Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?АТ "Чобіток" проведене опитування трьох експертів, звідси, опрацювавши їх дані, було складено таблицю, в якій за пятибальною шкалою були зазначені думки всіх трьох спеціалістів (табл. 7.1).
З метою вивчення думки споживачів ЗАТ "Чобіток" провело інтервю-опитування десяти випадкових чоловік. За їх інформацією було складено таблицю 3.13, в якій за десятибальною шкалою відображено думку кожного з кінцевих споживачів.
Таблиця 7.1 Результати експертного інтервю за складеним питальником (в балах від 1 до 5)
Питання Експерти 123Задоволення потреб у взуттєвій продукції434Відповідність сучасній оді та стилю455Рівень цін544Необхідність розширення ринків збуту433Рекламна упаковка товару545Якість продукції555Середній бал4,54,04,3
Таблиця 7.2 Результати опитування кінцевих споживачів (в балах від 1 до 10)
Питання Кінцеві споживачі12345678910Задоволення потреб у взуттєвій продукції6768756898Відповідність сучасній моді та стилю981098891089Рівень цін6757677867Необхідність розширення ринків збуту89981088998Рекламна упаковка товару98109109109810Якість продукції98101099810109Середній бал7,87,88,38,58,37,78,09,08,38,5
Обчисливши середній бал, видно, що ЗАТ "Чобіток" в цілому задовольняє власного споживача за вищесказаними критеріями. Експерти висловили високу думку про діяльність підприємства.
В процесі опитування інтервюєри ЗАТ "Чобіток" висловили такі рекомендації для покращення діяльності фірми:
- виготовляти дитяче взуття;
- виготовляти літнє чоловіче та жіноче взуття;
- виготовляти взуття за індивідуальними замовленнями;
- виготовляти "вечірнє" та святкове жіноче взуття;
- надавати послуги по гарантійному та післягарантійному ремонті взуття.
Рис. 7.1. Послідовність проведення опитувань підприємством ЗАТ "Чобіток"
Висновки
Основними етапами маркетингового аналізу є: аналіз конюнктури ринку; аналіз цінової політики; аналіз системи розповсюдження товарів: аналіз конкурентоспроможності продукції; аналіз стадій життєвого циклу товару.
Аналіз реалізації продукції проводиться включає: вивчення виконання прогнозу (плану) з обсягу реалізації, абсолютного відхилення від нього, оцінку динаміки (темпів зростання, приросту, спаду, середньорічних показників динаміки, абсолютне значення одного відсотка приросту), виявлення причин формування понаднормативних залишків готової продукції, причин несвоєчасної оплати продукції покупцями тощо.
Підприємство ЗАТ "Чобіток" засноване колективом працівників, які були звільнені з Луцької взуттєвої фабрики у 1997 році. Діяльність даного підприємства: виготовлення жіночого та чоловічого взуття для зимового та весняно-осіннього періоду.
Гіпотеза ринкової стратегії підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає в:
- розширенні існуючих ринків;
- проникненні на нові ринки;
- підтримці рівня збуту на існуючих ринках;
- концентрації комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності.
Підприємство має власну торгову марку, яка зображена на рис. 1. Ринками збуту підприємства є вся територія України, але переважними Західний та Центральний регіони.
В ціновому аспекті підприємство використовує політику "знімання вершків". В просуванні товару політику реклами і виставок своїх товарів, участі в ярмарках-розпродажах. Підприємство вирішило, що найкращим методом збуту продукції є збут через торгових посередників, так як на самому підприємстві більше зосередженні в поновленні матеріально-технічної бази та виробництві якіснішої і сучаснішої продукції.
Для здійснення маркетингових заходів підприємству необхідно 200 тис. грн., які будуть потрачені на поновлення обладнання, закупівлю нових моделей взуття вже відомого асортименту і розробку моделей літнього взуття для дорослих. Виготовлення дитячого взуття поки що не передбачається, що є великою прогалиною і втратою 40% потенційного "дитячого" ринку.
Список використаної літератури
- Бізнес-план ЗАТ "Чобіток" на 2003-2005 роки.
- Войчак М.Л. Маркетинговий менеджмент. К., 2004. 273 с.
- Голубков А.С. Маркетинг: стратегия, планы, структура. М., 2006. 264 с.
- Грачева А.Л. Экономическая стратегия фирмы. Харьков, 2007. 184 с.
- Історична довідка про ЗАТ "Чобіток".
- Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. М., 2008. 864 с.
- Соболева А.И., Марчук С.И. Бизнес-план: успешное ведение бизнеса. К., 2003. 238 с.
- Статут ЗАТ "Чобіток".
- Фінансова звітність ЗАТ "Чобіток" за 2005-2007 роки.
- Экономическое прогнозирование и анализ деятельности предприятия / Под ред В.Л. Рогова. М., 2006. 386 с.
Додатки
Додаток 1
Характеристика регіонального ринку за демографічною ознакою
Сегменти Обсяг споживання, %Попит на товарРозмір замовленьНаявність конкурентівЧоловіки49ЗростаючийВеликийВеликаДостатньо забезпечені27ВеликийВище середньогоВеликаСередньо забезпечені16СереднійСереднійСередняМалозабезпечені6Нижче середньогоСереднійВеликаЖінки51ЗростаючийВеликийВеликаДостатньо забезпечені26ЗростаючийВеликийВеликаСередньо забезпечені15СереднійСереднійСереднямалозабезпечені10Нижче середньогоНижче середньогоВелика
Додаток 2
Структура цін, грн.
Найменування статей калькуляціїПродукт 1Продукт 2Продукт 3Продукт 4Сировина і матеріали75,6088,0053,00