной политикиПредполагающие Основополагающие Стимулирующие Поддерживающие Благоприятствующие1.Предполагающие - гарантируют (предполагают) оптимизацию ассортимента при определенных условиях: (внутренний экономический потенциал) 2.Основополагающие -непосредственно обеспечивают развитие производственной сферы: (алгоритм управления процессом производства)2В зависимости от стадии жизненного цикла товараФакторы стадии зарождения Стадии роста Стадии зрелости Стадии спада1. Степень новизны, анализ рынка сбыта, доступность сырья, финансовые возможности, наличие основных фондов, планируемая доходность; 2. Перспективность, величина затрат на производство, затраты на рекламу; 3. Рентабельность товара, доля на рынке сбыта; 4. Необходимость в качестве сопутствующего товара.3По степени воздействия на результаты хозяйственной деятельностиОсновные Второстепенные1. К основным относятся факторы, которые оказывают решающее воздействие на результативный показатель. 2. Второстепенными считаются те, которые не оказывают решающего воздействия на результаты хозяйственной деятельности в данных условиях.4По степени зависимости от деятельности данного предприятияВнутренние Внешние1.Внутренние: система управления, персонал, технические, финансовые, кадровые возможности 2.Внешние: покупатели, поставщики, конкуренты, государство, экономическая ситуация5По степени зависимости от воли и желанияОбъективные Субъективные1.Объективные не зависят от воли и желаний людей, например, стихийное бедствие. 2. В отличие от объективных субъективные причины зависят от деятельности отдельных людей, предприятий, организаций и учреждений.6По способу определенности явленийКоличественные Качественные1.Количественными считаются факторы, которые выражают количественную определенность явлений (количество рабочих, оборудования, сырья и т.д.). 2.Качественные факторы определяют внутренние качества, признаки и особенности изучаемых объектов (производительность труда, качество продукции, плодородие почвы и т.д.).7От количества элементов в факторе Сложные Простые1. Примером сложного фактора является производительности труда 2. Простого - количество рабочих дней в отчетном периоде8От области функционирования предприятияОбщие Специфические1.К общим относятся факторы, которые действуют во всех отраслях экономики. 2.Специфическими являются те, которые действуют в условиях отдельной отрасли экономики или предприятия.9По способу прироста результативного показателяИнтенсивные Экстенсивные1.Экстенсивные связаны с количественным, а не качественным приростом результативного показателя, например, увеличение объема производства продукции путем расширения посевной площади, увеличения поголовья скота, количества рабочих и т.д. 2.Интенсивные факторы характеризуют степень усилия, напряженности труда в процессе производства, например, повышение урожайности сельскохозяйственных культур, продуктивности животных, уровня производительности труда.10По сроку воздействия на результаты производства различают факторы.Постоянные Переменные1.Постоянные: основные фонды, отрасль функционирования предприятия, целевая группа покупателей 2.Переменные: спрос, цены на сырье, поставщики, конкуренты, экономическая ситуация11По степени измеряемостиИзмеримые Неизмеримые1. Измеримые: цены, объемы, степень воздействия 2.Неизмеримые: квалифицированность и заинтересованность персонала12В зависимости от уровня подчинения (С точки зрения влияния факторов на состояние предприятия или на показатель)Факторы 1 уровня Факторы 2 уровня Факторы n-го уровня1.К факторам первого уровня относятся те, которые непосредственно влияют на результативный показатель. 2.Факторы, которые определяют результативный показатель косвенно, при помощи факторов первого уровня, называются факторами второго уровня и т.д.14По признаку специализации отделов предприятия.Учитываемые -Отделом маркетинга -Финансовым отделом -Производственно-техническ