Реферат

3761. Маркетинг в страховании
Экономика
3762. Маркетинг в страховании и его специфика
Экономика

Оформление заключенного договора страхования является началом формальных отношений между страховщиком и страхователем. Заключение договора страхования означает совершение акта купли-продажи страхового полиса, которому предшествует большая подготовительная работа, так как потенциальный страхователь еще не является клиентом данного страхового общества. От того, как его встретят в представительстве или агентстве страховщика, какое впечатление произведет на него оформление интерьера и деловая обстановка в офисе, каким будет поведение и отношение к нему персонала страховщика, часто зависит, станет ли этот посетитель клиентом данной страховой компании или он уйдет к страховщику-конкуренту и воспользуется страховыми услугами там. Поэтому квалифицированные и опытные страховщики учитывают психологию определенных социальных групп клиентуры при проведении маркетинга. Страховые компании следуют принципу: любой посетитель является потенциальным клиентом.
3763. Маркетинг в управлении
Экономика

Ирвин Шелингер, главный руководитель корпорации "Graham Field" (в Хоппедже, шт. Нью-Йорк), за свою жизнь основал две преуспевающие фирмы по производству медицинского оборудования. Первая его компания - "Sergiocot" - возникла как непосредственный результат маркетинга, ориентированного на потребителя. Шелингер рассказывает: "Я 6 месяцев работал в качестве добровольца в медицинском центре больницы "Monte-fiore", что находится в Бронксе. Я все время старался увидеть и понять, в чем мы нуждаемся, какого рода изделие можно поставить на поток, и нашел одно. Мы разработали систему для индикации при стерилизации инструмента. Ничего похожего на рынке не было. Наша фирма выросла практически с нуля до компании с оборотом 25'000'000 долларов. Затем мы ее продали более крупной фирме". Сегодня вторая компания, созданная Ирвином, все еще выпускает изделия, которые пользуются спросом у потребителей. Все их электронное диагностическое оборудование поступает заказчикам с отпечатанным на продукте телефонным номером, по которому любой потребитель может незамедлительно сообщить фирме о любых своих пожеланиях, обратиться с вопросом: "А не могли бы вы сделать?". "Пару лет тому назад, рассказывает Ирвин, зима выдалась особенно холодная. Мы тогда получили несколько звонков от медсестер, работающих в приемном покое больниц. Они в один голос просили: "Хотим, чтобы ваши термометры имели бы шкалу, позволяющую измерять более низкую температуру у человека, чем обычно. В эти столь холодные зимы к нам поступают бездомные, у которых температура опускается до 80 градусов" (по шкале Фаренгейта). Что ж, теперь мы выпускаем термометры, позволяющие определять температуру тела даже у окоченевших людей".
3764. Маркетинг в электронной корреспонденции
Компьютеры, программирование
3765. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности
Экономика

«Цель как желаемое состояние в будущем и стратегия как основные варианты направлений к достижению цели - то, прежде всего, абстрактные мыслительные конструкции, замысел в форме определенного последовательного поэтапного достижения цели, предшествующих реальным действиям, а тактика это реальные технологические действия и операции по осуществлению замысла. В качестве наиболее характерного примера, иллюстрирующего различия стратегии и тактики, можно привести шахматную игру, где стратегический замысел, ориентированный на победу над противником, реализуется на основе определенных установленных правил игры путем поочередных с противником последовательно осуществляемых ходов (передвижения) отдельных фигур. Несмотря на то, что правила игры представляют собой достаточно жесткую нормативную систему движения отдельных фигур, состав, структура, количество фигур, способы их передвижения заданы, однако стратегических вариантов достижения цели победы в шахматной партии чрезвычайно много. Таким образом, к одной и той же намеченной цели всегда ведет очень много различных по средствам, способам, эффективности и времени достижения путей в зависимости от складывающейся ситуации. Более того, при постоянстве (неизменности) цели, в зависимости от объективно складывающейся ситуации, стратегии могут и должны изменяться, т.е. от одного варианта стратегии можно и нужно переходить к другому, если динамика внешней ситуации не соответствует предварительным прогнозам. При этом, соответственно, используются другие композиции (наборы, сочетания, варианты) элементарных тактических приемов (правил), которые по сути своей сами по себе остаются неизменными (постоянными). Безусловно, каждый вариант стратегии, с одной стороны, предопределяет соответствующий необходимый (проектный, предполагаемый) набор тактических средств, а с другой стороны, реальное наличие тех или иных тактических средств, приемов, способов вынуждает, ограничивает применение вполне определенных вариантов стратегий». [8]
3766. Маркетинг и его задачи
Маркетинг

НосителиПреимуществаНедостаткиГазетыОперативность; многочисленность аудитории; высокий уровень охвата местной аудитории, достаточность времени для ознакомления; достоверность; низкие расходы на один контакт.Кратковременность существования; низкое полиграфическое качество; незначительная аудитория вторичных читателей.ЖурналыВысокое качество воспроизведения, длительность существования, доверие читателей, престижность, многочисленность «вторичных читателей».Длительный интервал между заказом и напечатанием рекламы, потери при невостребованности части тиража, конкуренция с другой рекламой, высокая стоимость.ТелевидениеМногочисленная аудитория; широта охвата целевого рынка; сочетание изображения, звука, цвета, дикторского текста; возможность формирования имиджа товарной марки; высокое эмоциональное воздействие.Высокая стоимость; мимолётность рекламного контакта; перегруженность отдельных телевизионных каналов рекламой; слабая избирательность аудитории.РадиоМассовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта.Невысокая степень привлечения; мимолётность рекламного контакта; ограниченность звукового представления.Наружная реклама (рекламные щиты, плакаты)Высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция; относительно невысокая стоимость, гибкостьОтсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера, низкая вместимость информации.Презентации (каталоги, буклеты, брошюры Гибкость, персональный характер, полнота информации, высокая художественность.Высокая стоимость, необходимость использования разных специалистов (художников, фотографов, графиков и т.д.).Сувенирная рекламаДолговременность пользования сувенирами, наличие вторичной аудитории, высокая способность добиться благорасположения.Высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража.Реклама в интернетеВысокая сфокусированность на целевой группе, личностный характер, гибкость, использование различных средств воздействия, относительно низкая стоимость одного контакта.Ограниченность аудитории, нет ещё массовости.
3767. Маркетинг и коммерческая деятельность
Экономика

Наименование задачиОценкаАнализ текущей конъюнктуры рынка по товарным группам (ключевым видам продукции) и возможных тенденций ее изменения в целом и/или по регионам, категориям Потребителей и Конкурентам.Анализ структуры мотивов обращений Потребителей по фактическим запросам о приобретении продукции/услуг и динамики их измененияАнализ причин ухода ценных (значимых) Потребителей к Конкурентам, неудовлетворенного и отложенного спроса и динамики их измененияСравнительный анализ стратегий организации взаимоотношений с Потребителями на предприятии и у основных КонкурентовАнализ причин неудовлетворенного и отложенного спроса, причин ухода и ее динамики особо ценных ПотребителейОценка технических характеристик, потребительских свойств, качества реализуемых видов продукции (услуг), организации гарантийного обслуживания и сервисного сопровождения с точки зрения Потребителя и динамики их измененияПрогноз объема реализации продукции (услуг) на период от 3-х месяцев и более в развернутом ассортиментеАнализ ассортимента реализуемых видов продукции с учетом планово-экономических, производственных и рыночных показателейАнализ ассортиментной, ценовой, рекламной политик, организации товародвижения, гарантийного обслуживания и сервисного сопровождения основными КонкурентамиОбоснование целесообразности расширения (сужения) ассортимента по товарным группам или отдельным видам продукции пользующихся/не пользующихся спросом у ПотребителейМониторинг цен основных Конкурентов и обоснование установления размера окончательной отпускной цены, видов и размеров скидокАнализ эффективности организации взаимоотношений предприятия с дилерами, дистрибьюторами и агентами на предприятии и у основных КонкурентовАнализ текущего порядка взаимодействия с Потребителями при заключении договоров и отпуске/отгрузке продукции на предприятии и у основных КонкурентовОбоснование целесообразности внесения изменений в организацию гарантийного обслуживания и сервисного сопровожденияОбоснование целесообразности внедрения новых логистических схемОбоснование целесообразности проведения рекламных, PR и спонсорских акций, оценка эффективности уже осуществленныхСравнительная оценка популярности у Потребителей брендов Предприятия и его основных КонкурентовАнализ целесообразности внедрения проектов по электронной коммерции (создание собственной торговой площадки или Интернет-магазина) и оценка эффективности уже реализованных проектов
6. Какие службы, по Вашему мнению, должны принимать участие, в том числе и нести ответственность, за решение ниже перечисленных задач (отметьте цифрой "1", службы принимающие участие в решении задачи, цифрой "2" - службу, ответственную за её решение)?
3768. Маркетинг и маркетинговая система АПК
Экономика

