Аналiз та шляхи покращення позицii пiдприiмства на свiтовому ринку (на прикладi дочiрньоi компанii "Украiнська горiлочна компанiя NEMIROFF")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? рiзнi товари, починаючи iз сировини i кiнчаючи готовими виробами, для своiх виробничих потреб. Оптова торгiвля, як споживач, здобуваi i зберiгаi товари промислового призначення для подальшого iхнього перепродажу, роблячи тим самим послуги промисловим пiдприiмствам.
Сутнiсть маркетингу як системи керування виробничо-господарською дiяльнiстю вiдбивають принципи маркетингу, що припускають ефективне досягнення його цiлей. Основнi принципи маркетингу наступнi [5]:
виробництво продукцii засноване на точному знаннi споживчого попиту, ринковоi ситуацii i реальних можливостей пiдприiмства;
найбiльш повне задоволення попиту;
ефективна реалiзацiя продукцii (послуг) на визначених ринках у запланованих обсягах i в намiчений термiн;
забезпечення довгостроковоi результативностi (прибутковостi) виробничо-господарськоi дiяльностi пiдприiмства, що припускаi постiйний задiл науково-технiчних iдей i розробок для пiдготовки виробництва продукцii ринковоi новизни;
iднiсть стратегii i тактики поводження виробника з метою активноi адаптацii до вимог покупцiв, що змiнюються, при одночасному впливi на формування i стимулювання потреб.
Функцii маркетингу являють собою сукупнiсть видiв дiяльностi, що включають:
аналiз внутрiшнього i зовнiшнього середовища, у якому дii пiдприiмство;
аналiз ринкiв, споживачiв, конкурентiв i конкуренцii;
вивчення товарiв i формування концепцii нових товарiв;
планування виробництва, товароруху, збуту i сервiсу;
формування попиту i стимулювання збуту;
формування i здiйснення цiновоi полiтики;
розробку i реалiзацiю маркетингових програм;
iнформацiйне забезпечення маркетингу;
керування маркетингом як органiзацii послiдовного чи одночасного (маркетинг-мiкс) виконання функцiй.
У бiльш вузькому значеннi пiд комплексом маркетингу (маркетинг-мiксом) розумiються основнi iнструменти маркетингу. Е.Дж. Маккарти описуi iх за допомогою концепцii "4 Р". Абревiатура розшифровуi як product, price, plate, promotion i маi на увазi [3]:
продукт як такий, тобто набiр виробiв i послуг з визначеними властивостями, особливостями створення й упакування, якi фiрма пропонуi цiльовому ринку (product);
цiну продукту, тобто грошову суму, яку споживачi повиннi сплатити для одержання товару (price);
мiiе реалiзацii продукту, власне ринок (place);
просування, тобто дiяльнiсть фiрми по iнформуванню покупцiв про достоiнства свого товару i iхньому переконанню в необхiдностi покупки даного товару (promotion);
Першi два Р (product i price), як бачимо, вiдносяться до продукту, iншi два (place i promotion) - до системи розподiлу.
Основнi задачi i функцii маркетингу вiдповiдно до елементiв комплексу маркетингу показанi в табл.1.1
Таблиця 1.1
Змiст маркетинговоi дiяльностi
Перемiннi комплексу маркетингуОсновнi задачi i функцii маркетингуПродукт (товар) Розробка нових продуктiв
Удосконалення продуктiв, що випускаються
Розширення асортименту продукцii
Прийняття рiшень про використання товарних марок
Прийняття рiшень щодо упакування товару
Прийняття рiшень про послуги для покупцiв (рiвнi сервiсу, доставцi, пiсляпродажному обслуговуваннi i т.д.) ЦiнаУстановлення цiн з урахуванням типу ринку, дiй конкурентiв, спiввiдношення попиту та пропозицii, етапу життiвого циклу продукту й iн. Розподiл (поширення) продуктуПланування i формування каналiв розподiлу продукту: збутових складiв, демонстрацiйних залiв, власних торгових пiдприiмств, торгових посередникiв-пiдприiмств
Робота з замовленнями покупцiв
Складування продукцii
Збереження продукцii
Транспортування продукцiiПросування продуктуРеклама продукцii;
Стимулювання (заохочення) покупки чи продажу товарiв i послуг
Особистi продажi у видi усного представлення товарiв покупцем
Складовою частиною операцiйного маркетингу i також керування маркетинговою дiяльнiстю. Воно мiстить у собi систему планування маркетингу, маркетинговий контроль.
Загальною метою маркетингу i вплив на попит. Видiляють кiлька станiв попиту i вiдповiдних iм задач маркетинговоi дiяльностi [11]:
Таблиця 1.2
Стани попиту ринку та види маркетингу
Стан попитуВиди маркетингу i розвязуванi задачiНегативнийКонверсiйний, що допомагаi перебороти негативний попит. ВiдсутнiйСтимулюючий, збудливий попит. СхованийЩо розвиваiться, перетворюючий схований попит у реальний. ПадаючийРемаркетинг, що оживляi попит шляхом нового пiдходу до пропозицii товару. НерегулярнийСинхромаркетинг, що дозволяi коливному попиту додати вiдносну стабiльнiсть. ПовноцiннийПiдтримуючий, що забезпечуi збереження попиту шляхом зниження цiн на продукцiю, вiдновлення i доповнення ii асортименту. НадмiрнийДемаркетинг, за допомогою якого знижують рiвень попиту за рахунок пiдвищення цiн, ослаблення зусиль по його стимулюванню, збереження сервiсних послуг. НерацiональнийПротидiючий, що зменшуi чи лiквiдуi попит за допомогою антиреклами, рiзкого пiдвищення цiн i обмеження приступностi товарiв (спиртне, сигарети).
Виходячи з загальноi мети маркетингу розробляють стратегiю маркетингу, що мiстить у собi формування глобальних цiлей i задач пiдприiмства по кожному окремому ринку i товару на вiдносно тривалий перiод часу (5 - 15 рокiв) у повнiй вiдповiдностi з ринковою ситуацiiю i можливостями пiдприiмства. Стратегiю маркетингу розробляють на основi дослiджень i прогнозування коню