Планирование и организация рекламной кампании ЗАО "Абрау-Дюрсо"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ских и игристых: в январе-августе 2008 года произведено 11,63 млн дал (105,2% от уровня аналогичного периода прошлого года). В августе произведено 2,0 млн дал (92% от уровня аналогичного периода прошлого года). Но это позволяет говорить о том, что в 2008 г. рынок этой продукции в России может превысить рубеж в 25 млн дал или 333 млн бутылок в год.
В начале марта 2007 года с конвейера комбината Очаково сошла первая партия сухих вин Каберне и Шардоне, впервые в России разлитого в алюминиевую банку. Однако, эксперты ЦИФРРА не предрекали успеха той программе: это 25 лет назад сухие вина в банках вызвали бы фурор, когда сухим вином утоляли жажду, а сегодня - нет. Сухое- продукт нынче не массовый, хотя и явно наблюдается на нашем рынке рост потребления сухих белых вин. Банка отнимает в России у напитка благородство (даже ПЭТ- упаковку с жуткими дешевыми винами спрятали в красивую картонную коробку).
А вот этот новый ход достаточно интересен. Именно полусладкое вино - продукт массовый, без всяких претензий. Конечно, с бутылкой он конкурировать не будет. Не будет он конкурировать с тетрапаками и т.д. Конкурент у него один - слабоалкогольные коктейли (САН). Причем, цена у них должна быть практически сопоставима, и градусы близкие.
3.2 Анализ планирования и организации рекламной кампании ЗАО Абрау-Дюрсо
Для анализа деятельности планирования и организации рекламных кампаний ЗАО Абрау-Дюрсо, необходимо рассмотреть рекламную кампанию 2008г. Если рассматривать рекламную кампанию с разных сторон, то необходимо классифицировать ее. Кампания 2008г. заключалась в размещении рекламы продукции в федеральных и региональных газетах и журналах, на телевидении, участие в выставках и форумах.
Главная цель рекламной кампании напоминать потребителю о заводе, о продукции, обеспечивать поддержание спроса на товар. Рекламная кампания ЗАО Абрау-Дюрсо за 2008г. не способствовала росту продаж, завод не внедрял на рынок новых товаров. Хотелось бы отметить, что бюджет для выполнения цели был выделен крайне маленький. Именно поэтому динамика увеличения прибыли небольшая. На рисунке 3.3 изображена динамика продаж за 2007г. и за 2008г.
Рисунок 3.3 - Динамика продаж
По отношению к объекту рекламы рекламная кампания планировалась для товара существующего на рынке (External-кампания). Этот товар - игристое вино по одноименным названием Абрау-Дюрсо. По интенсивности воздействия рекламная кампания 2008г. носила ровный характер. Предусматривалось ровное распределение рекламных мероприятий во времени: зима, весна, осень. Чередовалась реклама через равные интервалы времени одинаковых объемов трансляций на телевидении , одинаковые размеры публикаций в СМИ .
Завод использовал только один компонент продвижения - рекламу. Многоканально распространял информацию о себе, что изображено на рисунке 3.4.
Рисунок 3.4 - Распространение информации ЗАО Абрау-Дюрсо
Изучив рекламную кампанию ЗАО Абрау-Дюрсо можно сделать некоторые выводы. Рекламная кампания была недостаточна для данного предприятия. В условия постоянной конкуренции, изначально необходимо было ставить другие цели, не поддержание, а увеличение продаж. Бюджет выделялся маленький его ели хватало на минимум рекламы. Рекламная кампания и носила национальный характер. Было использовано недостаточно СМИ, телевидение, интернет вообще не попал в перечень рекламных расходов. В 4 главе курсовой работы будет предложена рекламная кампания, учитывая ошибки прошедших РК, учитывая кризисные годы экономики, учитывая потребности потребителя, учитывая конкретную среду.
.3Анализ конкурентной среды
Сбор информации о конкурентах проводится с единственной целью: сделать предприятие еще более конкурентоспособным. Дела пойдут успешнее, если занять активную позицию, заранее определив отличительные особенности фирмы, и сумев объяснить их потребителям. Выигрывает та компания которая знает своих конкурентов от и до.
Если рассматривать конкурентную среду завода Абрау-Дюрсо, то она будет выглядеть как на рисунке 3.5.
Рисунок 3.5 - Конкурентная среда ЗАО Абрау-Дюрсо
Для оценки конкурентоспособности компании необходимо провести исследование изменения цен, как самой компании так и конкурентов. Для сравнения цен выбран аналогичный товар каждого производителя. Мониторинг цен показано в таблице 3.1
Таблица 3.1 - Мониторинг цен
Наименование предприятияЦенаРОССИЙСКОЕ ШАМПАНСКОЕ ПОЛУСЛАДКОЕЗАО Абрау-Дюрсо180 рубРостовский КШВ130 рубЗАО Игристые вина160 рубОАО "Дербентский завод игристых вин"140 руб
Как видно из таблицы 3.1 стоимость Российского шампанского от 180 руб до 130 руб. Самая высокая цена в 180 руб у ЗАО Абрау-Дюрсо. Стоимость шампанского выше чем у конкурентов, так как для изготовления завод использует собственный виноград, собственный виноматериал, который дороже чем покупной, но качественней.
Теперь оценим конкурентоспособность продукции ЗАО Абрау-Дюрсо на основании других параметров, представленных в таблице 3.2., по 10 бальной шкале.
Таблица 3.2 - Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО Абрау-Дюрсо
КонкурентыКачество товараЦенаПривлечение покупателяЗАО Абрау-Дюрсо1075Ростовский КШВ685ЗАО Игристые вина895ОАО "Дербентский завод игристых вин"983
Для того, чтобы понять конкурентоспособна ли