Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?вої стратегії підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає в наступному:
- розширення існуючих ринків;
- проникнення на нові ринки;
- підтримка рівня збуту на існуючих ринках;
- концентрація комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності. Весь ринок збуту продукції ЗАТ "Чобіток" ділиться на два великих сегменти: регіональний та загальнодержавний. Характеристика в відсотках регіонального та загальнодержавного сегментів відображена у табл. 2.1.
Таблиця 2.1 Загальна характеристика сегментів ринку
Сегменти Обсяг споживання Попит на товарРозмір замовлень Наявність конкурентів Регіональний 16 %ЗростаючийВеликий Середня Загальнодержавний 84 %Зростаючий Великий Середня
Загальнодержавний ринок для продукції ЗАТ "Чобіток" складається з торговопосередницьких організацій Південного, Північного, Східного, Центрального та Західного регіонів (табл. 2.2). Регіональний ринок сегментується за демографічною ознакою: за рівнем забезпеченості населення та його статтю (Додаток 1).
Таблиця 2.2 Характеристика сегментів загальнодержавного ринку по регіонах
Сегменти (регіони) Обсяг споживання Попит на товар Розмір замовленьНаявність конкурентівЗахідний 18 %Зростаючий Середній Велика Південний 12 %Низький Низький Середня Північний 20 %Середній Середній Середній Східний 28 %Великий Великий Середня Центральний 22 %Вище середньогоВеликий Вище середнього
Життєвий цикл продукту ЗАТ "Чобіток" посезонний і триває 3-4 місяці, оскільки через деякий час продукт витісняється з ринку більш досконалим і модним продуктом.
3. Товарна політика підприємства
Продукція підприємства та її характеристика наведені у табл. 3.1.
Таблиця 3.1 Характеристика продукції
Вид продукціїВид підошвиВид застібкиРозмір Взуття чоловіче (зимове)ТанкеткаШнурівки, замок41-46Взуття жіноче (зимове)Танкетка, каблукШнурівки, замок36-41Взуття чоловіче (осінньо-весняне)ТанкеткаШнурівки, замок41-46Взуття жіноче (осінньо-весняне)Танкетка, каблукШнурівки, замок36-41
Переваги продукції ЗАТ "Чобіток" полягають у наступному:
- взуття виготовляється тільки з натуральної шкіри, що запобігає швидкому псуванню взуття у вигляді тріщин на шкірі;
- підошва на взутті виготовляється з мякого каучуку та його похідних, що значно покращує експлуатаційний термін користування;
- взуття має високу якість, широкий асортимент, виготовлене у сучасному стилі та доступне для більшості населення.
Недоліками взуття є:
- відсутність маленьких розмірів жіночого взуття (розм. 35) та великих розмірів (42), що передбачає виникнення незадоволеного попиту жінок;
- відсутність літнього взуття для чоловіків, жінок і дітей;
- відсутність дитячого взуття;
- відсутність гарантійного талону більше 1 міс.
ЗАТ "Чобіток" використовує відповідне до високої якості взуття обладнання. Підприємство користується як вітчизняною, так і зарубіжною технікою. До імпортного обладнання належать:
- швейна машина (Німеччина);
- верстат для клепання (Польща);
- колодки для затягування (Словенія).
Проте, для збільшення продуктивності виробництва та зменшення витрат підприємству необхідно поновити вітчизняне обладнання та придбати додаткове. Серед необхідно таке:
- поновити верстат для розкрою;
- придбати обладнання для виготовлення підошви власне на ЗАТ "Чобіток";
- придбати нові зразки моделей сучасного взуття.
Найбільш конкретним методом оцінки конкурентоспроможності продукції є її розрахунок на основі головних параметрів продукту, тобто на базі даних продукції ЗАТ "Чобіток":
- технічні:
- технічна ефективність з покращенням матеріально-технічної бази ЗАТ "Чобіток" технічний рівень продукції підприємства досягне високої моди та сучасного стилю;
- ергономічні продукція ЗАТ "Чобіток" повністю відповідає особливостям та властивостям організму людини;
- естетичні зовнішній вигляд продукції підприємства відповідає всім стандартам, а також (згідно з попереднім опитуванням) при створенні моделей було враховано думки споживачів;
- конструктивні надійність і довговічність продукції ЗАТ "Чобіток" випливає з того, що всі виробничі матеріали є натуральними.
- економічні розрахунок ціна на продукцію ЗАТ "Чобіток" оснований тільки на основних та необхідних витратах підприємства (Додаток 2).
Наступний крок для визначення конкурентоспроможності продукції ЗАТ "Чобіток" проведення опитування і складання порівняльної таблиці за пятибальною шкалою (Додаток 3). Інтегральний показник конкурентоспроможності продукції підприємства за 2006 рік (на основі фінансової звітності за 2006 рік, Додаток 5) розраховується так:
К = В : З,
Де В виторг від продажу товарів за 2006 рік, тис. грн.;
З повні витрати на виготовлення і збут продукції у 2006 році, тис. грн.
К = 4 240,6 : 2 10,1 = 2.
Оцінка ідеї продукту згідно з цілями та можливостями ЗАТ "Чобіток":
- товар вийде на ринок протягом пяти років;
- товар повинен мати ринковий потенціал не менше 5 млн. грн., темпи росту не менше 15 %;
- норма рентабельності продукту не менше 30 %;
- норма повернення інвестицій не менше 40%;
- за своїми технічними характеристиками товар займе провідне мі?/p>