Контент-анализ отечественных исследований проблем маркетинга в целом и в АПК в частности, проведенный по публикациям журналов "Маркетинг", "Маркетинг и маркетинговые исследования", "Маркетинг в России и за рубежом", "Маркетолог", "Агромаркет", авторефератам диссертаций, книгам и учебникам по маркетингу, выявил следующие общие тенденции. Основа исследований проблем маркетинга в РФ определяется спецификой переходного периода в экономике страны и отсутствием базовых принципов маркетинга в традиционных методах управления производством. Глубина контент-анализа публикаций составила 10 лет, однако существенных различий в постановке проблем и направлений их решения за этот период не было обнаружено. При этом отмечается, что "маркетинг как инструментарий предпринимательской деятельности внедряется в экономические отношения России с определенными трудностями. Это касается всех отраслей экономики: как промышленности, сельского хозяйства, сферы услуг, так и государственного предпринимательства" [8, с. 6]. Рыночная и системная ориентация маркетинга как предпринимательской и управленческих функций и направление их изучения носит преимущественно декларативный характер, категории "потребитель" и "рынок" присутствуют в постановочной и заключительной частях НИР в виде утверждений о необходимости системных обоснований маркетинговой деятельности и ее стратегий, а фактическое содержание исследований проблем маркетинга сводится к описанию экономических показателей и разработке предложений по организации работы отдела маркетинга предприятия. Достаточно типичной в этом отношении является работа В.Д. Маркова [9], в которой маркетинг рассматривается как система функциональных составляющих (подсистем), обеспечивающих взаимодействие предприятия с внешней средой, и отрабатывается механизм взаимодействия маркетинга с другими службами предприятия. Под системой маркетинга при этом обычно понимается комплекс маркетинга (marketing-mix) - совокупность управляемых факторов воздействия на рынок - продукт, цена, место реализации и продвижение товара ("4p strategy" - product, price, place, promotion).
3769. Маркетинг и определение эффективности работы сервисного предприятия
Экономика

