Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ия решений, планы развития, конкурентные позиции. [2]
Перед сбором первичной информации необходимо точно знать:
Кто будет заниматься сбором данных? Предприятие может делать это самостоятельно, либо нанять коммерческую исследовательскую организацию, занимающуюся маркетинговым аутсорсингом, что в настоящее время очень распространенное явление и довольно выгодное. Преимуществом первого подхода является:
-детальное знание деятельности фирмы;
-полный доступ к информации;
-удобство сбора и хранения данных;
-уверенность в полной лояльности лиц, их собирающих.
Недостатками самостоятельного сбора являются:
-узость подхода;
-наличие предвзятых мнений;
-влияние руководства фирмы.
При использовании внешних организаций достоинства и недостатки прямо противоположны.
Какая информация необходима? Вид и объем информации зависят от целей фирмы. Для предварительного исследования рынка по сравнению с детальным нужна более агрегированная информация меньших объемов.
Существуют следующие правила сбора информации о возможностях фирмы и рынка, следуя которым необходимо:
-выделить цель сбора информации и составить подробный план данного сбора;
-определить наиболее острые проблемы и задачи, которые нужно решить;
-следить за достоверностью и новизной данных из разных источников;
-оценить возможность ошибок в данных и проанализировать их причины (неточная информация, необъективность источников и т.п.);
-убедиться в том, что неожиданные результаты не являются следствием неправильной информации, намеренных искажений.
Далее собранная информация используется для оценки и анализа рынка. Сущность и структура этих работ зависит от стадии жизненного цикла продукции. На стадии выхода на рынок информация используется для принятия решений о выборе продукции и рынков сбыта [3]
В таблице 2 приведены формы оценки и анализа рынка.
Таблица 2 - Форма оценки прогнозируемого развития отрасли.
Параметры оценки отрасли (группы отраслей)Шкала интенсивности оценки в баллах (от-5 до +5 ) -5 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, +51. Уровень перспективности развития с учетом стадии жизненного циклинизкий--------высокий2. Степень устойчивости к экономическому спадунизкая-----------высокаяЗ. Уровень насыщенности спроса на продукциюповысится-----снизится4. Степень государственной поддержки развития (кредитной, налоговой, ресурсной и т.п.)снизиться - повысится5.рУровень конкуренцииповысится-----снизится6. Уровень государственного регулирования цен на продукциюповысится-----снизится7.Уровень государственного регулирования текущих затрат и нормы прибылиповысится-----снизится8. Надежность обеспечения сырьевыми ресурсамиснизиться - повысится9. Прогрессивность используемых техники и технологиинизкая - высокая10. Прочие отрицательные факторы, оказывающие влияние на рост эффективности инвестицийповысится-----снизитсяСУММА БАЛЛОВ
Исходя из представленной таблицы, можно сделать прогнозы на развитие данной отрасли рынка в ближайшее время.
Главная цель любого бизнеса - получение прибыли. Она должна быть структурирована на конкретные частные цели. Ими могут быть следующие:
-достижение определенных уровней качества и конкурентоспособности;
-использование рабочей силы средней квалификации;
-сохранение финансовой независимости и т.д.
Организация должна выбрать ту или иную стратегию бизнеса, чтобы достичь конкретной цели. Выбор зависит как от множества внешних условий, среди которых экономическая политика правительства и местных властей, темпы инфляции, состояние сырьевого и товарного рынка, так и от внутренних характеристик предприятий, то есть принадлежности их к определенным типам и ориентации на один из видов деловой активности.
Существуют две основные группы стратегий. В первую входят:
-минимизация издержек производства;
-расширение рынков сбыта;
-техническое развитие производства.
Чтобы реализовать стратегию минимизации издержек производства необходимо использовать высокопроизводительное оборудование, экономичные виды сырья и материалов. Важным источником прибыли здесь является экономия на масштабах производства. Стратегия, направленная на расширение рынков сбыта, связана с совершенствованием качества продукции и ее технического уровня, что позволяет увеличить прибыль в разы и снизить издержки за iет уменьшения расходов на создание запасов. Стратегия технического развития производства осуществляется за iет внедрения прогрессивных технологий, позволяющих выпускать принципиально новую продукцию или существенно повысить качество старой продукции.
Все три стратегии первой группы могут взаимодействовать, хотя обычно в определенных условиях преобладает одна из них. Например, условия для реализации первой стратегии создает третья, вторая стратегия также может реализовываться лишь при наличии определенного технического уровня производства. Первая и вторая стратегии также взаимосвязаны, так как расширение рынков сбыта требует снижения издержек производства (это требование не является обязательным).
Есть и еще одна группа стратегий, которая направленная на оптимизацию текущих финансовых показателей:
-искусственное завышение издержек производства;
-перекладывание издержек производства на потребителей;
-имитация обновления продукции;
-непроизводственные вложения капитала.
Так стратегия искусственного завышения издержек направлена на увеличе
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение