Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
більшого збуту на 5-8%.
Наступним кроком ціноутворення є методика розрахунку оптимального рівня цін, яка виходить з витрат на виробництво та реалізацію продукції ЗАТ "Чобіток" (Додаток 2).
Конкуренція як фактор ціноутворення має для ЗАТ "Чобіток" важливе значення. Адже підприємство працює за принципом "залежного" встановлення цін. Тобто ціни визначаються, виходячи з існуючого на ринку рівня. Основне завдання фірми в такому випадку і на такому ринку контроль своїх витрат на виробництво і реалізацію продукції, щоб за рахунок їх зниження досягти максимального прибутку.
А графік споживання весняно-осіннього взуття;
В графік споживання зимового взуття.
Рис. 4.1. Зміна попиту на кожен вид продукції посезонно
До цінової стратегії ЗАТ "Чобіток" відносяться:
- політика поступового зниження цін (вона характеризується відносно високими цінами під час введення на ринок продукту. Далі, коли зростає конкуренція, ціни поступово знижуються);
- політика традиційного ціноутворення (вона полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію);
- політика психологічних (психологічно комфортних) цін (така політика бере до уваги "внутрішню логіку" покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь "круглу" суму, сприймаються краще. Наприклад, не 160 грн., а 158 грн.);
- і нарешті, цінова політика виживання (тут головною метою є залишитись у бізнесі, а тому товар може бути проданий за низькими цінами, навіть із збитками. Головне дочекатися кращих часів).
5. Збутова політика підприємства
На даний момент збутова стратегія підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає у наступному. Збут та розповсюдження продукції ЗАТ "Чобіток" відбувається безпосередньо споживачам, а також через посередників.
За результатами маркетингових досліджень складено таблицю 5.1, у якій у відсотковому відношенні вказана кількість продукції ЗАТ "Чобіток", яка реалізовується у кожному регіоні протягом року.
Таблиця 5.1 Споживачі продукції ЗАТ "Чобіток"
Назва регіонуНазва продукціїОбсяг споживання, %ЗахіднийВзуття всіх видів52СхіднийВзуття зимове (чоловіче)8Південний---------ПівнічнийВзуття всіх видів26Центральний Взуття чоловіче та жіноче (весняно-осіннє)14
За даними бізнес-плану ЗАТ "Чобіток" обсяги продажу взуття у 2007 році становлять (табл. 5.2).
Таблиця 5.2 Обсяги продажу взуття у 2007 році (помісячно), тис. пар
Назва продукціїIIIIIIIV123456789101112Взуття чоловіче (зимове)9,62,4--------8,42,4Взуття жіноче (зимове)8,36,4--------2,911,2Взуття чоловіче (весняно-осіннє)--7,46,2---8,64,0---Взуття жіноче (весняно-осіннє)--6,9-7,3---9,4-3,0-
Передбачувані обсяги продажу за 2006-2007 роки становлять (табл. 5.3).
Таблиця 5.3 Передбачувані обсяги продажу взуття у 2007-2005 роках
Назва продукції200520062007Тис. шт.Тис. грн.Тис. шт.Тис. грн.Тис. шт.Тис. грн.Взуття чоловіче (зимове)22,8732,036,21 448,045,41 816,0Взуття жіноче (зимове)18,81 182,047,21 884,056,42 356,0Взуття чоловіче (весняно-осіннє)26,2786,028,4869,030,1964,0Взуття жіноче (весняно-осіннє)26,61 367,029,21 552,031,61 763,0
Структура збутового апарату відображена у Додатку 4.
Розрахунок оптимального каналу розподілу для ЗАТ "Чобіток" відображена у табл. 2.5.
Таблиця 2.5 Розрахунок оптимального каналу розподілу
Фактори Вага фактораЗначення фактора
(від 0 до 10)Оцінка фактораКанал 1Канал 2Канал 3Канал 1Канал 2Канал 3Ефективність підходу до кінцевого споживача0,1532--0,450,300,20Прибуток0,255421,251,000,50Необхідні інвестиції0,308622,401,800,0Досвід фірми на споживчому ринку0,1021--0,200,10--Можливість скорочення витрат фірми0,207531,401,000,60Всього 1,00------5,704,201,30
У цій таблиці канал розподілу 1 збут через наявних посередників; 2 збут через нових посередників; 3 прямий продаж кінцевому споживачу.
Альтернативний канал, який має найбільшу сумарну оцінку факторів (для першої альтернативи 5,70), може бути визначний найкращим для ЗАТ "Чобіток".
На рис. 5.1 зображено комплекс маркетингових комунікацій ЗАТ "Чобіток".
Стратегія просування товару ЗАТ "Чобіток" орієнтована на демонстрацію товару. Головним завданням стратегії є не збільшення обсягів продажу, а продаж продукції у багатьох точках збуту, причому автоматично збільшуються і обсяги продажу. При умові, що підприємство значну увагу приділятиме демонстрації та виставкам товарів.
Довгостроковий успіх товару часто залежить від сильної рекламної підтримки. Таким чином, перед маркетологом стоїть завдання переконати спеціалістів в галузі реклами, що товар, який просувається на ринок, дійсно володіє особливими перевагами для конкретного цільового ринку. Для досягнення основних цілей реклами необхідно, щоб імідж товару відповідав та співпадав з його перевагами для споживачів. Отже, завданням ЗАТ "Чобіток" є, по-перше, створити і підтримувати високу популярність товару; по-друге, створити його бажаний імідж на цільовому ринку.
У табл. 2.10 подано рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення.
Основні канали реклами ЗАТ "Чобіток":
- газета "Сімя і дім", "Волинська реклама", "Луцький ярмарок" і т.д.;
- вулична реклама рекламні зображення на транспорті, реклама "на висоті", реклама на стінах будинків і т.д.
При затвердженні витрат на рекламу ЗАТ "Чобіток" врахувало один з пяти важливих факторів, який заключається в етапі життєвого циклу товару. Оскільки продукція ЗАТ "Чобіток" є ще відносно новою, то щоб познайомити покупців з новим вибором та отр?/p>