Анализ рекламной практики на материалах ОАО "Комитекс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
жения.
Анализируется интерес к стендам представителей отраслевых институтов и высших учебных заведений.
Но несмотря на всю эту информацию, представленную в отчете по проведению и участию в выставках, данный метод не является точным, ведь общее количество посетителей практически невозможно учесть на 100 %, так как не всегда удается вести записи во время переговоров, а наполняемость стенда в течение дня постоянно высока ( без перерыва).
Также в процессе работы на ярмарке собирается информация о производителях нетканых материалов с образцами продукции и ценами, которая необходима для эффективного существования в конкурентном мире.
Анализ рекламной деятельности ОАО Комитекс показал:
В 2006 году ОАО Комитекс сохранило положительную динамику роста объемов продаж. Реализация основных видов продукции выросла на 19,7% и составила 12126567 тыс. руб. Объем денежных поступлений вырос на 24,2%, достигнув 1189525 тыс.руб. Отгрузка полотен в натуральном выражении увеличилась на 1486. Отгрузка изделий сократилась на 17,0 % в 2006 по сравнению с 2005 годом. В 2006 году произошло сокращение отгрузок клееных полотен. Снижение составило на 591 тыс.кв.м. или 7,1%.
В области организации рекламной деятельности можно отметить то, что на ОАО Комитекс существует коммерческая служба, одним из подразделений которой является отдел маркетинга. Среди многочисленных функции данного отдела, важнейшей задачей является разработка и реализация рекламной политики организации. Непосредственно вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции.
Основными методами продвижения продукции на ОАО Комитекс являются личная продажа, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама.
В части управления рекламной деятельностью ОАО Комитекс использует выставки и ярмарки в качестве основного метода реализации рекламной политики, также используется печатная реклама, реклама в сети Интернет, поддерживающей же рекламой iитается реклама в специализированной прессе.
3. Мероприятия, направленные на совершенствование рекламной практики организации ОАО Комитекс
3.1 Роль квалификации специалистов в повышении эффективности рекламной практики
Большинство служащих коммерческой службы имеют среднее специальное образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому следующим мероприятием является предложение направление специалистов на курсы повышения квалификации. Определим эффективность этого мероприятия. Раiеты проведены по методике управления персоналом Кибанова (13; с. 132). Для раiетов, необходимых для данного мероприятия, достаточно следующих показателей, приведенных в таблице 7.
Таблица 7 Исходные данные для раiета мероприятия
№Наименование показателейЕд. измеренияКоличество1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Численность менеджеров по рекламе Среднесписочная численность работающих в отделе маркетинга (Чср) Численность менеджеров, не выполняющих требуемый объем работ Средний процент выполнения работы до внедрения после внедрения Численность менеджеров, выполняющих требуемый объем работ Средний процент выполнения работы до внедрения после внедрения Удельный вес продукции менеджеров по рекламе Себестоимость годового выпуска продукции Удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости Затраты на обучение чел. чел. чел. % % чел. % % % руб. % руб.4 20 1 92 100 3 100 100 30 754 026 000 24 50 000
Источник: составлено автором
С помощью этих исходных данных расiитаем экономическую эффективность повышения квалификации менеджера по рекламе, для чего необходимо провести вспомогательные раiеты, отраженные в таблице 8.
Таблица 8 Раiет вспомогательных показателей
ПоказателиБазисПроект1. Удельный вес менеджеров, не выполняющих требуемый объем работы, % 2. Увеличение % выполнения работы менеджерами, не выполнявшими ранее нормы, % 3. Удельный вес менеджеров, выполняющих требуемый объем работ, % 4. Увеличение % выполнения работы данной группы менеджеров, % 1*100 = 25 4 3*100 4 = 75 100-92 92 * 100 = 8,7 100-100 100 * 100 = 0
Источник: составлено автором.
1.Подiитаем относительную экономию численности менеджеров, чел.:
Чнв*Рнв
Эч = 100 ,
Где Чнв - численность менеджеров, повысивших процент выполнения норм выработки в результате повышения квалификации, чел.
Рнв - прирост процента выполнения норм выработки (времени) менеджеров, не выполнявшие ранее необходимый объем работ, %
1*8,7
Эч = 100 ;
Эч = 0,087
2. Прирост производительности труда, %
Эч*100
П = (Чср - Эч) ;
0,087 * 100
П = 11-0,087 ;
П = 0,79
3. Прирост объема производства будет равен приросту производительности труда, то есть 0,79 %, поскольку численность осталась неизменной:
Р = 0,79 %
4. Экономия на условно - постоянных расходах, руб.
У*Р
Эсу = 100,
Где У - годовая сумма условно-постоянных расходов в себестоимости продукции базисного периода, руб.
754026000*0,79*24 30
Эсу = 100*100 * 100
Эсу = 428889
5. Годовой экономический эффект, руб.
Эг = Эсу - Ен*З , где
Ен - нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности (величина, обратная нормативному сроку окупаемости Тн),
З - единовременные затраты, связанные с разработкой и внедрение