Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ие прибыли за iет государственных или региональных субсидий в условиях ограниченной конкуренции, а при использовании стратегии перекладывания издержек производства на потребителей завышение цен на сырье, рабочую силу и т.д., все учитывается в цене продукции.
При реализации стратегии имитации обновления продукции цены увеличиваются за iет косметической модификации, а сама продукция не подвергается существенным изменением ее качественных характеристик. Осуществление первой группы стратегий требует крупных начальных инвестиций в производство. Отсутствие передовых технологий и инвестиционных средств ограничивает масштабы применения этих стратегий.[4]
После выбора общей целевой стратегии фирмы, по каждому виду продукции определяется подробный план действия. Главными критериями оценки стратегии здесь являются ассортимент, рынок, конкуренция. Ассортимент предлагаемых товаров зависит от потребности в качестве товара, а отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потребителей. Фирме следует намечать
возможные новые виды продукции, подстраиваясь под постоянно меняющиеся запросы рынка.
Размеры рынка должны определятся количеством потенциальных потребителей в каждом отдельном продукте, поэтому чтобы оценить объем сбыта, нужно поiитать число предприятий, находящихся в зоне действия инфраструктуры фирмы, которые могли бы составить конкуренцию. [5]
Оценка конкурентов поможет выявить на рынке фирмы, которые реализуют свои товары со сходными качествами, либо способные заменить предлагаемый товар. Основным критерием в сознании покупателя при оценке товара часто является цена, особенно когда с первого взгляда нельзя оценить качество товаров.
Ценовая стратегия основывается на конкуренции, спроосе или издержках. В случае стратегии, основанной на издержках, предприниматель определяет цены, расiитывая издержки производства, обслуживания и накладные расходы и затем добавляет желаемую прибыль на эти цифры. Спрос не изучается.
При осуществлении стратегии, основанной на спросе, цена базируется на уровне среднерыночной и затраты не превышают сумму, расiитываемую как разность цены и прибыли.
При конкурентной стратегии ценообразования цены могут быть или ниже или выше рыночных - в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.
.2 Формирование имиджа фирмы
Перед тем как организации выходить на рынок, ей необходимо собрать информацию о внешнем окружении бизнеса, а так же подготовиться к распространению информации о предприятии и его продукции. Для этого необходимо разработать торговую марку, идентифицирующую продукцию или фирму.
Реализация торговой марки происходит в трех формах, таких как:
-фирменное имя, которое представляет из себя слово, группу слов или аббревиатуру;
-фирменный знак, то есть рисунок, символ и иное графическое или цветового обозначение;
-торговый знак, который представляет собой фирменное имя, фирменный знак или их сочетание, защищенные юридически.
Цели и задачи рекламной кампании заключаются в продвижении продукта и самой фирмы на потребительском рынке, а брендинг способствует созданию долгосрочного предпочтения.
Западная практика бизнеса свидетельствует, что на развитом рынке существует только одна реальная вещь: имидж товара и фирмы в сознании потребителей. На формирование этого имиджа направлена вся система маркетинга, под него подстраивается система производства, распространения и доставки товара или услуги фирмы. iитается, что предприятие продает не товары, оно продает символы и ответы на потребности рынка. [6]
В отличие от западных фирм российские бизнесмены и отечественные фирмы практически не работали в условиях насыщенного рынка. Без особых усилий создаваемые российские марки завоевывали рынок, часто для их продвижения не требовалось проводить исследований потребителей, мощной рекламы.
Сегодня любая фирма или компания, а также каждый отдельно взятый человек должны нести ответственность за плоды своего труда перед обществом, в котором они функционируют или трудятся. В современных условиях развития экономики, когда в крупных экономических проектах активное участие принимают широкие массы, учет общественного мнения, умение воздействовать на него, гармонизация общественных связей становятся непременными условиями развития товарно-денежных отношений. [7]Relations как система связей с общественностью, предполагающая многократную деятельность по улучшению взаимоотношений между фирмой и общественностью и с теми, кто вступает с ней в деловой контакт, является одним из важнейших факторов получения высоких результатов в бизнесе.
Никто не знает полного объема тех средств, которые затрачиваются на формирование имиджа той или иной общественной кампании, личности или фирмы. Но эти затраты однозначно оправданы негативным эффектом стихийного формирования имиджа. Целенаправленное, продуманное создание образа приводит, наоборот, к позитивному результату.
На западе исследования в области имиджмейкинга получили более широкое распространение. Было бы неправильным утверждать, что в нашей стране они не проводились вообще, но они имели узкую идеологическую направленность и были закрыты для широкого доступа общественности.
Развитие рыночной экономики повлекло за собой увеличение кат
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение