Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?мати їх визнання, на рекламу потрібно затратити більше засобів, ніж звичайно.
Рис. 2.3. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій ЗАТ "Чобіток"
Таблиця 2.10 Рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення
Цілі Методи досягненняКонкретні крокиЗалучення інтересів споживачаЛегко запамятовуюча рекламаГумор, різка відміна від інших товарів, індивідуальністьНадання товару фірмової маркиРекламна упаковкаЗображення крупним планом, демонстрація споживчих якостей товару, чітка та зрозуміла назва фірмової марки, акцент на емблему товаруРозміщення товару на ринкуРеклама збуту (рекламний лозунг)Запамятовуваність, асоціація з конкретним товаром чи концепцією, імпульсивністьСпоживачі Характерні ознакиСтиль життя, стать, вік, смаки, рівень доходуЗасоби масової інформації Вибір Повторюваність, доступність, вплив
Щодо творчої ідеї рекламного оголошення, то ЗАТ "Чобіток" дотримується таких принципів:
- в зверненні спочатку має говоритися про те, що продукція підприємства може зацікавити покупця або відповідає його бажанням;
- своєрідність продукту, те що вигідно відрізняє його від інших подібних виробів;
- звернення має викликати довіру та бути перевіюваним;
- яким би досконалим не здавалось оголошення, краще зробити ще декілька та провести маркетингове дослідження, щоб визначити, яке звернення найбільше привертає увагу потенційних клієнтів.
Отже, ефективність застосування комплексу маркетингових комунікацій полягає у виявленні цільової аудиторії, тобто потенційних і нинішніх покупців товарів ЗАТ "Чобіток", виявленні тих осіб, які користуватимуться ним або впливатимуть на прийняття рішень щодо його купівлі. Саме до них фірма буде спрямовувати свої звернення, а тому необхідно знати більше про їхню поведінку, систему цінностей, звички, спосіб життя, особливості та ін. На цьому етапі виявляється і бажана зворотна реакція. Тобто, знаючи цільову аудиторію, її стан, обізнаність з товаром, ставлення до нього, міру готовності до здійснення покупки, процес маркетингової комунікації спрямовується на конкретний, можливий у цій ситуації результат.
6. Політика просування нових товарів на ринок
Для просування нової продукції на ринки підприємству ЗАТ "Чобіток" необхідні як основні, так і обігові засоби.
Основні засоби
На даний момент ЗАТ "Чобіток" є недосконалим відносно своєї матеріально-технічної бази. Нинішнє обладнання підприємства не можна використовувати в оптимальному режимі. Відповідно до цього і коефіцієнт використання виробничих потужностей був низьким. У 2005 році він становив всього 0,36.
Для підвищення якості продукції необхідно закупити нове обладнання. Його перелік відображено в табл. 6.1.
Таблиця 6.1 Перелік обладнання, яке необхідно закупити підприємству
Назва обладнанняКількість, шт.Ціна, тис. грн.Сума, тис. грн.Верстат для розкрою24,69,2Нові моделі колодок200,12,0Обладнання для виливання підошви123,823,8Разом 23--35,0
У табл. 6.2 зведені дані про заплановані заходи, терміни їх проведення та відповідальних за це осіб.
Таблиця 6.2 План заходів на ЗАТ "Чобіток" на 2007 рік
Назва заходуТермін виконанняВідповідальність Придбання верстату для розкрою3.02.04 6.02.04Начальник відділу постачання Придбання нових моделей колодок7.02.04 10.02.04Начальник відділу постачанняПеревезення обладнання на підприємство11.02.04 13.02.04Начальник транспортного відділуВстановлення нового обладнання14.02-04 16.02.04Головний механік
Балансова вартість обладнання, що є у власності підприємства, становить 3 459,7 тис. грн.
У табл. 6.3 відображено стан обладнання та його різновиди.
Таблиця 6.3 Характеристика обладнання ЗАТ "Чобіток", тис. грн.
Назва обладнанняК-ть, шт.Сума зносуЗалишкова вартістьБалансова вартістьВерстат для розкрою2288,7235,2523,9Машинка швейна2925,1616,61 541,7Верстат для затягування2168,0112,0280,0Верстат для клепання1616,1410,71 026,8Верстат для розтягу 152,335,087,3Разом 62 050,21 409,53 459,7
Площа ділянки, на якій розміщене ЗАТ "Чобіток" 2 61 га.
Вартість виробничих площ 4 639,4 тис. грн.
Обігові засоби
Таблиця 6.4 Обсяги поставок сировини за 2006 рік помісячно ,тис. грн.
Назва сировиниIIIIIIIVВсього 123456789101112Натуральна шкіра3,82,9--3,6--3,54,24,4--3,5--4,130,0Допоміжні матеріали1,0--1,21,11,2--0,8--0,9--0,90,98,0Підошва --6,25,8--6,46,0--5,76,16,4--7,450,0
Таблиця 6.5 Ціни на сировину
Назва матеріалуОд. виміруЦіна, грн.Натуральна шкіраМ. Кв.37,0Допоміжні матеріалиШт.15,0Підошва Ум. од.100,0
Виходячи з даних таблиць 6.4 і 6.5:
- денні витрати матеріалів, покупних виробів, напівфабрикатів становлять:
- натуральна шкіра 0,08 тис. м кв.;
- підошва 0,02 тис. шт.;
- допоміжні матеріали 0,14 тис. ум. од.;
- денна вартість використаних матеріалів:
- натуральна шкіра 2,96 тис. грн.;
- підошва 0,3 тис. грн.;
- допоміжні матеріали 14 тис. ум. од.
Таблиця 6.6 Виробництво продукції у 2006 році помісячно, тис. пар
Назва продукціїIIIIIIIVВсього 123456789101112Взуття чоловіче (зимове)10,26,4----------------5,86,428,8Взуття жіноче (зимове)8,67,3----------------4,210,730,8Взуття чоловіче (весняно-осіннє)----9,47,2------9,32,7------28,6Взуття жіноче (весняно-осіннє)----7,8--8,3------10,2--3,9--30,2
Середній денний випуск продукції 0,32 тис. пар.
Середня денна собівартість продукції 11,6 тис. грн.
Таблиця 6.7 Затрати на маркетингові заходи у 2006-2005 роках, тис. грн.
Маркетингові заходи2006 рік2007 рік2005 рікВитрати на рекламу7,28,010,0Витрати на проведення маркетингових досліджень1,20,40,4Витрати на ?/p>