Культурное своеобразие жизненных ориентаций и привычек зарубежных потребителей, а также непривычная сегментация их запросов вынуждает производителей услуг из других стран корректировать на новом рынке тактику продвижения своих сервисных продуктов. В некоторых случаях приходится пересматривать и важнейшие основы маркетинговой стратегии. Когда японские автомобилестроительные фирмы выходили на индонезийский рынок, они столкнулись с проблемой продаж своих автомобилей. В связи с этим они предпочли объединить свои усилия, хотя на внутреннем рынке жестко конкурировали между собой. Осуществив общие маркетинговые исследования, они пришли к выводу, что необходимо, прежде всего, добиться отличной работы сервисной сети. Поэтому еще до продажи своих автомобилей в Индонезии они наладили в разных регионах страны образцовую работу фирменных пунктов сервиса. Каждый пункт обслуживал все марки легковых и грузовых автомобилей японских фирм. В этой стратегии проявил себя типичный подход японцев к борьбе за новые рынки в случае необходимости объединяться и действовать сообща в незнакомой среде.
3770. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы
Экономика
Ôîðìèðîâàíèå Âîñòî÷íî-Ñèáèðñêîé ÔÏÃ ïðîèçâîäèëîñü ñ ó÷åòîì ñëåäóþùèõ îñíîâíûõ ïðèíöèïîâ:
1. Íåîáõîäèìîñòè ðåàëèçàöèè ïðîãðàììíî-öåëåâîãî ïîäõîäà, ïðåäïîëàãàþùåãî ïðåäâàðèòåëüíóþ ïðîðàáîòêó ðûíî÷íûõ "íèø" ãðóïïû, îáùèõ öåëåâûõ çàäà÷ è ìåðîïðèÿòèé ïî èõ äîñòèæåíèþ ñ èñïîëüçîâàíèåì ðåñóðñíîãî, íàó÷íîãî è ïðîìûøëåííîãî ïîòåíöèàëà ó÷àñòíèêîâ ÔÏÃ.
2. Îáåñïå÷åíèÿ ìîùíîé êîíöåíòðàöèè íàó÷íîãî è ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà â ðàìêàõ ãðóïïû, äîñòàòî÷íî êðóïíûõ åå ðàçìåðîâ (êàïèòàëîâ), àäåêâàòíûõ ñëîæíûì è ìàñøòàáíûì çàäà÷àì óäåðæàíèÿ è ðàñøèðåíèÿ ïîçèöèé íà ôèíàíñîâûõ, à òàêæå òîâàðíûõ âíóòðåííèõ è âíåøíèõ ðûíêàõ.
3. Ïîäáîðà ïðåäïðèÿòèé ñ ó÷åòîì ðåàëèçàöèè òðåáîâàíèé àíòèìîíîïîëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, êîãäà îáúåäèíåíèå þðèäè÷åñêèõ ëèö, õîòÿ è çàíèìàþùèõ âåñîìûå ïîçèöèè íà òîâàðíûõ ðûíêàõ, íå óñëîæíÿåò êîíêóðåíöèþ ñðåäè òîâàðîïðîèçâîäèòåëåé.
4. Øèðîêîé äèâåðñèôèêàöèè äåÿòåëüíîñòè, ñî÷åòàþùåé êàê ðåñóðñîîáåñïå÷åíèå, òàê è ïðîèçâîäñòâà ñôåð âûñîêèõ òåõíîëîãèé è ÷åòêîé îðèåíòàöèè íà ïîòðåáèòåëüñêèé ðûíîê. Òàêîé ïîäõîä ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èâàòü ðåøåíèå êàê ñòðàòåãè÷åñêèõ, òàê è òàêòè÷åñêèõ (îïåðàòèâíûõ) çàäà÷ ÔÏÃ ïðè ñîáëþäåíèè îáùåé äîñòàòî÷íî âûñîêîé ïðèáûëüíîñòè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ.
5. Ãëóáîêîé îðãàíèçàöèîííî-òåõíîëîãè÷åñêîé êîîïåðàöèè â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ÔÏÃ êàê ïî âåðòèêàëè (â ðàìêàõ ðåàëèçàöèè îäíîé öåëåâîé ïðîãðàììû) òàê è ïî ãîðèçîíòàëè (ó÷àñòèå îäíîâðåìåííî â ðÿäå öåëåâûõ ïðîãðàìì).
6. Äèôôåðåíöèðîâàííîãî ïîäõîäà ê ðåøåíèþ äîëãîñðî÷íûõ, ñðåäíåñðî÷íûõ è êðàòêîñðî÷íûõ èíâåñòèöèîííûõ çàäà÷ äåÿòåëüíîñòè ÔÏÃ, îáÿçàòåëüíîñòè ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíîâ ïî êàæäîìó ïðîåêòó, âêëþ÷àåìîìó â îáùóþ èíâåñòèöèîííóþ ïðîãðàììó ãðóïïû.
7. Îáåñïå÷åíèÿ ìåæðåãèîíàëüíîãî õàðàêòåðà äåÿòåëüíîñòè ÔÏÃ, ïðåäïîëàãàþùåãî åå îðèåíòàöèþ îäíîâðåìåííî íà ñîâîêóïíîñòü ðåãèîíàëüíûõ âíóòðåííèõ è çàðóáåæíûõ ðûíêîâ (ðÿä êðóïíûõ îáëàñòåé Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ñòðàíû Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè).
8. Äîñòèæåíèÿ âûñîêîé óïðàâëÿåìîñòè ãðóïïîé çà ñ÷åò ïîäáîðà ñîâîêóïíîñòè ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé ñ ó÷åòîì ñëîæèâøèõñÿ (íå ïîòåðÿâøèõ àêòóàëüíîñòè è ïåðñïåêòèâíûõ) êîîïåðàöèîííûõ ñâÿçåé, ôàêòîðà òåððèòîðèàëüíîé áëèçîñòè è âîçìîæíîñòè ðåàëüíîãî ñîäåéñòâèÿ åå äåÿòåëüíîñòè íå òîëüêî ñî ñòîðîíû ôåäåðàëüíûõ, íî è ìåñòíûõ îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ.
3771. Маркетинг каскадного, глобального, транснационального типа
Экономика

