Пути повышения конкурентоспособности продукции
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В¶е;
наличие оборотных средств;
современный отдел маркетинга.
Проведем сравнительный анализ номенклатуры реализуемой продукции и цен на нее на примере тетрадей, данные отображены в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - Сравнительная характеристика основных конкурентов в 2010 году
Наименование продукцииНаименование предприятия (наличие и цена на продукцию)УП Бумажная фабрикаОАО Герой трудаКИПУП СОЖТетрадь 12 л. (зеленая)124,3142,5221Тетрадь 40 л. (скоба)720-698Тетрадь 48 л. (скоба)1025 - 40 л. выб. ла 1040-40 л. спл. лак 1070-40 л. глит. ла 1005-40 л. конгрев 593, 859, 907 7871112 - ламин.Тетрадь 64 л. (скоба)--834Тетрадь 80 л. (скоба)--1276 - картон 1497 - ламин.Тетрадь 96 л. (скоба)-1054-
Из таблицы 2.8 видно, что цена УП Бумажная фабрика Гознака на тетрадь 12 л. является достаточно конкурентоспособной на рынке РБ. Более низкую цену до недавнего времени имела только тетрадь производства ОАО Герой труда г. Добруш. Объяснением тому является производство фабрикой Герой труда тетрадей из макулатурного сырья, в то время как УП Бумажная фабрика Гознака изготавливает тетради из сырья, доля целлюлозы в котором составляет не менее 30%.
УП Бумажная фабрика уступает конкурентам, как по наличию, так и по цене тетрадей с художественной обложкой. И несмотря на преимущества фабрики, существует большое поле деятельности по уменьшению себестоимости продукции и по увеличению ассортимента
Подводя итоги, можно сделать следующие выводы, на сегодняшний день УП Бумажная фабрика Гознака обладает широким ассортиментом продукции, необходимым оборудованием и квалифицированным персонал.
Экспорт продукции в 2010 г. снизился и составил всего 87,0% по сравнению с 2009 годом (снижение экспорта обусловлено мировым финансовым кризисом). Однако фабрика ведет постоянный поиск клиентов и пытается восполнить все потери.
Также отметим, что у предприятия большое количество конкурентов, многим из которых УП Бумажная фабрика Гознака уступает по наличию, качеству и цене некоторых ассортиментных позиций.
Однако фабрика обладает многими преимуществами для борьбы с конкурентами (собственное производство бумаги, новое оборудование, оборотные средства, высокопрофессиональные работники) и является надежным и порядочным партнером, как в Республике Беларусь, так и за ее
пределами.
2.3 Проблемы конкурентоспособности продукции на УП Бумажная фабрика Гознака
Основное противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки на УП Бумажная фабрика Гознака возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием.
Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции.
Во-вторых, проблемы выпуска изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса.
В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей прибыли для производителя.
УП Бумажная фабрика Гознака, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:
добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
отыскать новое применение выпускаемым товарам;
своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые предпринимают производственные и технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить очередной рывок за лидерство.
Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.
Рассмотрим товарную группу бумажно-беловые товары и выявим основные проблемы неконкурентоспособности продукции в данном разделе.
Основной проблемой конкурентоспособности продукции на УП Бумажная фабрика Гознака является не проходная цена, качество продукции и малый ассортимент продукции в отношении с другими производителями.
В таблице (2.9) представлены обще основные качественные показатели на бумагу офисную производимую на УП Бумажная фабрика Гознака.
Таблица 2.9 - Качественные показатели на бумагу офисную
Наименование показателяНормаКласс АКласс ВКласс СМасса бумаги площадью 1 м, г802 903802 90380