Отдел продаж: создание и функционирование. Риск-менеджмент
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
?о состояния организации может устанавливать работникам повышения их тарифных ставок (окладов), а также сдельных расценок до 300% включительно, если больший размер не установлен законодательством (п. 5 Инструкции), а также повышения, предусмотренные иными нормативными правовыми актами (в соответствии с нормами Декрета Президента Республики Беларусь от 26.07.1999 № 29 О дополнительных мерах по совершенствованию трудовых отношений, укреплению трудовой и исполнительской дисциплины (с последующими изменениями и дополнениями) (далее - Декрет № 29), нормами постановления Совета Министров Республики Беларусь от 09.11.1999 № 1748 О дополнительных мерах материального стимулирования высокопроизводительного и качественного труда (с последующими изменениями и дополнениями) (далее - Постановление № 1748).
Повышения, предусмотренные локальным нормативным правовым актом, трудовым договором или контрактом в соответствии с п. 5 Инструкции, иными нормативными правовыми актами, исчисляются от тарифного оклада, рассчитанного по ЕТС, по каждому основанию отдельно и суммируются с ним, образуя должностной оклад служащего.
Пример
Специалист отдела продаж (специалист высшего уровня квалификации) - 13 тарифный разряд (тарифный коэффициент - 3,04).
Исходные данные:
Тарифная ставка первого разряда в организации - 240 000 руб.
В соответствии с Положением об оплате труда, действующим в организации, применяются следующие повышения тарифного оклада, рассчитанного по ЕТС:
-за наличие в структуре организации филиалов в размере 30%.
-дополнительная мера стимулирования труда, предусмотренная Декретом № 29, в виде повышения тарифного оклада в размере 50%.
-на основании норм Постановления № 1748 в размере 7%.
Порядок расчета должностного оклада:
Тарифный оклад, рассчитанный по ЕТС:
- 240 000 руб. х 3,04 = 729 600 руб.
Повышения тарифного оклада, рассчитанного по ЕТС:
-за наличие в структуре организации филиалов (представительств):
729 600 руб. х 0,3 = 218 880 руб.;
-дополнительная мера стимулирования труда, предусмотренная Декретом № 29:
729 600 руб. х 0,5 = 364 800 руб.;
-за высокопроизводительный и качественный труд в соответствии с Постановлением № 1748:
- 729 600 руб. х 0,07 = 51 072 руб.
Должностной оклад специалиста отдела продаж определяется путем суммирования тарифного оклада, рассчитанного по ЕТС, и всех повышений (предусмотренных Положением об оплате труда и иными нормативными правовыми актами) и составит: 1 364 352 руб. (729 600 + 218 880 + 364 800 + 51 072).
Приложение
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Общие положения
Отдел продаж является самостоятельным структурным подразделением организации.
Отдел продаж создается, реорганизуется и ликвидируется приказом руководителя организации. Реорганизация и ликвидация отдела продаж осуществляется с соблюдением трудового законодательства, коллективного договора и с уведомлением профсоюзного комитета.
Отдел продаж подчиняется непосредственно руководителю организации согласно утвержденной структурной схеме управления организацией.
Отдел продаж возглавляется начальником отдела продаж, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом руководителя организации.
Начальник отдела продаж осуществляет непосредственное руководство деятельностью отдела продаж и контролирует работу всех сотрудников отдела и подчиненных структурных подразделений отдела.
На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее экономическое образование по специальностям Коммерческая деятельность, Маркетинг, Логистика или Экономика и управление на предприятии и стаж работы в области маркетинга, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.
Начальник отдела продаж имеет в подчинении заместителя.
Обязанности заместителя определяются начальником отдела продаж согласно должностной инструкции и настоящему Положению.
Заместитель начальника отдела продаж и руководители структурных подразделений (секторов, бюро) в составе отдела продаж назначаются на должность и освобождаются от занимаемой должности приказом руководителя организации по представлению начальника отдела продаж.
Отдел продаж в своей деятельности руководствуется:
нормативными правовыми актами Республики Беларусь, регулирующими соответствующую сферу деятельности;
указами и декретами Президента Республики Беларусь;
нормативно-методическими документами, другими материалами, касающимися коммерческой деятельности, оптовой и розничной торговли;
уставом организации;
приказами и распоряжениями вышестоящей организации;
приказами и распоряжениями руководителя организации;
коллективным договором;
правилами внутреннего трудового распорядка;
политикой организации в области качества и нормативной документацией системы качества;
настоящим Положением.
Основными показателями оценки деятельности отдела продаж являются:
размеры годовой, квартальной и месячной выручки;
рентабельность продаж и товарной продукции;
экономическая эффективность коммерческой деятельности организации.
Основные задачи
Основными задачами отдела продаж являются:
разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии продаж;
ориентация закупок, производства и продаж на выполнение настоящих и будущих запросов потребителей, их требований к предоставляемым предп?/p>