Geum.ru

Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

?це на ринку.

Новий продукт ЗАТ "Чобіток" взуття чоловіче і жіноче літнє.

Поділ відповідальності між функціональними службами ЗАТ "Чобіток" у різних фазах планування продукції зображено у табл. 3.2.

Випуск пробних партій планується на травень 2007 року. Результати досліджень і маркетингові рішення відносно випуску нового продукту буде проводитись за схемою, наведеною у табл. 3.3 (у таблиці наведені приклади всіх можливих варіантів поведінки споживачів на ринку досліджень, а також маркетингові рішення фірми щодо нового продукту).

 

Таблиця 3.2 Поділ відповідальності між функціональними службами у різних фазах планування продукції ЗАТ "Чобіток"

Фаза планування продукціїСлужби підприємстваВище керівництвоВідділ збутуФінансовий відділВиробничий відділІнші службиВизначення мети розробки нової продукціїОУУ--Розробка ідей-ОУУУОцінка і відбір ідеїЗОУУУРозробка і перевірка задумуЗУОУУРозробка стратегій маркетингуЗУУОУРозробка продукціїЗУУОУПробний маркетинг-О-УУВиробництво і реалізація продукціїЗОУОУПримітка: З затвердження, У узгодження,О основна відповідальність.

Таблиця 3.3 Схема та наявні результати вивчення ринку досліджень і маркетингові рішення щодо нового продукту ЗАТ "Чобіток"

Поведінка споживачів на ринку дослідженьМаркетингові рішення фірмиКількість пробних покупокКількість повторних покупокВисокаВисокаВиводити продукт на ринокВисокаНизькаЗмінити (модифікувати) чи зняти продукт з ринкуНизькаВисокаПосилити рекламуНизька Низька Зняти продукт з ринку

Торгова марка нової продукції аналогічна попередній або існуючій продукції. Це є поєднання малюнку з початковою буквою назви підприємства (рис. 3.1).

 

Рис. 3.1. Торгова марка ЗАТ "Чобіток"

 

Вибираючи марку, керівництво ЗАТ "Чобіток" взяло до уваги таке:

  1. по-перше, назва вказує на особливість і перевагу продукту ("Чобіток");
  2. по-друге, назва добре запамятовується, не схожа на інші і позитивно сприймається;
  3. по-третє, назва відповідає образу фірми;
  4. по-четверте, назва є однозначною, не містить подвійного змісту.

Ефективна упаковка це збалансоване поєднання торгової марки, девізу товару, інформації про нього, художніх елементів, кольорів і форми. І тому дизайнер упаковки намагається створити такий загальний ефект, щоб покупець розпізнав упаковку швидко і шукав її, повторно відвідуючи магазин. ЗАТ "Чобіток" поки що не створило упаковки для нової продукції і тому розробило лише норми щодо створення і використання упаковки:

  1. тексти та ілюстрації упаковки мають бути чіткими, однозначними, відповідати сутності, не створювати у покупця неправильного уявлення про якість і кількість товару, уміщеного в упаковку;
  2. інформацію щодо ваги, обємів, розміру і кількості упакованого товару розміщувати так, щоб її було добре видно;
  3. ціна на упаковці має бути відображена чітко;
  4. контроль за комплектністю товару і способом його використання має здійснюватись на підставі спеціальних вказівок, розміщених на упаковці.

На кожен вид взуття дається гарантійний строк експлуатації (1 місяць від початку сезону). При виникненні проблем з продукцією у гарантійний термін фірма зобовязується відшкодувати збитки у вигляді пошкодженого товару на новий. Але, на нашу думку, якщо фірма переконана у якості своїх виробів, то гарантійний термін слід збільшити до 3-х місяців з початку відповідного сезону. Це призведе до більшої довіри споживачів до даної торгової марки взуття ЗАТ "Чобіток" і збільшення покупців товарів, підвищення іміджу підприємства.

У другій половині 2007 року ЗАТ "Чобіток" планує відкрити власну фірмову майстерню по ремонту взуття, де буде відбуватись гарантійне та післягарантійне обслуговування продукції підприємства.

Таким чином, розробка нового товару вимагає значних зусиль і має високий ступінь ризику. У звязку з цим ЗАТ "Чобіток" в особі свого керівництва сферу планування нової продукції розглядає як особливо важливу і таку, що вимагає пильного нагляду та прогнозування. Адже відомо, що фірми, які намагаються досягти зростання завдяки самим тільки продуктам, часто потрапляють у сферу жорсткої конкуренції. Тому, незважаючи на ризик, завдяки використанню технічно, естетично і якісно переважаючих товарів новинок ЗАТ "Чобіток" має спробувати тимчасово залишитись поза конкуренцією.

4. Цінова політика підприємства

 

Метою ціноутворення ЗАТ "Чобіток" є:

  1. отримання фірмою максимального чи постійно зростаючого прибутку;
  2. досягнення, збереження та зростання відповідних обсягів товарообороту (доходів від продажу, частки ринку, кількості проданих товарів);
  3. перемога у конкурентній боротьбі або, принаймні, утримання в колі конкурентів;
  4. виживання фірми (збереження хоч якогось обсягу продажу);
  5. соціальна відповідальність (відповідальність перед споживачем за цінову доступність товарів підприємства).

Основними факторами ціноутворення для ЗАТ "Чобіток" є попит, витрати, конкуренція.

Попит на продукцію ЗАТ "Чобіток" збільшується та зменшується посезонно, оскільки товари підприємства носять посезонний характер.

На рис. 4.1 зображено зміну попиту на кожен вид товару протягом певного періоду.

Таким чином, за умови такого попиту ЗАТ "Чобіток" не має змоги постійно тримати однакову ціну. Підприємство може лише збільшувати останню у періоди най