Планирование деятельности предприятия по производству еврорубероида (стеклоизола)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ий КЗ ;
.Рязанский КЗ;
.ЗАО Кровля (Владимирская область).
Предметом наиболее жесткой конкуренции в сложившейся ситуации является внедрение новых технологий , модернизированных материалов , важное значение также имеет уровень послепродажного обслуживания .Это связано с тем , что при производстве рубероида практически все фирмы используют схожее оборудование, сырьё и материалы ,что обуславливает несущественнную разницу в цене и качестве.
. Маркетинговый план
На нашем предприятии существует маркетинговый отдел , осуществляющий деятельность по изучению рынка ,стимулированию спроса ,поиску новых рынков и каналов сбыта, осуществлению эффективной рекламы.
На предприятии действует стратегия дифференцированного маркетинга, при которой предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством и низкими ценами) .
Основные преимущества стратегии дифференцированного маркетинга :
)Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка;
)Возможность стратегических маневров;
)Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприятие;
)Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов
Мы уверены ,что потребители предпочтут продукцию нашей фирмы,так как мы предлагаем оптимальное соотношение цены и качества. Цена 1 рулона составляет 380- 450 рублей против 480-530 рублей фирм-конкурентов. Такой низкий уровень цен обусловлен тем, что мы получаем прибыль не за iет покупателей или экономии на качестве, а за iет большого объема производства и продаж. К тому же наше предприятии в отличии от конкурентов осущесвляет продажу стеклоизола партиями разных размеров в зависимости от пожелания потребителей.
Спрос эластичный (е >1), т.е. в случае уменьшения нами цены увеличивается объем выручки.Мы используем данные об эластичности спроса при принятии решений о пересмотре цен. Благодаря этим данным мы имеем возможность выявлять реакцию потребителя на изменение цены, подготовливать производство к изменению спроса, осуществлять регулирование рынка.
Для выхода на рынки сбыта необходимо выбрать наиболее эффективный канал распределения.
К прямым относятся каналы распределения, обеспечивающие доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия посредников.
Косвенные каналы распределения предусматривают сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников).
В связи с тем , что каждый вид каналов сбыта имеет свои плюсы и минусы, целесообразнее использовать смешанный вид ,позволяющий сгладить недостатки и приумножить достоинства прямых и косвенных каналов.
В собственности предприятия находятся 2 грузовых автомобиля, что позволяет нам осущесвлять перевозки в любое время и значительно снизить транспортные расходы. На случай если заказ на материал настолько велик ,что мы не в силах с ним справиться самостоятельно ,у нас заключено соглашение с транспортной организацией, которая за все время работы с ней ни разу не дала повода усомниться в ее деловой репутации.
Целевой аудиторией кровельного рынка является взрослое население преимущественно мужского пола, а также строительные организации, находящиеся как в пределах республики, так и за ее пределами, поэтому мы:
)рекламируем наш товар посредством СМИ , широко используем современные технологии , прежде всего Интернет;
)помещаем информацию о нашей продукции в специальных каталогах и проспектах.
В своей деятельности мы в основном ориентируемся на специалистов по устройству кровли,которые являются представителями мужского пола,поэтому суть нашей телевизионной рекламы следующая: на экране появляется мужчина в деловом костюме со свертком в руках,он одним легким движением расстилает стеклоизол и уходит;в это время на экране появляется художественная гимнастка ,которая передвигается по уложенной кровле,выполняя грациозные движения с лентой.Этой рекламой мы хотим подчеркнуть легкость ,простоту,минимальные трудозатраты укладки,давая понять,что с нашим материалом справится даже непрофессионал, а также то, что практически сразу после укладки стеклоизолу не страшны нагрузки.
Смета затрат на рекламу
Вид рекламыИздержки (руб./мес.)Интернет30000Газета и телевидение75000Проспекты и каталоги50000Премии работникам отдела маркетинга50000Итого:205000
На ОДОАльфа существует прямая связь между размером затрат на рекламу и величиной сбыта,т.е.увеличение затрат на рекламу приводит к увеличению объема продаж.
. План производства
Производство стеклоизола осуществляется на действующем предприятии. Местоположение фирмы обусловлено близостью к рынку и поставщикам.
Все необходимое для производства оборудование и его стоимость представлены в виде таблицы:
Наименование оборудованияСтоимость,руб.Основная часть линии392000Стол размотки основы13500Стол намотки продукции57500Битумосмеситель87000Битумоварка утеплённая126000Пульт управления98000Битумная насосная линия96000Пескосушилка109000Виброустановка7000ИТОГО:1148800
Произведем раiет амортизации. Амортизация - это постепенный перенос стоимости основных фондов на вновь созданную продукцию. Годовая сумма амортизации связана со сроком слу