Планирование деятельности предприятия по производству еврорубероида (стеклоизола)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ем, ставя штамп с указанием нашего предприятия, стандарта, номера партии и года выпуска.
Послепродажное обслуживание предприятия заключается в наличии гарантийного срока,в течение которого компания обязуется в случае необходимости устранить все неисправности за свой iет.
2. Рынки сбыта
ОДОАльфа ведет свою деятельность на рынке кровельных материалов, занимая сегмент дешевых кровельных материалов. Мы предлагаем рынку вместо классического рубероида на картоне материал на основе негниющего стеклохолста, сохраняя при этом низкую стоимость для потребителя, существенно улучшив свойства и эстетический вид (упаковку) готовой продукции .
Именно оптимальное соотношение цены и качества , относительно высокий срок службы(25-30 лет),быстрая укладка обуславливают выбор покупателями продукции нашей фирмы .
Благодаря наличию на нашем предприятии специалистов по маркетингу мы достаточно быстро выявляем и соответствующим образом реагируем на изменение потребностей на рынке : расширяем ассортимент продукции, модернизируем производство , улучшаем качественные характеристики путем использования различных современных добавок , предлагаем лучшие по сравнению с конкурентами условия послепродажного обслуживания.
К сожалению , если раньше спрос на данный кровельный материал был достаточно высок , то сейчас на рынке наблюдается некоторое затишье , связанное преимущественно с финансовым кризисом. В связи с этим большинство компаний работают на склад, ожидая улучшения конъюнктуры рынка. Несмотря на это все же первое место в потреблении занимают мягкие рулонные материалы, второе - шифер, третье место - металлическая кровля.
Объем предложения на российском рынке мягких кровельных материалов по итогам 2010 года составил 1608,8 млн. кв.м.(примерно 107 млн.рулонов), что на 6% ниже уровня 2009 года . Большая часть мягких рулонных материалов идет на экспорт. Структура потребления кровельных материалов внутри страны соответствует численности населения в федеральных округах. Так, больше всего кровли используется в строительстве в густонаселенном Центральном федеральном округе (30%). На втором месте находится Приволжский федеральный округ (21%).
Средние цены производителей мягких кровельных материалов в последние годы отличались нестабильностью. В январе 2010 года произошел резкий рост цен на 121% по сравнению с предыдущим месяцем, после чего за февраль цены сократились на 39%. В марте 2010 года производители вновь резко подняли цены, после чего они незначительно колебались до конца года. На данный момент колебания цен значительно снизились и находятся на достаточно стабильном уровне в районе 380-450 руб./рулон.
. Конкуренция
На территории России действует около 46 предприятий, занимающихся производством рулонных битумных кровельных и гидроизоляционных материалов.
В зависимости от вида основы и связующего элемента (битум или модифицированный битум) все кровельные материалы можно разделить по поколениям:
I и II поколение(обычный рубероид рулонный кровельный и гидроизоляционный материал, получаемый путем пропитки кровельного картона нефтяными битумами с последующим нанесением на обе стороны полотна покровного состава, состоящего из смеси покровного битума и наполнителя и посыпки, долговечность менее 10 лет, к ним относятся рубероид, пергамин);
III поколение(битумные материалы на гнилостойких основах из синтетических или стеклянных волокон ,прочность и долговечность покрытий 25-30 лет, в их числе стеклоизол, стеклобит).
IV поколение(битумно-полимерные материалы на гнилостойких основах (сократилось число слоев кровельного ковра до двух-трех, увеличилась надежность и долговечность кровельных покрытий около 50 лет,к ним относится,к примеру рубемаст).
Структуру предложения рулонных битумных кровельных материалов в соответствии с данной классификацией можно отразить при помощи следующей диаграммы.
Соотношение количества видов кровельных материалов, предлагаемых производителями:
В связи с тем ,что наше предприятие специализируется на производстве материалов III поколения , наибольший интерес для нас представляют фирмы , производящие аналогичную продукцию и доли рынка, которые они занимают .Их мы и рассмотрим:
III поколение(стеклоизол,стеклобит).
Кровельные материалы, относящиеся к III поколению, занимают наименьшую долю рынка 113,23 млн м2(7533333 рулона),что составлят 22.2%. Данные материалы более совершенны, чем материалы I и II поколения, так как основой является стекломатериалы или полиэфир, пропитанный обычным битумом.
Доля производства этого типа материалов по сравнению с 2009 годом немного сократилась( с 25,8 %2 до 22,2%).Согласно проведенным маркетинговым исследованиям, в ближайшие годы доля кровельных материалов III поколения будет оставаться примерно на том же уровне и составлять 20-25% от общего объема производства кровельных материалов в РФ. Будет происходить постепенное, частичное, не резкое замещение кровельных материалов первых двух поколений на кровельные материалы III поколения.
Всего III поколение кровельных материалов производит 27 компаний, из которых 17 расположены в ЦФО.
По данным проведенного опроса, объемы производства того или иного типа материалы зависит от заказов потребителей и по итогам 2010 года наибольшие заказы поступали именно на материалы III поколения .
Фирмами -конкурентами , производящими продукцию III поколения являются:
.Нижегородс?/p>