Планирование и организация рекламной кампании ЗАО "Абрау-Дюрсо"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
двухэтажные тоннели, общей протяженностью более 5 км, в которых происходит созревание вина.
4.Целевая аудитория
Целевой аудиторий рекламной кампании - это работающая молодежь, работающие зрелые люди со средним достатком, часть населения с достатком выше среднего, и так называемые Мажор - ведет активный образ жизни. Для них важно положение в обществе, в избранном круге, ориентируются на "западный" стиль жизни и потребления. Веселые, жизнерадостные люди, которые уверенны в собственных силах.
5. Кампания
Этапы проведения
Назовем рекламную кампанию нисходящей.
Нам необходимо утвердить бренд Абрау-Дюрсо в умах потребителей, и в определенный момент подтолкнуть к покупке именно нашего игристого вина, тем самым увеличить продажи, и соответственно (если потребитель останется с хорошим мнение) приобрести постоянного лояльного покупателя. Благодаря именно этому довольному потребителю у компании появится, как минимум 2 покупателя, а может и постоянного потребителя.
Потребление игристого вина сильно зависит от времени года. В летний период потребление и покупки незначительны, только частные случаи, праздники, юбилеи. Начиная с осени продажи и потребление значительно возрастает, пик продаж приходится на новогодние праздники. В новогодние праздники потребления игристого вина зашкаливают, почти каждый человек не представляет праздничного новогоднего стола без бутылки шампанского. Ориентируясь на склонность потребителя пить вино в холодное время года, и по праздникам, необходимо пик рекламной кампании, ударную силу, оставить на осенне-зимний период, дабы перехватить основную часть покупателей, перетащить на свою сторону, завоевать его. Все остальное время можно работать на малых оборотах, поддерживая бред имидж компании. Сворачивать рекламную кампанию на летний период категорически запрещается. А иначе будет намного труднее и затратное вернуть покупателя, ведь его могут перехватить конкуренты. А как показывает опыт многих компаний вернуть труднее чем завоевать,. Главная задача завоевать и удержать.
Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике). А также необходимо проводить акции для стимулирования сбыта.
Традиционные
Телевидение и радио
Учитывая федеральный закон о рекламе, а именно Глава 3 пункт 1, в котором говорится о том, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться в теле- и радиопрограммах, при кино- и видеообслуживании, прокат видео и радио роликов исключается из рекламной кампании.
Пресса
Формат издания зависит от целевой аудитории. Целевая аудитория - это люди работающие, занятые, стремящиеся, нацеленные на результат, активные, живущие в ногу с временем, следящие за событиями.
Газета Коммерсант
Это федеральное ежедневное издание, с региональным выпуском. Публикуются новости свежие, деловые. Именно этими новостями интересуется основная часть целевой аудитории. Тем более в кризисные времена для экономики страны.
Преимущества: избирательность аудитории
Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.
Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.
Журнал Эксперт
Федеральный деловой аналитический журнал, выходит один раз в неделю. В нем так же как и в газете Коммерсант содержится информация интересующая нашу аудиторию. Преимуществом журнала является, то что в нем можно размести рекламу в цвете, его периодичность один раз в неделю, соответственно его читают всю неделю, до следующего выпуска.
Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.
Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.
Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования.
Газета коммерсант и журнал Эксперт идеально подойдут для статей о ЗОА Абрау-Дюрсо на правах рекламы. PR-статьи помогу сформировать положительно мнение о заводе, о бренде Абрау-Дюрсо, о продукции.
В издания такого плана можно чередовать модульную рекламу ( с изображением продукции и бренда) со статьями на правах рекламы.
Теленеделя и телесемь
Два похожих издания, выходящие один раз в неделю с телепрограммой на всю неделю. Необходимость размещения в изданиях такого парна заключается в том, что наша целевая аудитория, помимо того что она интересуется деловыми новостями, имеет еще и семью а семейном быту издания такого плана стали уже традиционными.
Для размещения в данных издания необходима только модульная реклама, с предлагаемой продукции. Исключены статьи на правах рекламы.
Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.
Ва-Банк
Эта рекламная газета обладает уникальными характеристиками. Тираж составляет 180000 экземпляров. Доступность газеты очевидна, ее можно найти в практически в любом месте, будь то офис, почтовый ящик, продуктовый магазин, развлекательный центр, вокзал. Охватывает большую аудиторию, и стоимость размещения не так высока.