Организация финансовой работы на ООО "ДальТоргСервис" и пути ее совершенствования
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
му. Исходя из практического опыта, реклама - это двигатель торговли, это означает необходимость проведения рекламной компании.
На сегодняшний день на рынке обслуживания, монтажа и ремонта лифтов наблюдается жесткая конкуренция, каждая компания по-своему пытается выжить в столь сложных условиях. Но успех компании, ее конкурентоспособность во многом зависит от информированности о своих конкурентах, прогнозирования дальнейшего развития рынка, поведения основных потребителей, а также проведения эффективных рекламных кампаний. В этих вопросах без грамотного специалиста в области маркетинга не обойтись. Поэтому в целях повышения эффективности деятельности компании ДальТоргСервис необходимо ввести должность маркетолога, который будет выполнять следующие обязанности:
проведение маркетинговых исследований;
составление аналитических обзоров по ситуации на рынке лифтового оборудования;
стратегический маркетинг;
разработка эффективной рекламы, рекламных кампаний;
разработка маркетинговых коммуникаций;
ценообразование;
позиционирование;
изучение новых направлений деятельности;
стимулирование сбыта;
непосредственный сбыт;
изучение новых тенденций и положительного опыта в маркетинге.
Необходимо также отметить, что основной задачей маркетолога является
выработка рекомендаций для директора компании о путях повышения эффективности бизнеса через повышение удовлетворенности потребителей. Ведь улучшение информационной среды компании, повышение информированности руководства компании, создание маркетинговой базы для принятия управленческих решений являются индикатором деятельности службы маркетинга и едва ли не основным ее результатом. Таким образом, задачи перед маркетологом поставлены достаточно серьезные, и их решение является основным в целях эффективной деятельности фирмы. Поэтому очень важно подобрать на должность маркетолога человека, который справится с решением всех поставленных задач.
Расчет текущих затрат на содержание должности маркетолога представлен в таблице 3.14.
Таблица 3.14 - Текущие расходы на содержание должности маркетолога
В рублях
Наименование затратСумма в месяцСумма в годЗаработная плата25000300000Начисления на заработную плату650078000Итого31500378000
Предполагается, что с введением должности маркетолога объем предоставляемых услуг увеличится на 2%.
Рассмотрим, как отразится проведение рекламной кампании на деятельности фирмы.
,..,.,,.-,.">Информация об услугах с целью стимулирования четко отделяет рекламную кампанию от любых просветительных по своему характеру мероприятий, не имеющих коммерческой направленности. Реклама строит фундамент уважения и доверия к фирме. Реклама была, есть и будет одним из эффективных инструментов влияния на равновесие рынка. Без умения пользоваться средствами рекламы, у предприятия нет шансов активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию среди других предприятий. Стремление получить долю рынка для услуг - суть любой деловой активности, но хорошая реклама должна возбуждать мысли и идеи.
Чем выше затраты на рекламу, тем быстрее потребители узнают фирму. Чем быстрее они ее узнают, тем больше лиц, принимающих решение о заказе услуг, отдают предпочтение услугам этой фирмы, а чем выше предпочтение, тем значительней доля участия фирмы на данном рынке.
Хорошая рекламная кампания должна удовлетворять, прежде всего, познавательный интерес потребителя, и в ней нет места элементарным сведениям.
Рекламная информация должна доводиться до получателя в таком виде, чтобы он мог быстро ее понять. Такая информация должна легко усваиваться визуально. Если содержание сообщения сложное, то главное внимание необходимо сосредоточить на выделении и наглядном показе нового. Реклама наиболее эффективна, когда она направлена на конкретную ц