Продуктовый портфель предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ирма 1000 МелочейОбъем продаж / размер области, привод, к среднемуГодовые темпы прироста рынка (за 2007-09 год) Крупнейшие конкуренты организации в данной бизнес-областиОбъем продаж у крупнейших конкурентов Относительная доля организации Фирма 1000 Мелочей на рынке соотв. Сегмента Алебастр 1кг Г-5 белый500 тыс. руб.3% Балатон1300 тыс. руб 0,38Цемент 1 кг950 тыс. руб. 7% Спутник дом1750 тыс. руб. 0,54Гипс Г-4 серый 1кг400 тыс. руб. 14% Строительный гипермаркет 1400 тыс. руб. 0,28Грунтовка глубокого пр. 2 кг900 тыс. руб.18,5:%Мел СТРОМ1750 тыс. руб.0,51
Рисунок 3.3.3. Матрица BCG.
Самый беглый взгляд на полученную модель говорит о том, что ООО Фирма 1000 Мелочей придает незаслуженно большое значение такой бизнес-области, как Алебастр и 1кг Г-5 белый и дренажи ДМИ. Эта область относится к категории "собак" и, хотя темпы роста этого рыночного сегмента достаточно высоки , у фирмы существует очень мощный конкурент в лице организации Балатон.
Очевидно, что ООО Фирма 1000 Мелочей явно не замечает тех перспектив, которые связаны с развитием рынка по реализации грунтовки глубокого проникновения и различным видам сухих смесей. Эти области бизнеса - явные "звезды". Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом. Постоянную прибыль фирме приносят такие товары как цемент, мел, краски и эмали.
Таблица 3.3.2.2.
По состоянию на 25.10.2010 год представлена сравнительная таблица анализа цен конкурентов - реализующих сухие смеси Цена за 1 штуку
Наименование продукцииТысяча мелочейБалатонЦентральный рынокСтроительный гипермаркетАлебастр 1кг Г-4 серый ДИА15,00.14,0014,8414,00Алебастр 1кг Г-5 белый 12,00.14,0013,7712,00Алебастр 2кг Г-4 серый ДИА26,00.20,5326,0026,85Алебастр 2кг Г-5 белый ДИА26,00.20,5326,0026,85Алебастр 3кг Г-4 серый ДИА39,0038,138,5541,90Гипс Г-4 серый 1кг15,00.14,0014,7714,00Гипс Г-4 серый 2кг26,0024,0026,8827,88Гипс Г-4 серый 3кг37,00.38,2338,0036,55Мел 2 кг15,00 .9,7715,0012,78Мел 3 кг14,0010,7714,5015,99
По данным таблицы о разнице в цене конкурирующих фирм по сбыту сухих смесей можно сделать вывод о том, что на Алебастр 1кг Г-4 серый ДИА ООО Фирма 1000 мелочей имеет цену выше, чем остальные фирмы, что связано с дальностью транспортировки данного вида сырья. Так же Гипс Г-4 серый 1кг имеет несколько выше цену по сравнению с конкурентами. Что касается остальных конкурентов, то наиболее высокие цены на данный вид товаров наблюдаются на Центральном рынке г. Белгорода.
Цена на мел является одной из низких по Белгородской области, так как фирме поставляет товар непосредственно производитель ООО Мел СТРОМ г.Белгород, что дает преимущество перед конкурентами.
Таблица 3.3.2.3.
Сравнительная таблица инвентаря для уборки помещения на 22.10.2010 год
Наименование продуктаТысяча мелочейБалатонВеник134,00 руб.130,55 руб.Веник из сорго65,00 руб.64,00 рубМочалки для посуды Комета 02 КПГ23,00 руб.21,77 руб.Набор Креатив 06-МКФ53,00 руб.51,00 руб.Насадка Аргумент Веревка 13-МОП79,00 руб.75,99 рубНасадка Аргумент Ленточная 14-МОП69,00 руб.65,45 рубСалфетка 100 шт11,00 руб.10,00 рубШвабра деревянная44,00 руб.40,00 руб
Проанализировав данные таблицы можно сделать вывод о том, что существует разница в ценах на данный вид товара (Балатон имеет более низкие цены) и ЗАО Балатон является сильным конкурентом.
Также, конкурентоспособность товара можно оценить с помощью метода построения радара (многоугольника) конкурентоспособности. Этот метод состоит из следующих этапов: I этап - определение параметров оценки конкурентоспособности; II этап - анализ конкурентов; III этап - составление таблицы конкурентоспособности; IV этап - построение радара конкурентоспособности (рис. 3.3.2.2).
Таблица 3.3.2.3.
Таблица конкурентоспособности компаний ООО Фирма 1000 Мелочей Балатон и Строительный гипермаркет
Группа факторовФакторыКомпанияФирма 1000 МелочейБалатонСтроительный гипермаркет1) фирменная идентификация1. фирменный стиль 2. ассоциация названия фирмы с её деятельностью5 109 56 9Средний балл7,577,52) место расположения1. удобство месторасположения 2. вывески, указатели7 56 76 6Средний балл66,563) демонстрационный зал1. дизайн оформления интерьера 2. оснащённость зала оборудованием 3. качество рекламно-информационной и технической документации 5 6 8 7 8 7Средний балл5,57,57,54) рекламная активность1. реклама в СМИ 2. дисконтные карты 3. проведение рекламных акций 4. оценка сайта компании6 4 5 47 6 8 88 6 9 10Средний балл4,757,258,255) ассортимент1. разнообразие ассортимента 2. широта ассортимента в демонстрационном зале9 710 88 8Средний балл8986) профессионализм менеджеров по продажам1. своевременность реагирования на потребительские запросы 2. ответы на вопросы и возражения 3. культура общения 4. знание товара и ассортимента 5. завершение контакта 6 4 6 8 6 7 6 7 8 6 8 7 8 9 7Средний балл66,87,8
Таким образом можно сделать вывод о том, что лидером практически по всем показателям кроме как профессионализма менеджеров по продаже является фирма Балатон. Конкуренцию ей составляет Строительный гипермаркет. Фирма 1000 Мелочей практически не уступает конкурентам по ассортиментному ряду и месту расположения.
Выводы: Рыночная доля ООО Фирма 1000 мелочей составляет 10%, главным конкурентом фирмы по Белгородской области является ЗАО Балатон. Основными покупателями ООО Фирма 1000 мелочей являются частные лица и оптовые организации. (46%) Фирма имеет широкий ассортиментный ряд, конку?/p>