Планирование и организация рекламной кампании ЗАО "Абрау-Дюрсо"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
продукция рассчитаем показатель конкурентоспособности продукции, для этого воспользуемся формулой 3.1.
(3.1)
где Q - качество товара;
С - качество послепродажного обслуживания или сер виса.
Ц - цена рынка
Для того, чтобы рассчитать цену нефтепродуктов Цп, воспользуемся еще одной формулой
Цп = Р2+ +С5+Р6+Р7+О9, (3.2)
где Р2 - расходы на транспортировку;
С5 - стоимость технической информации и прочей документации;
P6 - расходы по обслуживанию изделия;
Р7 - расходы на топливо и электроэнергию;
О9 - оплата налогов, таможенных расходов и сборов;
Исходя, из вышесказанного рассчитаем цену рынка игристых вин ЗАО Абрау-Дюрсо за месяц.
Цп = 3500 +1500 +500+300 +5000 =10 300
Отсюда коэффициент конкурентоспособности продукции ЗАО Абрау-Дюрсо равен
К =10/ 10300 = 9,7 %,
А теперь для сравнения посчитаем этот коэффициент для всех остальных фирм. Коэффициент конкурентоспособности для фирм-конкурентов представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Коэффициент конкурентоспособности для фирм - конкурентов
КонкурентыКоэффициент конкурентоспособности товара, %ЗАО Абрау-Дюрсо9,7Ростовский КШВ5,8ЗАО Игристые вина7,8ОАО "Дербентский завод игристых вин"8,7
В результате проведенного анализа можно с уверенностью сказать, что ЗАО Абрау-Дюрсо является достаточно конкурентоспособной фирмой. Для повышения ее конкурентной среды и занятия лидирующей позиции на рынке необходимо предложить ей усилить свое рекламное воздействие на потребителей, проводить всевозможные акции, необходимо влиять на выбор потребителя. План программы влияния на решение потребителя будет подробно описан в четвертой части курсовой работы.
4. Разработка рекламной кампании ЗАО Абрау-Дюрсо
.1 Рекламная кампания для ЗАО Абрау-Дюрсо
Рекламная кампания для ЗАО Абрау-Дюрсо для увеличения узнаваемости бренда Абрау-Дюрсо и увеличение продаж продукции завода, игристого вина, на территории Краснодарского края.
1.Ситуационный анализ
Рекламодатель: ЗАО Абрау-Дюрсо
Отрасль: виноделие
Рекламируемая продукция: бренд Абрау-дюрсо и игристое вино Абрау-Дюрсо
В настоящее время для компании Абрау-Дюрсо на рынке сложилась благоприятная ситуация. Ситуация на рынке вина с 2000 года кардинально изменилась. После стремительно спада в 1990 году, рынок вина только сейчас начинает набирать силу. Люди все больше покупают вина, учатся разбираться в огромном ассортименте. Именно сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда потребитель полностью управляет спросом.
Сложившаяся ситуация, дает уникальную возможность производителям вина достичь своих задач: повысить спрос на продукцию, повысить прибыль, в конце концов, занять в винодельческом бизнесе свою нишу. Одной из главных задач руководства ЗАО Абрау-Дюрсо, сделать игристое вино завода известным, узнаваемым, продаваемым. Торговая марка Абрау-Дюрсо должна вызывать положительную реакцию у людей. Необходимо бороться за место на рынке, тем более что в настоящее время конкуренция велика: помимо, Российских вин, на рынке появились западные представители известнейших компаний, с высоким качеством.
Еще здесь важно заметить, что основное потребление вина происходит в ситуации так называемого праздничного застолья. До 40% вина выпивается как слабыми, так и ведущими потребителями именно за праздничным столом. Следующий по значимости повод потребления - встреча с другом, дружеские посиделки. Этот повод - еще 25% всего рынка. Остальные поводы - на природе и в ресторане, занимают по 15%. Все-таки пик продаж игристого вина приходит на Новогодние праздники и осенний период . Таким образом основную усилия рекламной кампании можно привязать именно к новогодним праздникам.
2.Постановка целей рекламы
ЗАО АБрау-Дюрсо не первый год на рынке и за все вредя завоевал своих потребителей высоким качеством вина, но в связи с появлением конкурентов и Российских, и иностранных, необходима рекламная кампания цели, которой должны совмещать в себе:
. Формирование и поддержание благоприятного образа фирмы;
.Доверие к продукции фирмы;
. Распространение информации о продукте;
. Узнаваемость товарного знака;
Виды применяемой рекламы:
1.Товарная реклама: стимулирование продаж продукции фирмы, пропаганда среди покупателей потребительских свойств товара, формирование целевой аудитории, благоприятного образа товарной продукции, реклама всей массы товаров, объединенных единым товарным знаком.
2.Увещевательная реклама: формирование избирательного спроса, убеждение покупателей в исключительно высоких качественных характеристиках продукта
Территория проведения рекламной кампании - Россия в целом.
3.Концепция продукта
"Абрау-Дюрсо" - это не просто географическое название, это доброе имя самого высококлассного русского шампанского.
Брэнд Абрау-Дюрсо несет в себе историческую ценность и традиции всего русского виноделия. Шампанское, выпускаемое заводом Абрау-Дюрсо - высококачественный продукт с великолепным букетом и изысканным вкусом, который уже давно завоевал успех на российском и зарубежном рынках. Игристое вино готовится по специальному замкнутому циклу, в котором 80 % составляет ручной труд. Уникален завод шампанских вин. На его территории, на глубине 45-60 метров, находятся