№ № п.п.Решение проблем локальных рынков на основе глобального рынка (первый подход)Решение глобальных проблем, на основе локальных рынков (второй подход)1.Анализ проблем потенциального или существующего глобального рынка фирмыАнализ локальных проблем рынка отдельной страны2.Разработка глобального товара. Создание глобальной концепции комплекса маркетинга базовой страныРазработка глобального товара. Создание глобальной концепции комплекса маркетинга базовой страны на основе товаров локальных рынков3.Адаптация комплекса маркетинга базовой страны к условиям конкретного международного рынкаАдаптация комплекса маркетинга базовой страны к условиям конкретного международного рынка4.Реализация плана транснационального маркетингаРеализация плана транснационального маркетингаОдна из таких иностранных фирм - компания "Форд"- начала свою деятельность в Европе в 1913 году с покупки дочернего предприятия в Англии, в 1926 году открыла еще одно предприятие в Германии. Оба эти дочерних предприятия в течение нескольких десятилетий действовали обособленно на своем рынке, хотя каждое из них отчитывалось перед головной фирмой. Дочерние предприятия не координировали свою политику с головной компанией и между собой по следующим причинам: во-первых, потребители в Англии и Германии имели покупательские привычки, отличные от американских, во-вторых, поставки товаров из Европы в США и обратно были затруднены из-за тарифных и нетарифных ограничений.
3772. Маркетинг на предприятии
Экономика
1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Спб.: Питер Ком, 1999.
2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: ИНФРА-М, 2001.
3. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия. К.: ВИРА-Р, 1998.
4. Мусатова Е.Е., Сергеева О.А. Основы маркетинга. М.: РГУ нефти и газа, 1999.
5. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. Под ред. В.М.Власовой. М.: Финансы и статистика, 2001.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1992.
7. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.
8. Маслов В. «О роли маркетинга в деятельности предприятия»//Маркетинг в России и за рубежом, июль - август, 1997.
9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 1994.
10. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.
11. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М: Финстатинформ, 1995.
12. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. М: Финансы и Статистика, 1996.
13. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. М.: 1990.
14. Журнал «Эксперт». М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 8 апреля 2002, № 14.
15. Газета «Коммерсантъ». М.: ЗАО «Коммерсантъ. Издательский дом», 2002.
3773. Маркетинг нового продукта
Экономика

