Пути повышения конкурентоспособности продукции
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?одственно-хозяйственной деятельности предприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности реализовывать товары и услуги, пользующуюся спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль.
Формирование цен на фабрике определяется на основании Положения о порядке формирования цен УП Бумажная фабрика Гознака и закреплены в прейскуранте (см. приложение 1).
Для определения конкурентной позиции УП Бумажная фабрика Гознака рассмотрим производство выпускаемой продукции УП Бумажная фабрика Гознака по направлениям деятельности в целом по предприятию (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1 - Доля объемов производства продукции УП Бумажной фабрики Гознака по направлениям деятельности в 2010 году
Как видно из рисунка 2.1, полиграфическое производство является приоритетным направлением деятельности фабрики, на втором месте бумага ролевая и бумажно-беловые товары 22%, конверты - 10%.
В таблице 2.3 представлена структура полиграфического производства.
Таблица 2.3 - Структура полиграфического производства УП Бумажная фабрика Гознака
Наименование выпускаемой продукцииДоля в общем объеме производства в 2010, %Бланки строгой отчетности (по заказу предприятий Гознака)86Коммерческие заказы11Этикеточная продукция3
Как видно из таблицы 2.3, что в 2010 году наибольшую долю в полиграфическом производстве занимают бланки строгой отчетности (государственный заказ: товарно-транспортные и товарные накладные, путевые листы, контрольные знаки и т.д.) - объем производства составил 52 173,7 млн. руб. или 86%, а также объем продаж бланков строгой отчетности, являющихся частными заказами в 2010 году составил 4 694,3 млн. руб. или 11% в общем объеме производства продукции по предприятию.
Основными потребителями рынка бланков строгой отчетности (негосударственные заказы) являются: страховые организации, организаторы лотерей, банки, а также все государственные органы, в том числе министерства. Основные виды бланков строгой отчетности, представляющие интерес для фабрики:
бланки лотерейных билетов;
бланки страховых полисов;
бланки входных билетов для различных зрелищных мероприятий;
бланки санаторно-курортных путевок;
бланки банковских документов;
бланки специализированных бланков для нужд государственных учреждений;
бланки проездных документов.
В сфере производства бланков страховых полисов, входных и лотерейных билетов, санаторно-курортных путевок, других специализированных бланков фабрика достаточно прочно завоевала позиции на рынке. Все данные виды бланков изготавливаются на предприятии, имеется опыт в их производстве. Нашими основными заказчиками по производству бланков строгой отчетности в 2010 году являлись: Белорусские лотереи; Белгосстрах; Белросстрах; Белэксимгарант; Дворец Республики; Республиканский Дворец культуры профсоюзов; Белгосфилармония; Белорусский государственный театр кукол; Белорусская железная дорога; Красносельскстройматериа-лы; Республиканский санаторий Березина; Лепельский военный санаторий; Республиканский санаторий Ясельда; Санаторий Лесное; Гранит; Борисовский городской стадион; ГСОК Логойск; Футбольный клуб Динамо-Минск; ИП АТВ-ЛИТ; органы по сертификации; предприятия Министерства лесного хозяйства.
В настоящее время интерес для фабрики представляет рынок проездных документов. Отделом маркетинга в 2010 году начата работа по завоеванию этого рынка. Получены первые заказы на изготовление проездных билетов на автобус (на одну поездку и на месяц) для ДУП Автопарк №3 г. Борисова. По-прежнему не удается выиграть конкурс на изготовление проездных документов для нужд ГО Белорусская железная дорога (цены фабрики выше цен основного конкурента - РУП Бобруйская укрупненная типография им. А.Т. Непогодина). В 2011 году планируется участие в конкурсе на изготовление бланков строгой отчетности для ГО Белорусская железная дорога, а также проведение работ по освоению тех. процесса их изготовления.
За счёт освоения рынка проездных билетов, а также продолжая работу с уже существующими заказами, в 2011 году планируется достичь увеличения объёма продаж по данной товарной группе (частные заказы) на 10% - 5085,6 млн. белорусских рублей.
Одним из направлений полиграфического производства является этикеточная продукция - 3%.
В 2010 году было реализовано этикеточной продукции на 952 млн. белорусских рублей. Рост продаж по товарной группе этикеточная продукция составил 49,3% по отношению к 2009 году. Увеличение продаж обусловлено приобретением заказов на этикетку на самоклеящейся бумаге.
Объём производства этикетки ролевой Папера туалетная в 2010 году составил 230 т, на сумму 692,1 млн. белорусских рублей, в 2009 году составил 225,3 т на сумму 631,8 млн. белорусских рублей.
Динамика роста объёмов производства и реализации этикетки ролевой Бумага туалетная приведена в сравнительной диаграмме (рисунок 2.2).
Рисунок 2.2 - Динамика роста объемов производства этикетки Бумага туалетная
Как видно из рисунка 2.2, в 2010 году увеличились объёмы производства этикетки ролевой Папера туалетная по отношению к 2009 году на 2,2%, а в денежном выражении на 9,6%. Рост объёмов продаж в денежном выражении был достигнут за счёт формирования цен, в за