Организация работы рекламного агенства "Абрикос"
Отчет по практике - Менеджмент
Другие отчеты по практике по предмету Менеджмент
?, направленных на домохозяек, не вызывая раздражения длинными ногами и "красными" ногтями, а это огромное число различных продуктов.
Как правило, тренинг должен включать в себя несколько этапов:
определение свойств товара, новшеств
выявление конкурентных преимуществ, которые дают свойства товара (совместно с промоутерами определяется свойства и достоинства, которые отличают товар и позволяют наиболее полно удовлетворить потребности конечного пользователя)
сегментация рынка потребителей (определение основных потребителей данной продукции: пол, возраст, демографические и социальные данные и т.д.)
ролевые игры (в игровой форме моделируются различные виды покупателей, внештатные ситуации для проверки правильности подачи информации для каждой отдельной группы потребителей)
обязанности промоутеров (10 НЕльзя для промоутеров: курить, кушать, жевать жвачку и т.д. в процессе работы).
Помимо тренингов, огромную роль в проведении промо-акций играет подбор униформы. Нередки те случаи, когда Клиент во что бы то ни стало хочет сэкономить. Скорее даже таких большинство. В понимании Клиента эффективность ассоциируется более с экономией денег на акции, нежели с реальными цифрами, отражающими продажи. Отсюда отсутствие яркой, привлекающей внимание одежды промоутера. Промоутер теряется в толпе. А в итоге получается абсолютно ничем не выделяющаяся акция, каких много. Прислушайтесь к мнению потребителя: "Если я увижу в магазине промо-группу, внушающую доверие, выглядящую красиво и ярко, то я могу подойти к этой группе и принять участие в акции…". Человек, в силу своих физиологических особенностей, воспринимает 90% информации визуально, и именно поэтому было бы ошибкой не задействовать зрение, отказавшись от изготовления интересной и яркой униформы для промо-акции.
После завершения проведенной работы необходимо проанализировать полученные результаты. Для этого потребуются бланки отчетности, которые разрабатываются вместе с Заказчиком до начала акции, а в дальнейшем, заполнятся во время проведения промо-акции. У Вас появляется возможность получить любую интересующую Вас информацию, начиная от количественного увеличения продаж торговой точки во время проведения промо-акции и заканчивая динамикой посещения магазина по часам, дням, неделям. Для этого необходимо заранее определить какая информация Вам потребуется.В заключение, подведя черту, хочется вспомнить данные американской торговой организации POPAI, 80% потребителей принимают решение о покупке непосредственно в магазине. Покупают то, что:
лучше знают (о чем больше слышали) и чему доверяют
то, о чем сейчас напомнили
то, что купить "удобнее"
быстрее попалось на глаза, удобнее расположено
то, что посоветовали и убедили купить именно это:
.Напомнили
.Показали
.Заинтересовали
.Убедили и заставили поверить (бесплатно проверить).
.1.1Trade promotionPromotion - cтимулирование торговой сети и торговых посредников. Trade Promotion обычно используется:
при выведении нового товара на рынок (или выходе на новый рынок);
при распродаже остатков (срок годности истек или новые модели на подходе);
при формировании рекомендательного уровня на рынках, где важна позиция продавца (фармацевтика, сложная техника, автозапчасти);
Обычно мероприятия trade promotion преследуют цели:
обеспечение дистрибуции нового товара в розничной торговле;
содействие продажам нового товара в оптовой торговле;
формирование рекомендательного уровня поддержки товара;
формирование запасов товара под маркетинговую активность.
увеличение уровня дистрибуции продукта
содействие распродажам товарных остатков;
Специалисты агентства Абрикос осуществят для Вас разовые акции и комплексные кампании по следующим направлениям Trade promotion:
организация акций по механике таинственный покупатель
целевая работа с представителями торговых точек
программы повышения уровня дистрибуции
организация работы команд временных торговых представителей
программы по постановке продукта на полку
.1.2Consumer Promotionpromotion - стимулирование покупок среди конечных потребителей, самый массовый и заметный вид BTL-активности.
Обычно Consumer promotion применяется:
для стимулирования первичных покупок нового товара;
при продвижении товаров, массовая реклама которых ограничена (табачные изделия, алкогольная продукция);
для поддержания продаж активно продвигаемых категорий товаров.
В настоящее время consumer promotion является самым популярным видом целевых маркетинговых коммуникаций, который преследует цели:
инициирование пробных покупок товара;
демонстрация потребительских свойств товара;
переключение покупок с товаров-конкурентов;
повышение лояльности к промотируемой продукции;
формирование моды потребления в заведениях HoReCa и т.д.
Специалисты агентства Абрикос разработают и проведут для Вас мероприятия любой сложности в области Consumer Promotion:
проведение акций по механике подарок за покупку
организация дегустаций и сэмплингов
организация отложенных розыгрышей ценных призов
организация работы мобильных промокоманд
организация промоакций с участием аниматоров, профессиональных актеров и ведущих
разработка и изготовление промоформы
разработка и изготовление рекламных материалов
.1.3 Special Eventsevents - специальн