Пути повышения конкурентоспособности продукции
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Гознака по четырем направления деятельности, определим уровень конкуренции на рынке, а также привлекательность каждого направления (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Стратегия предприятия по направлениям деятельности
Направление деятельностиУровень конкуренции на рынкеПривлекательность бизнесаХарактеристика бизнес-направления и рынкаСтратегия предприятияПолиграфическое производствоВысокийВысокаяДоли рынка распределены давно. Потребитель стабилен в своем поведении.Вложение инвестиций, внедрение новых технологий (для обеспечения более высокого качества и удовлетворения новых запросов потребителей) удержание позиций лидера на рынкеПроизводство конвертовВысокийВысокаяВход на рынок труден, т.к. он давно поделен между лидерами.Производство бумаги ролевойВысокийВысокая (для бумаги документной, с барьерными свойствами для плоттера, для печати марки ПЦ)лидер бизнесаСтратегия удержания позиции лидераСреднийСредняя (для других видов бумаги)Продолжение бизнеса с осторожностью (далее - Средний бизнес)Стратегия сохранения бизнеса - извлекать доход, улучшать рентабельностьПроизводство бумажно-беловых товаров (далее - ББТ)ВысокийСредний бизнесСтратегия сохранения и последующего роста бизнеса (за счет полной загрузки тетрадной линии) - улучшать рентабельность
Как видно из таблицы 3.1, что уровень конкуренции на рынке для бумажно-беловых товаров варьируется между высоким и средним.
iелью снижения зависимости предприятия от крупных потребителей и повышения конкурентоспособности продукции необходимо вести работу по:
расширению потребительского рынка;
расширению ассортимента продукции;
внедрению новых технологий и модернизации производств.
Деятельность УП Бумажная фабрика Гознака зависит от изменения цен на сырье и материалы.
Для уменьшения влияния данного фактора, необходимо предусмотреть выполнение ряда мероприятий, а именно:
заключение прямых договоров с изготовителями;
исключение поставщиков - монополистов;
поиск новых поставщиков сырья;
укрупнение закупок сырья, материалов, комплектующих по более низким ценам.
Изменение цен на сырье и услуги поставщиков повлечет за собой изменение отпускных цен на готовую продукцию. Предполагается для снижения влияния данного риска:
оптимизация объемов продаж на рынке;
увеличение выпуска и расширение ассортимента продукции;
разработка программ по снижению затрат на производство;
проведение активной инвестиционной политики в части обновления производственной базы и внедрение новых технологий производства.
Деятельность УП Бумажная фабрика Гознака направлена на закрепление лидирующей позиции на потребительском рынке. Для выполнения данной цели необходимо изучать потребительский рынок, проводить следующие виды работ:
производство нового вида бумаги офисной класса А, класса В, класса С и присвоение ей брэнда Элита. Производство бумаги офисной по классам позволит определить чёткую градацию продукции в соотношении цена - качество и определить её покупательские свойства и технические характеристики;
поиск альтернативных поставщиков сырья для выпуска продукции улучшенного качества и снижения себестоимости;
улучшение покупательских свойств бумаги офисной путём разработки новой влагонепроницаемой упаковки и упаковочной коробки (ранее бумага упаковывалась в оберточную бумагу по 4 пачки);
закупка новой линии резки и упаковки офисной бумаги типа Cutsize Ream Master A4, что позволит существенно снизить затраты на упаковку бумаги офисной и увеличить качество упаковки бумаги;
снижение себестоимости ленты за счёт введения в состав сырья при производстве бумаги макулатурного волокна (до 30%);
создание нового имиджевого сайта фабрики, применение горячей рекламы в рамках участия в выставках (Канцелярское дело - 2011, Славянский калейдоскоп - 2011, Культбытхозтовары - 2011), рекламные кампании по продвижению товара на рынок (презентация на выставках, рекламные блоки в каталогах и журналах среди широкого круга целевых покупателей, информационная работа в глобальной компьютерной сети Интернет, размещение вновь разработанного дизайна на Интернет-сайте фабрики), распространение живой информации о продукции среди действующих покупателей;
применение агрессивного маркетинга в течение определенного промежутка времени iелью завоевания рынка, а также ставка на время, в течение которого покупатель отдаст приоритет тетради производства фабрики.
разработка нового привлекательного дизайна для всего ассортимента тетрадей с художественной обложкой;
проведение презентационных мероприятий с предложением бесплатных образцов в подарок iелью ознакомления;
проведение тематический акций для целевой аудитории в стиле маркетинг-шоу с розыгрышем фирменной продукции фабрики;
расширения ассортимента по тетрадям: в т.ч. тетрадь в 24 л., с художественной обложкой с дополнительными декоративными элементами печати: глиттерный лак, сплошной лак, выборочный лак, конгревное тиснение и др.; тетрадь в 12 л., 18 л., 48 л., 96 л. со скругленными углами; производство тетради в 96 л. ф. 205*280 на машине типа Alpha RF немецкой компании E.C.H. - WILL, что позволит существенно снизить затраты на производство этой продукции и улучшить её качество. Производство тетради 96 л. ф. 205*280 составляет 10% от общего объема общих тетрадей.
Мероприят