Аналiз та шляхи покращення позицii пiдприiмства на свiтовому ринку (на прикладi дочiрньоi компанii "Украiнська горiлочна компанiя NEMIROFF")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?iю планування маркетингу в аспектi постановки маркетингових цiлей i розроблення маркетингових стратегiй.
Основнi категорii стратегiчного маркетингу такi: мiсiя фiрми, стратегiчний господарський пiдроздiл, маркетингова цiль, портфель бiзнесу фiрми, маркетингова стратегiя, ринкова частка фiрми, вiдносна ринкова частка фiрми.
Мiсiя фiрми (або корпоративна мiсiя) - вiдтворюi тi рiзновиди i рiзновиди бiзнесу, на якi орiiнтуiться фiрма.
Мiсiю фiрми визначають такi основнi фактори:
коло потреб, якi задовольняi фiрма;
коло споживачiв фiрми;
товари, якi виробляi фiрма;
конкурентнi переваги фiрми;
Рис.1.1 Мiсiя фiрми в структурi етапiв стратегiчного планування дiяльностi фiрми
РЖз схеми рис.1.1 видно, що головним стратегiчним плановим рiшенням являiться вибiр цiлей для пiдприiмства - мiсii та конкретних цiлей, що забезпечують iх реалiзацiю. Оскiльки любе пiдприiмство - це вiдкрита система i iснуi завдяки тому, що задовольняi якусь потребу своiх споживачiв, клiiнтiв, то й мiсiя його повинна вiдшукуватись в навколишньому середовищi, а не всерединi пiдприiмства. Отже, прибуток не може бути мiсiiю пiдприiмства, бо вiн цiлком внутрiшня проблема, хоч i дуже суттiва.
Категорiя тАЮстратегiчний господарський пiдроздiл" (СГП) - характеризуються таким параметрами [10]:
певний вид продукцii, який включаi товари або послуги;
специфiчнi потреби, якi мають бути задоволенi;
певна група споживачiв;
конкурентнi переваги фiрми;
Порiвнюючи складовi елементи СГП та мiсii фiрми, можна помiтити iхню схожiсть. Рiзниця мiж цими двома категорiями полягаi в тому, що СГП - це первинна зона стратегiчного планування фiрми, а мiсiя - узагальню вальна, обiднувальна на рiвнi фiрми категорiя, яка передбачаi визначення певних прiоритетiв серед СГП.
Сукупнiсть усiх СГП у межах фiрми становить тАЮпортфель бiзнесу фiрми", завдання стратегiчного маркетингу щодо управлiння портфелем: змiцнювати становище стiйких прибуткових СГП; розвивати, iнвестувати перспективнi СГП; виключати з дiяльностi неприбутковi, безперспективнi СГП; формувати новi СГП.
Маркетингова цiль встановлюiться пiсля формування мiсii фiрми та визначення впливу маркетингового середовища. Маркетинговi цiлi мають::
iiрархiчнiсть (пiдпорядкованiсть);
кiлькiсну визначенiсть;
реальнiсть;
взаiмоузгодженiсть (сумiснiсть);
гнучкiсть.
Ринкова частка фiрми - це питома вага товарiв фiрми в загальнiй мiсткостi даного ринку збуту. Вiдносна ринкова частка фiрми - визначаiться як вiдношення ринковоi частки фiрми до ринковоi частки найсильнiшого конкурента.
1.2 Сутнiсть маркетингових стратегiй
Маркетинг у перекладi з англiйського означаi тАЬдiяльнiсть, звязану з ринком". Сутнiсть маркетингу можна виразити як iнтеграцiю зусиль всiх учасникiв ринку для формування i забезпечення попиту на взаiмовигiднiй основi. Маркетинг являi собою комплексний, системний пiдхiд до рiшення проблем ринку й охоплюi всi стадii руху товару: вивчення потреб i попиту, внутрiшнього i зовнiшнього середовища пiдприiмства, розробку продукцii i програм ii виробництва, установлення цiн, рекламу, надання рiзного роду послуг, звязаних iз продажем i споживанням, органiзацiю пiсляпродажного обслуговування й утилiзацii виробiв, що вийшли з уживання [9].
Маркетинг як методологiя ринковоi дiяльностi i для промислових пiдприiмств у визначеному змiстi фiлософiiю виробництва, що дозволяi цiлком, починаючи вiд науково-дослiдних i проектно-конструкторських розробок аж до збуту i сервiсу, пiдкоряти роботу всiх пiдроздiлiв пiдприiмства постiйно мiнливим умовам i вимогам ринку. Маркетинг на пiдприiмствi - це система поглядiв i практичних дiй, звязаних з вивченням потреб, можливостей виробництва й обмiну для iхнього забезпечення з мiнiмальним використанням усiх видiв ресурсiв при досягненнi найбiльшого споживчого ефекту. Головне в маркетингу - цiльова орiiнтацiя i комплекснiсть, тобто злиття в iдиний технологiчний процес всiх окремих елементiв пiдприiмницькоi, виробничо-господарськоi, збутовоi i фiнансовоi дiяльностi. Використовуючи маркетинг, пiдприiмство в станi вирiшувати визначенi задачi на кожному конкретному ринку з найвищою ефективнiстю. Практично це можна здiйснити тiльки в тому випадку, коли виробник маi у своiму розпорядженнi можливiсть систематично контролювати своi науково-технiчнi, виробничi i збутовi плани вiдповiдно до змiн ринковоi конюнктури, маневрувати наявними в його розпорядженнi економiчними ресурсами, щоб забезпечити необхiдну гнучкiсть у рiшеннi стратегiчних i тактичних задач. При цих умовах маркетинг стаi своiрiдним типом керування, фундаментом довгострокового й оперативного планування виробничоi, науково-технiчноi, технологiчноi, iнвестицiйноi, збутовоi i фiнансовоi дiяльностi пiдприiмства, а керування маркетингом - найважливiшим елементом системи керування пiдприiмством.
iера дiяльностi промислового маркетингу (товарiв виробничого призначення) охоплюi ринок, що представляi собою сукупнiсть пiдприiмств, що закуповують товари i послуги, якi використовують при виробництвi iнших товарiв чи послуг, реалiзують чи перепродують iншим споживачам. Як основнi споживачiв у маркетингу товарiв виробничого призначення виступають промисловi пiдприiмства i торговi посередники (оптова торгiвля засобами виробництва). Як споживачi промисловi пiдприiмства закуповуют