Ñóùåñòâóåò äâà òèïà òîðãîâûõ ìàðîê: ìàðêà ïðîèçâîäèòåëÿ (èëè ôàáðè÷íàÿ ìàðêà) è ÷àñòíàÿ ìàðêà. Ìàðêà ïðîèçâîäèòåëÿ (manufacturer brand) ñîçäàåòñÿ ñàìèì ïðîèçâîäèòåëåì òîâàðà è íîñèò ïðèñâîåííîå åé ìàðî÷íîå íàçâàíèå. Òàêèì îáðàçîì, âñÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ïðîäâèæåíèå ìàðîê ýòîãî âèäà ëåæèò íà êîìïàíèè ïðîèçâîäèòåëå. Ïðèìåðàìè ìîãóò ñëóæèòü ìàðêè ñóõèõ çàâòðàêîâ Kellogg`s Cornflakes, ëåçâèå Gillette Sensor è ñòèðàëüíîãî ïîðîøêà Ariel. Â äàííîì ñëó÷àå öåííîñòü ìàðêè çàâèñèò îò ñàìîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, è, ñîçäàâàÿ ñâîè ñîáñòâåííûå ìàðêè, ïðîèçâîäèòåëè ìîãóò äîáèòüñÿ ïðèâåðæåííîñòè ê íèì òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ è ïîòðåáèòåëåé.
3774. Маркетинг образовательных услуг
Экономика
Негативный эффект некачественной рекламы приобретает особенно большие масштабы на рынке образовательных услуг. Рекламное объявление, выполненное неряшливо, с опечатками - не только безусловное свидетельство низкого образовательного и культурного уровня рекламодателя, но и весомая причина отказа приобретать образовательные услуги.
1. Наряду с интернационализацией современная реклама все больше учитывает национальные и религиозные особенности того или иного сегмента рынка, культурные традиции населения. Применительно к образовательным услугам эта особенность имеет особое значение, и не только для религиозных или имеющих ярко выраженную национальную ориентацию учреждений.
2. Остается значимым, даже при самой массовой рекламе, учет региональных, местных особенностей и проблем. Достаточно серьезно воспринимается лишь такая реклама образовательных услуг, которая убедительна с точки зрения возможностей региональной адаптации, понимания проблем региона, запросов местных властей.
3. Современная реклама идет вглубь рынка, влияя не только непосредственно на возможных потребителей, но и опосредованно на различные его структурные звенья и уровни. На рынке образовательных услуг - это ассоциации предприятий, образовательные и научные фонды (в том числе международные) и учреждения, производители товаров и услуг, связанные с образовательными целями или дополняющие возможности реализации, например, печатная продукция, услуги гостиниц, медицинских и оздоровительных учреждений, транспортных и туристических организаций.
4. На рынке образовательных услуг клиенты предпочитают обстоятельную печатную информацию. Причем если для образовательных учреждений довузовского уровня местная печать - наиболее естественный и эффективный носитель рекламы, то в высшем, дополнительном и послевузовском образовании до сих пор срабатывает (и не без оснований) противоположная ориентация - на столичные образовательные учреждения и соответственно на центральную печать как носитель рекламной информации об образовательных услугах. Не стоит забывать и о таком, крайне дешевом, но весьма действенном типе рекламной информации, как стационарные наружные носители (стены, щиты и т. п.)
3775. Маркетинг Омского Государственного Технического Университета
Экономика
3776. Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли
Экономика
Роль каждого из посредников варируется следующим образом [5, с.370]:
- агенты посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала-хозяина). Они являются юридическими лицами, но могут заключать сделки от имени и за счет принципала. Размер вознаграждения агента регулируется тарифом или договором с принципалом, (например, в виде процента от суммы заключенной сделки).
- брокеры посредники, которые не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не могут распоряжаться ей. Их функция являйся посреднической при заключении сделок, она планируется на отдельные поручения, задания. Договорных отношений в процессе сделок брокеры не имеют ни с одной из сторон договора купли-продажи. Доход брокера определяется в виде процента от стоимости продажных товаров или в виде заранее оговоренной суммы за каждую единицу проданного товара.
- дилер приобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки. После выполнения всех условии по договору поставки отношения между дилером и фирмой-производителем прекращаются. В случае вертикального канала распределения, когда члены распределительной сети действуют как одна единая система, дилеры могут выступать держателями привилегий и объединять в своих руках ряд последовательных этапов процесса производств и потребления
- дистрибьютор, как правило, получает от производителя право торговать своей продукцией на установленный срок и в определенном месте. Дистрибьютор не является собственником продукции, а только приобретает после заключения договора право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени, если это предусмотрено договором.
- комиссионер не является собственником продаваемый продукции, но имеет право заключать договор о поставке от своего имени. Комиссионер обеспечивает сохранность товара и отвечает за ущерб, причиненный продукции по его вине. Вознаграждение комиссионер получает в виде процентов от суммы проведенной операции или в виде разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
- коммивояжер это служащий предприятия, которому поручено заниматься поиском клиентов и работой с ними. Объем полномочий коммивояжера регулируется руководством фирмы или, если он действует в отдаленном от фирмы (районе, региональным руководителем, в подчинении которого коммивояжер находится).
- комитент лицо, которое выдает комиссионеру поручение о заключении определенной сделки или ряда сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.
- маклер занимается поиском возможностей заключения договоров, он представляет интересы обеих сторон, где выступает посредником.
- отдел сбыта исторически сложившаяся структура, отвечающая на фирме за формирование и осуществление заказов через коммивояжеров и торговых представителей. В компаниях, работающих в развитых странах с рыночной ориентацией, отделы сбыта входят в управление маркетингом.
- руководство предприятия участвует в сбытовой деятельности индивидуальных крупных покупателей, например, в отраслях инвестиционного комплекса. При необходимости руководство организует и поддерживает коммивояжеров.
- сбытовые филиалы организуют крупные предприятия для осуществления торговой деятельности в непосредственной близости от потребителя. Основной функцией сбытовых филиалов является обеспечение быстрой поставки продукции фирмы путем проведения консультаций клиентуры и изучения конъюнктуры рынка.
- торговые представители это юридически самостоятельные лица, заключающие договоры и ведущие дела для нескольких фирм. В отличие от коммивояжера торговый представитель действует самостоятельно, он формирует заказы, (комплектует возможные технологические комплексы и устройства на основе продукции, деталей, выпускаемых различными фирмами, организует поставки, проводит выставки образцов). Вознаграждение торговых представителей зависит от объема сбыта за вычетом затрат, необходимых для осуществления его деятельности.
- торговые синдикаты организуются путем элиминации отдела сбыта из структуры фирмы. Такие организационные фирмы эффективны в отраслях, производящих однородную продукцию (топливо, цемент, сталь, удобрения) и функционирующих в условиях жесткой ценовой конкуренции.
3777. Маркетинг программ негосударственного пенсионного обеспечения
Социология

