Продуктовый портфель предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ижение цены на товары - ценовая стратегия;
. усилить на фирме использование рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций - рыночная стратегия;
Эти стратегии предполагают наиболее полное использование имеющихся возможностей предприятия: маркетинговых, организационных. Они основываются на устранении слабых мест в маркетинговой деятельности, что позволит увеличить долю на рынке Белгородской области.
Итак:
. Снижение цены на товары можно добиться путем сотрудничества фирмы непосредственно с производителем.
На данный момент ООО Фирма 1000 Мелочей сотрудничает с производителями, но их доля в общем объеме очень мала и составляет всего 30%. Основную долю поставщиков занимают дилеры. Поэтому, если фирма будет работать только с производителями, снизится доля издержек и соответственно цены на товары станут ниже. Из-за снижения цены будет увеличиться объем продаж, соответственно у фирмы появятся свободные денежные средства, которые можно будет направить на открытие филиала в Белгородской области. Например, в г. Губкине или Старом Осколе.
2. Расширение рекламной деятельности.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на котором есть спрос на рынке, но и создать этот спрос, в особенностях на развивающихся рынках.
С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны фирмы, обладать информацией о рынке, знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.
Реклама оказывает влияние на маркетинг, которое трудно уловить и конкретизировать. Необходимо четко спланировать рекламную компанию в отношении сроков, средств рекламы, задействованных в компании, рекламного бюджета и т. д.
Создание рекламной компании должно быть направлено, в основном, на такой растущий сегмент рынка продукции как население с целью информирования потенциальных покупателей о существовании специализированных магазинов Фирма 1000 Мелочей, созданных для работы с данными лицами.
Данная рекламная кампания будет включать в себя:
1.создание рекламных щитов по Белгородскому району по рекламированию эмалей (2 щита) - 80 тыс. руб.
2.выпуск буклетов с описанием продукции, сферы ее применения по которым любой покупатель сможет самостоятельно определиться с выбором необходимого ему товара. Данные буклеты будут предлагаться в фирменных магазинах фирмы - 50тыс. руб.
.проведение лотереи для покупателей при покупке эмали объемом более 20 кг. (подробно предложение представлено в Приложение 3)- 40 тыс. руб. Общая сумма данного мероприятия составит :
Рр = 80,000+50,000+40,000 = 170,000 руб.
Тогда эффективность расходов на рекламу будет равна:
Эр=DQ/Pp = 80,000/170,000=0,47
Таким образом, затраты на рубль составят 47 копеек, а прибыл на рубль расходов 63 копейки, что является выгодным.
Эффективность маркетинговых мероприятий выражается в увеличении выручки от реализации продукции:
Э = (Q2-Q1)/Р2 ,
где Q1, Q2 - объемы продаж до и после снижения цены соответственно; Р2 - цена после снижения.
Э = (22114-20836)/52=24,58
Увеличение выручки предприятия от проведения рекламной компании произойдет из-за:
1.увеличения объемов от продаж от 3 до 10%;
2.более высокой цены на брендовый товар.
Повысить быстроту реакции на изменения конъюнктуры рынка можно за счет создания на фирме маркетингового отдела. Тогда фирма сможет более точно изучить потребности рынка, в целях максимального удовлетворения существующих и изучение, формирование, прогноз будущих потребностей покупателей в обеспечение условий получения наибольшей прибыли фирмы от продажи. Глубокие маркетинговые исследования: анализ состояния и прогнозирование развития рынков поможет более быстро реагировать на предпочтения потребителей.Создание службы маркетинга с молодым и энергичным персоналом позволит, по нашему мнению, значительно улучшить организацию сбыта продукции и, тем самым, повысить конкурентоспособность товаров реализуемых ,ООО Фирма 1000 Мелочей на рынке Белгородской области и за ее пределами.
Рекомендации по сферам деятельности компании:
Маркетинг, продажи
создание маркетингового отдела;
изучение потребностей рынка в целях максимального удовлетворения существующих и будущих потребностей покупателей в обеспечение условий получения наибольшей прибыли предприятия от продажи товаров;
максимизации рентабельности продаж, повышение доли прибыли в выручке от продаж;
упрочение рыночных позиций, расширение рыночной доли продукции;
продвижение товаров путем рекламы на телевидение, радиовещание, размещение рекламы в местных газетах;
достижение наиболее высоких темпов роста продаж
Персонал
повышение эффективности управления человеческими ресурсами;
повышение гибкости системы обучения, групповые формы работы;
обеспечение эффективного выполнения новых сложных (комплексных) задач;
мотивировать обслуживающий персонал дополнительными премиями за привлечение круга постоянных покупателей;
изучение и внедрение новых форм организации и стимулирования труда.
Качество
обеспечение направленности на потребителя как объекта получения фирмой дохода (прибыли);
повышение позиции в занимаемой рыночной нише;
формирование вовлеченности персонала и его сопричастности в достижении общего