Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
0.009 0.016 0.007 0.0070,86 0,86 0,8 0,86 1 0,86 1 0.66 0.86 0.46 0.460,043 0,258 0,046 0,172 0,1 0,172 0,1 0.0066 0.0172 0.0046 0.0046K10.8250,8730.920,9430.880,921
Расiитанный показатель конкурентоспособности по методу суммированного интегрального показателя показывает, что наиболее конкурентоспособным является зубная паста Blen-a-med, т.к набрал наибольшее количество баллов (0,943)
Интегральный показатель конкурентоспособности
К=0.873 Новый жемчуг
К=0.943 Blend-a-med
К=0.921 Aquafresh
Важнейшим вопросом коммуникационной политики маркетинга является разработка рекламной компании.
Исследование рынка: изучение потребителей, товаров, анализа рынкаПостановка задач рекламной компании
Определение расходов на рекламу с учетом возможного использования рекламных средств
Разработка рекламного обращения; Формирование идей обращения; Исполнение обращения; Оценка и выбор вариантов обращения;Выбор средств распространения рекламы; Конкретный носитель рекламы; График использования средств распространения рекламы
Оценка эффективности программы рекламной деятельностиРис1. Последовательность разработка рекламной компании
Оценка эффективности рекламной деятельности торговой марки Blend-a-med в городе Новосибирске
Размер ассигнований
Сначала определим размер ассигнований, выделяемых на проведение рекламной программы, с учетом прироста объема продаж:
Е1=ЕО*(100+а)/100,руб.
E1 - бюджет продвижения на 2007 год
ЕO - бюджет продвижения 2006 года
а - прирост объема продаж по сравнению с прошедшим периодом ,%
ЕO=3 000 000 руб.
a =20,1%
Е1=3 000 00*(100+20,1)/100=3 603 000руб.
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы
определяется по следующей формуле:
Тд = Тс*П*Д/100,руб.
Тс - среднедневной товарооборот до рекламы, руб.;
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;
Д - количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды.
W=6 000 000 тюб./год
Тс=W/365
Тс=493 140 руб.
Таким образом, прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды примем равным 30%, а количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды - 60 дней.
П=30%
Д- 60 дней
Тогда дополнительный товарооборот после рекламы составит:
Тд=493 140*30*60/100=8 876 520 руб.
Экономический эффект от рекламной деятельности:
Э= (Тд*Нт)/100-(Ир+Ид), руб.
Нт - торговая надбавка на товар, в проценте к реализации;
Ир - расходы на рекламу, руб.;
Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Нт=30%
Ир=1 300 000 руб.
Ид=750 000 руб.
Дополнительные расходы по приросту товарооборота включают:
. издержки на транспортные услуги
. стоимость оборудования для производства дополнительного оборота товара
. доставка в магазины и супермаркеты города Новосибирска
Э=(8 876 520 *25)/100-(1 000 000+750 000)=469 130
Рентабельность рекламы
Р=П*100/И
И=Ир+Ид
И=1 300 000 +750 000=2 050 000 руб.
Прибыль=Доход-Издержки
П=8 876 520 - 2 050 000 =6 826 520руб.
Р=6 826 520 * 100/2 050 000 =333%
Бюджет продвижения Blend-a-med составлял 3 603 000руб., а наши общие издержки составили 2 050 000 руб. Таким образом, можно сказать о том, что бюджет использован неполностью, что в принципе объяснимо. Если вспомнить, какую рекламную кампанию проводила торговая марка в прошлом году (интенсивная реклама на телевидении, размещение рекламы на транспорте, в местах продаж и т.д.), то очевидно, что были получены огромные прибыли. Поэтому на напоминающую рекламу естественно было потрачено меньше.
Анкета
Реклама зубной пасты Blend-a-med
1.Какой зубной пастой Вы пользуетесь чаще всего?
2.Пользовались ли Вы когда-нибудь зубной пастой Blend-a-med?
1.да
2.нет
3.Каким видом зубной пасты Blend-a-med Вы пользовались?
1.White
2.Complete
3.Herbal
.Другой ______________________________
4.Обычно Вы покупаете зубную пасту Blend-a-med в упаковке по:
1.50 мл.
2.100 мл.
5.Где Вы обычно покупаете зубную пасту Blend-a-med?
1.в магазине
2.в супермаркете
.на рынке
.другое
6.При выборе зубной пасты Вам важно (проранжируйте по степени важности):
1.цена
2.качество
.производитель (марка)
.объем тюбика
7.При выборе зубной пасты Вы руководствуетесь:
1.реклама
2.совет друзей, родственников
.привычка, опыт
.другое
8.Влияет ли реклама на Ваш выбор зубной пасты?
1.да
2.нет
.иногда
9.Рекламу какой зубной пасты Вы чаще всего видите по телевидению?
10.Покупали ли зубную пасту Blend-a-med в местах проведения рекламных акций (либо видели)?
1.да
2.видел(а), но не покупал(а)
.видел(а) и покупал(а)
.нет
11.Реклама какой зубной пасты Вам больше всего запомнилась? Что именно запомнилось?
12.Что Вас больше всего привлекает в рекламе?
1.идея
2.текст
.слоган (рекламная фраза)
.знаменитые личности, представляющие марку
.представление процесса удаления пятен
.представление результатов стирки
.другое
13. Что Вы больше всего цените в покупаете зубной пасте Blend-a-med?
1.качество
2.цена
.предлагаемый ассортимент
.имидж марки
.другое
14.Ваш пол:
1.мужской
2.женский
15. Ваш возраст:
1.до 20
2.20-30
.30-40
.40-50
.50-60
.60 и старше
16. Ваш доход в месяц (руб.):
1.4000-6000
2.6000-8000
.8000 -10 000
.10 000 - 15 000
4.Заключение (маркетинговые рекомендации)
В результате наших маркетинговых исследований эффективность мероприятий по стимулир