Geum.ru


Открытие развлекательного центра "Империал" в городе Николаевск-на-Амуре

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?м потребителей. Размеры рынка определяются числом потенциальных потребителей в каждом отдельном продукте. Следовательно, оценить объем сбыта можно, поiитав число предприятий, находящихся в зоне действия инфраструктуры фирмы /38, с.198/.

Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные заменить предлагаемый товар. На рынке правовых баз данных существует острая конкуренция. Основным критерием в сознании покупателя при оценке товара часто является цена, особенно когда выявить тонкости отличия товаров.

В данном случае, как уже было сказано выше, основными конкурентами для ОООИмпериал являются:

  1. ресторан Строго на Север;
  2. кафе Стоянка Адмирала;
  3. кафе Маэстро.

Но их нельзя iитать полноценными конкурентами, так как рестораны и кафе, планируемые в развлекательном центре, не являются главной услугой, предоставляемой потребителям. С другой стороны, ассортимент блюд и напитков на данный момент не представляет конкуренции для ОООИмпериал. Рынок и ассортимент, предоставляемых услуг, описан выше.

3.3 Ценообразование

Существует несколько путей реализации ценовой стратегии, каждая из которых в чистом или смешанном с другими виде подходит данному продукту или услуге.

Стандартные цены устанавливаются, когда участник каналов сбыта, определяет цены на товары или услуги и стремится сохранять их неизменными на протяжении длительного периода времени.

При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей. Применяя эту стратегию, фирмы могут предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка. В этом случае цены, взимаемые с различных потребителей, не основываются на издержках /39, с.165/.

В рамках единых цен устанавливается одна цена для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар при аналогичных условиях. Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества, времени совершения сделки и получаемого сервиса. Эта политика укрепляет доверие потребителей, ее легко осуществлять.

Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потребителя торговаться и их покупательной силы.

Задачи ценообразования определяются конкретными организационными целями, их которых можно выделить следующие:

  1. обеспечение выживаемости;
  2. максимизацеля торговаться и их покупательной силы.

    Задачи ценообразования определяются конкретными организационными целями, их которых можно выделить следующие:

    1. обеспечение выживаемости;
    2. максимизация текущей прибыли;
    3. завоевание лидерства на доле рынка;
    4. завоевание лидерства по качеству товара (услуги) /8, с.70/.

    Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

    В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

    Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:

    1. фактор ценности один из наиболее важных факторов. Каждый товар или услуга способны в определенной степени удовлетворить потребности покупателей;
    2. фактор затрат затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли;
    3. фактор конкуренции конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену или устранить ее, назначив минимальную;
    4. фактор стимулирования сбыта в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка;
    5. фактор распределения распределение товара значительно влияет на его цену;
    6. фактор общественного мнения обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным;
    7. фактор обслуживания обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, раiетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку;

    Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

    При установлении цены используют следующие методики.

    1. Метод средние издержки плюс прибыль состоит в начислении определенной наценки на себестоимость товара или услуги.
    2. Раiет цены на основе обеспечения целевой прибыли подобен предыдущему.
    3. Установление цены на основе ощущаемой стоимости товара или услуги метод, учитывающий в?/p>