Повышение эффективности маркетинговой деятельности компании (на примере ТОО "Гелиос")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В·а прошедшее полугодие 2009 года наблюдается ситуация схожая с ситуацией на рынке ГСМ в 2008 году. Таким образом, можно сделать вывод, что рынок ГСМ входит в новую фазу развития.
В Алмате и Алматинской области у ТОО Гелиос 65 автозаправочных станций, 61 из них оснащена автомойками, мини-маркетами и пунктами замены масла (ПЗМ).
Анализ основных рынков сбыта ГСМ ТОО Гелиос показывает, что основным рынком является рынок ГСМ Алматинской области, хотя и существует небольшая доля сбыта на рынках ГСМ других областей республики.
В табл. 2 отражена география реализации продукции ТОО Гелиос.
Таблица 2 Отгрузка продукции ТОО Гелиос по областям Республики Казахстан в 2005-2008гг. (тн.)
Регионы2005200620072008Акмолинская область
Актюбинская область
Алматинская область
Атырауская область
Восточно-Казахстанская область
Жамбылская область
Западно-Казахстанская область
Карагандинская область
Костанайская область
Кустанайская область
Кызылординская область
Мангистауская область
Павлодарская область
Северо-Казахстанская область
Южно-Казахстанская область1634
685.5
1978.7
163.2
39
121.1
21.3
187.5
72
37.5
27.5
28.1
118
2.5
27.61524.9
527.1
1654.3
394.4
28
59.1
42.6
48.4
136.5
101.8
20.2
17.6
31.8
1.8
142365
651.4
1197.7
568.1
41.3
59
39.3
34.1
269.1
74.6
0.3
60.5
42.3
17.1
5.62500
700
1500
800
50
100
40
50
300
100
20
80
50
20
15
Таблица 3 Емкость рынка ГСМ крупнейших городов РК и доля ТОО Гелиос на данном рынке
РегионДоля ТОО Гелиос, тн.Емкость рынка, тн.Доля ТОО Гелиос ,%Астана6010193252,93,11Алматы25005966,9538,71Караганда4024366,20,16Шымкент503644,351,37Атырау1009041,31,11Павлодар3004985,256,02Семей207621,050,26
Как видно из табл. 3, наиболее перспективный рынок сбыта продукции ТОО Гелиос обладает достаточной емкостью, причем наибольшей емкостью обладает Алматы и область - 38,71%, Павлодар - 6,02% и Астана и Акмолинская область - 3,11%.
На сегодняшний день ТОО Гелиос подвержено значительной конкуренции со стороны производителей на рынке ГСМ. Продукция нефтеперерабатывающих предприятий достаточно разнообразна, но существуют определенные ассортиментные группы. Это газ (природный), бензин марки АИ-80, бензин марки АИ-93, бензин марки АИ-96, бензин марки АИ-98, дизельное топливо (Дт). Целесообразно проводить конкурентный анализ по выделенным выше ассортиментным группам.
Определим все предприятия данного сектора, которые можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов:
1. АО КазМунайГаз;
2. ТОО Royal Petrol;
3. ТОО Sinooil.
Для проведения анализа конкурентоспособности необходимо определить:
а) качество выпускаемой продукции;
б) каналы сбыта;
в) цена;
г) условия оплаты.
Для оценки горючих качеств конкурирующей продукции использовался экспертный метод оценки.
Таблица 4 Балльная оценка горючих качеств схожих марок конкурирующих предприятий (по пятибалльной системе)
Наименование продукцииТОО ГелиосАО КазМунайГазТОО Royal PetrolТОО SinooilГаз4433АИ-804544АИ-935435АИ-964-53АИ-98534-Дт4434
Далее проведем анализ конкурентоспособности продукции ТОО Гелиос (табл. 6-10).
Таблица 5 Сравнительный анализ цен на ГСМ среди основных продавцов Алматы и алматинской области (тг. за литр)
Наименование продукцииТОО ГелиосАО КазМунайГазТОО Royal PetrolТОО SinooilГаз43434544АИ-805353,55754АИ-9372717173АИ-9692949593АИ-98102101103102Дт66706869
Как показывает табл. 5 у ТОО Гелиос существует ценовое преимущество практически по всем видам бензина и дизельного топлива.
Все конкурирующие предприятия предоставляют скидку при оплате за наличный раiет в пределах 2-3 %, а также скидку постоянным клиентам. Поэтому фактор условия оплаты будем iитать для всех равный 4 балам.
Для оценки конкурентов проведём бальную интегральную оценку, где: I ТОО Гелиос, II - АО КазМунайГаз, III - ТООRoyal Petrol, IV - ТОО Sinooil.
Широко распространено представление балльного интегрального показателя конкурентоспособности суммой вида:
, (1)
где: Кi - частные показатели конкурентоспособности отдельных сторон продукции предприятия общим числом N, а Wi весомость отдельных факторов в общей сумме.
Таблица 6 Балльная оценка газа
№Факторы, влияющие на сбыт товараВесомость фактора в балахОценка в сравнении с товаром конкурентаИнтегральная оценка в баллахIIIIIIIVIIIIIVV1Качество3545351401751051752Способы продажи205444504040403Цена404534100125751004Условия оплаты5444420202020Интегральная оценка100425470355445
Таблица 7 Балльная оценка бензина марки АИ-80
№Факторы, влияющие на сбыт товараВесомость фактора в балахОценка в сравнении с товаром конкурентаИнтегральная оценка в баллахIIIIIIIVIIIIIIIV1Качество3553451751051401702Способы продажи205444504040403Цена40453310012575754Условия оплаты5444420202020Интегральная оценка100345440390375
Таблица 8 Балльная оценка бензина марки АИ-93
№Факторы, влияющие на сбыт товараВесомость фактора в балахОценка в сравнении с товаром конкурентаИнтегральная оценка в баллахIIIIIIIVIIIIIIIV1Качество3544331401401051052Способы продажи205444504040403Цена4044541001001251004Условия оплаты5444420202020Интегральная оценка100425405405390
Таблица 9 Балльная оценка бензина марки АИ-96
№Факторы, влияющие на сбыт товараВесомость фактора в балахОценка в сравнении с товаром конкурентаИнтегральная оценка в баллахIIIIIIIVIIIIIIIV1Качество355