Аналiз та шляхи покращення позицii пiдприiмства на свiтовому ринку (на прикладi дочiрньоi компанii "Украiнська горiлочна компанiя NEMIROFF")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ктури товарного ринку, вивчення товарiв, покупцiв, конкурентiв i iнших елементiв ринкового господарства.
Маркетингова стратегiя пiдприiмства охоплюi наступнi питання [7]:
який товар вводять на ринок, за якою цiною i на якого споживача вiн розрахований;
якi умови необхiднi для продажу товарiв на запланованому рiвнi, через якi канали й у яких обсягах буде проходити реалiзацiя;
якими засобами доцiльно впливати на попит i стимулювання продажiв;
яким повинне бути сервiсне обслуговування i хто буде його проводити;
якi будуть отриманi результати i якi для цього будуть потрiбнi витрати.
Необхiдним елементом маркетинговоi стратегii i цiнова i фiнансова полiтика пiдприiмства з урахуванням дiяльностi всiх учасникiв ринку, що дозволяi скоротити витрати на маркетинг у результатi iнтеграцii матерiальних, фiнансових i трудових ресурсiв на всiх етапах розробки, виробництва i введення продукцii на ринок. А витрати на маркетинг у краiнах з розвитий ринковою економiкою складають у середньому бiльш половини цiни товарiв i послуг.
Якщо стратегiя маркетингу пiдприiмства - це формування i реалiзацiя середньострокових i довгострокових цiлей, то тактика маркетингу припускаi короткостроковi, оперативнi рiшення, пошук i реалiзацiю шляхiв розвитку ринку, пiдтримка на ньому стiйкоi конюнктури. Пiд тактикою маркетингу розумiють формування i реалiзацiю задач пiдприiмства на кожнiм ринку i по кожнiм товарi в конкретний короткостроковий перiод часу. Тактику маркетингу розробляють на основi його стратегii й оцiнки поточноi ринковоi ситуацii при постiйному коректуваннi задач у мiру змiни конюнктурних i iнших факторiв. У цiлому тактика маркетингу повинна забезпечувати стiйкий рiвень прибутку, активне поводження комерцiйних служб на ринку, швидке реагування на змiну ринковоi ситуацii, iнiцiативнiсть працiвникiв пiдприiмства, вживання вiдповiдних заходiв на дii конкурентiв, коректування науково-технiчноi i виробничоi дiяльностi пiдприiмства вiдповiдно до змiн вимог покупця.
Основними iерами маркетинговоi дiяльностi на пiдприiмствi i наступнi: вивчення товару i комплексне дослiдження ринку, органiзацiя науково-дослiдних i дослiдно-конструкторських робiт, керування виробничо-господарською дiяльнiстю, цiноутворення, органiзацiя товароруху i стимулювання збуту, планування i контроль маркетингу.
Основне призначення маркетинговоi стратегii полягаi в тому, щоб взаiмоузгодити маркетинговi цiлi фiрми з ii можливостями, вимогами споживачiв, використати слабкi позицii конкурентiв та своi конкурентнi переваги.
У процесi формування маркетинговоi стратегii можна видiлити вхiднi та вихiднi елементи (рис.1.2).
Маркетинговi стратегii класифiкують за такими ознаками:
Залежно вiд термiну iх реалiзацii:
довгостроковi;
середньостроковi;
короткостроковi;
2. Залежно вiд стратегii життiвого циклу товарiв фiрми:
маркетинговi стратегii стратегii на стадii впровадження товару на ри
нок;
маркетинговi стратегii на стадii росту;
маркетинговi стратегii на стадii насичення ринку;
маркетинговi стратегii на стадii спаду;
3. За станом ринкового попиту:
стратегiя конверсiйного маркетингу;
стратегiя креативного маркетингу;
стратегiя стимулюючого маркетингу;
стратегiя синхромаркетингу;
стратегiя пiдтримуючого маркетингу;
стратегiя ремаркетингу;
стратегiя де маркетингу;
4. Залежно вiд загальноекономiчного стану фiрми та ii маркетингових спрямувань розрiзняють три види базових маркетингових стратегiй фiрми:
стратегiя виживання;
стратегiя стабiлiзацii;
стратегiя росту;
Стратегiя виживання - виключно захисна стратегiя, яка застосовуiться в умовах глибокоi кризи економiчноi дiяльностi фiрми, коли фiрма перебуваi на межi банкрутства. Основна мета цiii стратегii полягаi у виходi з кризового стану шляхом перегляду i перебудови всього маркетингового комплексу фiрми (товарноi, цiновоi полiтики, системи товароруху та просуван
Рис.1.2 Елементи маркетинговоi стратегii
Стратегiя стабiлiзацii використовуiться за умов швидкого або несподiваного падiння базових показникiв фiрми чи за умов, коли розвиток фiрми маi коливний характер. Ця стратегiя передбачаi вирiвнювання показникiв з iхнiм наступним пiдвищенням i перехiд до стратегii росту.
Стратегiя росту передбачаi рiст обсягiв продажу, прибутку, капiталу та iнших показникiв фiрми.
Маркетинговi стратегii росту подiляються на такi рiзновиди:
маркетингова стратегiя iнтенсивного (органiчного) росту;
маркетингова стратегiя iнтеграцiйного росту;
маркетингова стратегiя диверсифiкацii;
5. За елементами маркетингового комплексу:
товарна стратегiя;
цiнова стратегiя;
стратегiя товарного руху;
стратегiя просування;
6. За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером):
стратегiя цiнового лiдерства;
стратегiя диференцiацii;
стратегiя фокусування (концентрацii);
7. Залежно вiд виду диференцiацii:
стратегiя товарноi диференцiацii;
стратегiя сервiсноi диференцiацii;
стратегiя iмiджевоi диференцiацii;
стратегiя кадровоi диференцiацii.
8. Залежно вiд конкурентного становища фiрми та ii маркетингових спрямувань:
стратегiя ринкового лiдера;
стратегiя челенджерiв;