Анализ рекламной практики на материалах ОАО "Комитекс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°правлении способствуют появлению не просто покупателей, а постоянных клиентов. Отследить повторные действия можно только при условии идентификации пользователя при каждом совершении этого действия. Если расiитывать повторные посещения, достаточно будет ориентироваться на IP-адрес. Для покупок и других не менее важных действий желательно использовать регистрацию пользователей.
Раiет экономической эффективности стимулирования продажи товаров
Основным материалом при анализе экономической эффективности, результатов стимулирующих сбыт мероприятий организации служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также всей деятельности организации.
Вычисление экономической эффективности стимулирования сбыта не представляет больших трудностей, так как эти меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания эффект иiезает. Для получения точных результатов следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием только кампании по стимулированию сбыта, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению товара.
Изучение экономической эффективности продвижения товаров может быть осуществлено путем сравнения товарооборота двух однотипных торговых предприятий (двух отделов) за один и тот же период времени, в одном из которых проводились мероприятия по продвижению товаров, а в другом - нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводятся такие мероприятия, происходит за iет влияния тех факторов, которые действуют независимо от этих мероприятий. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия проводятся. Экономическая эффективность продвижения товаров в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводились рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия не проводились.
Для раiета экономической эффективности используют следующие формулы:
1. Раiет товарооборота под воздействием средств стимулирования определяется по формуле:
Тд = (Тс П Д) / 100, (16) где
Тд - дополнительный товарооборот, вызванный стимулирующими мероприятиями, руб.;
Тс - среднедневной товарооборот до начала стимулирующего мероприятия, руб.;
Д - количество дней учета товарооборота в стимулирующем процессе;
П - относительный прирост среднедневного товарооборота за учетный период, % (28; с. 262).
2. Экономический эффект стимулирования - это разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного стимулированием, и расходами на стимулирование.
Э = (Тд тАв Нт) / 100% - (3с + Рд), (17) где
Э - экономический эффект стимулирования, руб.;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования, руб.;
Нт - торговая наценка за единицу товара (в % к цене реализации);
Зс - затраты на стимулирование, руб.;
Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб. (28; с. 262).
Экономический эффект стимулирующих мероприятий может быть:
положительным - затраты меньше дополнительной прибыли;
отрицательным - затраты выше дополнительной прибыли;
нейтральным - затраты равны дополнительной прибыли.
3. Раiет рентабельности стимулирования. Эффективность затрат может быть определена с помощью показателя рентабельности:
R = (П / З) тАв 100%, (18) где
R - рентабельность, %;
П - дополнительная прибыль, руб.;
З - общие затраты (З = Зc + Рд), руб. (28; с. 263).
4. Экономическая эффективность может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей Оцениваемых как результат вложения средств:
К = (Пф / П0) тАв 100%, (19) где
К - уровень достижения планируемого уровня прибыли %;
Пф - фактический объем прибыли, руб.;
П0 - планируемый объем прибыли, руб. (28; с. 263).
5. Индекс роста товарооборота торгового предприятия - это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность. Например, индекс роста товарооборота магазина за месяц определяется по формуле:
I = (Т2 / Т1) тАв 100%, (20) где
I - индекс роста товарооборота в текущем месяце по сравнению с предыдущим месяцем;
Т2 - товарооборот в текущем месяце, руб.;
Т1 - товарооборот предшествующего месяца, руб. (28; с. 263).
Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаров делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этого метода является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения стимулирующего сбыт мероприятия (30; с. 257-264). Таким образом, рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.
Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возмо?/p>