Пути повышения конкурентоспособности продукции
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
висимости от тиража от 0,3 т до 0,5 т, от 0,5 т до 1 т, и свыше 1 т.
Увеличение объёма производства по товарной позиции этикетка ролевая в первую очередь, было достигнуто за счёт привлечения новых покупателей (ОДО Аспект г. Светлогорск, ОДО БродЛИС Гомельская обл., ООО Бонпапир Гомельская обл., ООО Лайкс Экспорт г. Минск, ИП Навицкий В.М. Витебская обл., ЧПТУП Паперакс Индарстри г. Минск, ООО Паперка г. Молодечно), во-вторых, с новой ценовой политикой фабрики на рынке Республики Беларусь (цены зависят от тиража), а также удержанием имеющихся покупателей.
Основными преимуществами является: постоянное наличие бумаги собственного производства нужного формата (бумага бланочно-этикеточная, 55 г./м2), разработка дизайна и оперативное внесение изменений в старые оригинал-макеты, а также наличие готового дизайна, не требующего изменений, что позволяет нам оперативно отдавать заказ в производство.
Основными конкурентами на рынке Республики Беларусь по данному виду продукции являются следующие производители: ИП ДП-Друк Сервис г. Минск, ООО Имперо Плюс г. Минск, СООО Флексопак-плюс г. Минск, СП ЗАО Флексофорс г. Минск и др. Основными их преимуществами являются: более широкий спектр полиграфических услуг (более насыщенный и яркий цвет красок на этикетке, используется флексопечать и бумага белизной 98-100%), оперативность выполнения заказов. Заказчики иногда обращаются к другим производителям. Чаще всего обращение заказчиков к другим производителям этикетки происходит из-за невозможности (оборудование загружено выполнением других заказов) в заданные ими сроки выполнить заказ.
В 2011 году планируется произвести 258 т этикетки Бумага туалетная. Рост объёмов производства по данной товарной позиции будет обеспечен в первую очередь за счёт увеличения объемов производства наших заказчиков, привлечения новых покупателей, а также использование ценовой политики по формированию цены в зависимости от тиража: от 0,3 т до 0,5 т; от 0,5 т до 1 т; свыше 1 т, что позволит клиенту выбирать более выгодную для него цену.
В 2010 году наблюдался рост объёмов производства этикетки на различных видах материалов, что обусловлено получением заказов этикетки на самоклеящейся бумаге для ОАО Борисовский завод медицинских препаратов г. Борисов, РУП Борисовхлебпром, ОДО Аматег г. Борисов (рисунок 2.3).
Рисунок 2.3 - Динамика роста объемов производства этикетки Бумага туалетная
Как видно из рисунка 2.3, объёмы реализации этикетки на различных видах бумаг (самоклеящейся, этикеточной) в 2010 году вырос в 45 раз по отношению 2009 году. Рост производства в 2010 году связан с тем, что в 2009 году были проиграны все конкурсы на данную продукцию, за исключением РУП Борисовхлебпром.
В 2010 году фабрикой были выиграны торги на конкурсной основе на этикетку и освоено производство этикетки самоклеящейся:
РУП Борисовхлебпром - 83,2 млн. белорусских рублей;
ОАО Борисовский завод медицинских препаратов - 137,9 млн. белорусских рублей.
ОАО Борисовхлебпром изготовлено и реализовано этикетки 5 млн. шт. на сумму 82,4 млн. белорусских рублей без НДС. В сентябре 2010 года состоялся конкурс по закупке этикетки на 3-4-ый кварталы, который фабрика проиграла.
Проведем анализ цен по этикеточной продукции. Цены конкурентов на аналогичную продукцию представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Цены конкурентов по этикеточной продукции в 2010 году в бел. руб. без НДС
Наименование организацииЭтикетка самокл. ф. 100х125 мм, тир. 650 000 шт.Этикетка самокл. ф. 100х135 мм, тир. 100 000 шт.Этикетка самокл. ф. 100х68 мм, тир. 5 200 000 шт.Спектр-Р26,7930,8919,0Флексн-н-Ролл323415,8Кобринский Хлебозавод38,138,220,9Фармакон28,732,815,6БелСимПак28,732,816,19УП БФ Гознака586715,95
Как видно из таблицы 2.4, наименьшая цена составила 15,6 белорусских рублей без НДС - выиграло предприятие Фармакон. До этого конкурса, производителем этикетки была УП Бумажная фабрика Гознака и изготавливало этикетку по цене 16 белорусских рублей без НДС, хотя расчтная цена при рентабельности 0% составляла 25 руб. без НДС. Данный анализ говорит о том, что данная продукция не конкурентоспособна по цене.
Как видно из проведенного анализа, что полиграфическое производство занимает достаточно устойчивое положение на рынке по реализации бланков строгой отчетности, однако стоит отметить, что по некоторым видам продукции (проездные билеты, страховые полиса) фабрика неконкурентоспособна по цене и качеству. Также стоит отметить, что цены фабрики на этикетку самоклеящуюся выше рыночных цен в среднем в 2 - 3 раза, о чем свидетельствуют убытки по данному виду продукции. В основном при производстве данного вида продукции фабрика лишь покрывает переменные затраты. В данном случае это не приносит прибыли, но даёт возможность фабрике приобретать опыт по производству данного вида продукции.
Рассмотрим конкурентную позицию товарной группы бумажно-беловые товары, которая делится на 2 сектора:
) Офисная продукция - бумага для офисной техники (белая и цветная), бумага писчая, лента для принтера, лента чековая, лента для факса, лента бумажная с транспортными отверстиями, блоки бумаги для записей, а также папки архивные с арочным механизмом, папки на резинке, изготовление которых планируется с 4 квартала 2013 года.
) Продукция школьно-письменного назначения (тетради школьные, тетради для рисования, тетради для нот, блокноты).
Сравнительная диаграмма пр