Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

?вої стратегії підприємства ЗАТ "Чобіток" полягає в наступному:

  1. розширення існуючих ринків;
  2. проникнення на нові ринки;
  3. підтримка рівня збуту на існуючих ринках;
  4. концентрація комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності. Весь ринок збуту продукції ЗАТ "Чобіток" ділиться на два великих сегменти: регіональний та загальнодержавний. Характеристика в відсотках регіонального та загальнодержавного сегментів відображена у табл. 2.1.

Таблиця 2.1 Загальна характеристика сегментів ринку

Сегменти Обсяг споживання Попит на товарРозмір замовлень Наявність конкурентів Регіональний 16 %ЗростаючийВеликий Середня Загальнодержавний 84 %Зростаючий Великий Середня

Загальнодержавний ринок для продукції ЗАТ "Чобіток" складається з торговопосередницьких організацій Південного, Північного, Східного, Центрального та Західного регіонів (табл. 2.2). Регіональний ринок сегментується за демографічною ознакою: за рівнем забезпеченості населення та його статтю (Додаток 1).

 

Таблиця 2.2 Характеристика сегментів загальнодержавного ринку по регіонах

Сегменти (регіони) Обсяг споживання Попит на товар Розмір замовленьНаявність конкурентівЗахідний 18 %Зростаючий Середній Велика Південний 12 %Низький Низький Середня Північний 20 %Середній Середній Середній Східний 28 %Великий Великий Середня Центральний 22 %Вище середньогоВеликий Вище середнього

Життєвий цикл продукту ЗАТ "Чобіток" посезонний і триває 3-4 місяці, оскільки через деякий час продукт витісняється з ринку більш досконалим і модним продуктом.

 

3. Товарна політика підприємства

 

Продукція підприємства та її характеристика наведені у табл. 3.1.

 

Таблиця 3.1 Характеристика продукції

Вид продукціїВид підошвиВид застібкиРозмір Взуття чоловіче (зимове)ТанкеткаШнурівки, замок41-46Взуття жіноче (зимове)Танкетка, каблукШнурівки, замок36-41Взуття чоловіче (осінньо-весняне)ТанкеткаШнурівки, замок41-46Взуття жіноче (осінньо-весняне)Танкетка, каблукШнурівки, замок36-41

Переваги продукції ЗАТ "Чобіток" полягають у наступному:

  1. взуття виготовляється тільки з натуральної шкіри, що запобігає швидкому псуванню взуття у вигляді тріщин на шкірі;
  2. підошва на взутті виготовляється з мякого каучуку та його похідних, що значно покращує експлуатаційний термін користування;
  3. взуття має високу якість, широкий асортимент, виготовлене у сучасному стилі та доступне для більшості населення.

Недоліками взуття є:

  1. відсутність маленьких розмірів жіночого взуття (розм. 35) та великих розмірів (42), що передбачає виникнення незадоволеного попиту жінок;
  2. відсутність літнього взуття для чоловіків, жінок і дітей;
  3. відсутність дитячого взуття;
  4. відсутність гарантійного талону більше 1 міс.

ЗАТ "Чобіток" використовує відповідне до високої якості взуття обладнання. Підприємство користується як вітчизняною, так і зарубіжною технікою. До імпортного обладнання належать:

  1. швейна машина (Німеччина);
  2. верстат для клепання (Польща);
  3. колодки для затягування (Словенія).

Проте, для збільшення продуктивності виробництва та зменшення витрат підприємству необхідно поновити вітчизняне обладнання та придбати додаткове. Серед необхідно таке:

  1. поновити верстат для розкрою;
  2. придбати обладнання для виготовлення підошви власне на ЗАТ "Чобіток";
  3. придбати нові зразки моделей сучасного взуття.

Найбільш конкретним методом оцінки конкурентоспроможності продукції є її розрахунок на основі головних параметрів продукту, тобто на базі даних продукції ЗАТ "Чобіток":

  1. технічні:
  2. технічна ефективність з покращенням матеріально-технічної бази ЗАТ "Чобіток" технічний рівень продукції підприємства досягне високої моди та сучасного стилю;
  3. ергономічні продукція ЗАТ "Чобіток" повністю відповідає особливостям та властивостям організму людини;
  4. естетичні зовнішній вигляд продукції підприємства відповідає всім стандартам, а також (згідно з попереднім опитуванням) при створенні моделей було враховано думки споживачів;
  5. конструктивні надійність і довговічність продукції ЗАТ "Чобіток" випливає з того, що всі виробничі матеріали є натуральними.
  6. економічні розрахунок ціна на продукцію ЗАТ "Чобіток" оснований тільки на основних та необхідних витратах підприємства (Додаток 2).

Наступний крок для визначення конкурентоспроможності продукції ЗАТ "Чобіток" проведення опитування і складання порівняльної таблиці за пятибальною шкалою (Додаток 3). Інтегральний показник конкурентоспроможності продукції підприємства за 2006 рік (на основі фінансової звітності за 2006 рік, Додаток 5) розраховується так:

 

К = В : З,

 

Де В виторг від продажу товарів за 2006 рік, тис. грн.;

З повні витрати на виготовлення і збут продукції у 2006 році, тис. грн.

 

К = 4 240,6 : 2 10,1 = 2.

Оцінка ідеї продукту згідно з цілями та можливостями ЗАТ "Чобіток":

  1. товар вийде на ринок протягом пяти років;
  2. товар повинен мати ринковий потенціал не менше 5 млн. грн., темпи росту не менше 15 %;
  3. норма рентабельності продукту не менше 30 %;
  4. норма повернення інвестицій не менше 40%;
  5. за своїми технічними характеристиками товар займе провідне мі?/p>