Взносы работодателя
в пользу работниковВзносы в размере не более
12% ФОТ могут включаться в
расходы на оплату труда и
уменьшать базу по налогу
на прибыль (при условии
применения пенсионной
схемы, предусматривающей
учет пенсионных взносов на
именных счетах участников
НПФ, и при достижении
участником пенсионных
оснований, предусмотренных
законодательством РФ. При
этом договоры НПО должны
предусматривать выплату
пенсий до исчерпания
средств на именном счете
участника, но в течение
не менее пяти лет;
ст. 255) Взносы в размере не более
12% ФОТ могут включаться в
расходы на оплату труда и
уменьшать базу по налогу
на прибыль (при условии
применения пенсионной
схемы, предусматривающей
учет пенсионных взносов на
именных счетах участников
добровольного пенсионного
страхования при достижении
участником и (или)
застрахованным лицом
пенсионных оснований,
предусмотренных
законодательством РФ. При
этом договоры
добровольного пенсионного
страхования должны
предусматривать выплату
пенсий пожизненно;
ст. 255)Размещение средств
пенсионного/
страхового резерва Доход, полученный от
размещения пенсионных
резервов, определяется как
положительная разница
между полученным доходом
от размещения пенсионных
резервов и доходом,
рассчитанным исходя из
ставки рефинансирования
Центрального банка
Российской Федерации и
суммы размещенного
резерва, с учетом времени
фактического размещения,
за исключением дохода,
размещенного на
солидарных пенсионных
счетах, по итогам
налогового периода Разница между доходами
(ст. 293) и расходами
(ст. 294) облагается
налогом в размере 24%
3778. Маркетинг рынка пива
Экономика

Ключевые словасистема, персонал, мотивация, спрос, сегментация, деловая активность, покупатель, потребитель, производитель, реферат, курсовой, дипломный, 2004, 2005, эффективность работы предприятия, исследование изучение рыночной экономики, реклама, фирмы, бизнес-план, экономических показателей, компании, управления, РоссииФормат файла.docКатегорияМаркетинг, Public Relations
3779. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
Экономика

В то же время отслеживание стандартов на тетради становится все более строгим. И самым важным фактором здесь является бумага внутреннего блока. В конце мая Отдел госнадзора РОСТЕСТ города Москвы провел проверку магазинов «Канцтовары» (ранее «Журналист»), «Досуг», «Омега-2», «Книга» и «Мир» и, забраковав, изъял из продажи большое количество тетрадей. Фактически, все имевшиеся в продаже школьные и общие тетради Полотняно-заводской и Добрушской тетрадных фабрик, 13-ой типографии, Рыбинского дома печати и Ярославского полиграфкомбинат были признаны не соответствующими российским стандартам именно из-за бумаги внутреннего блока: она совершенно не держала чернил. Другим важным фактором является размер тетради. По стандартам он должен быть 170 х 205 мм с отклонениями не более + 1 мм. Этого требует большинство школ, поскольку на одной строчке тетради должно умещаться определенное количество букв и математических символов - так учителя приучают школьников к правильному письму. Кроме того, на первой странице обложки должны быть линеечки для записи данных учащегося. Строго говоря их должно быть шесть, но по минимуму - четыре. На задней странице обложки весьма желательно наличие таблицы умножения и метрической системы мер (для тетрадей в клетку) или русского алфавита (для тетрадей в линейку). Сразу оговоримся, что подавляющее большинство импортных тетрадей этому критерию не удовлетворяют. И оптовый покупатель, и товаровед магазина, и конечный покупатель должны понимать, что, покупая тетрадку, которая не удовлетворяет основным требованиям государственных стандартов, он рискует иметь неприятности со стороны как РОСТЕСТа, так и администрации школы. И хотя по закону тетради обязательной сертификации не подлежат, соответствие стандартам производитель и продавец обеспечить обязан.
3780. Маркетинг. Компьютерное моделирование
Экономика
Демограф. доля в целевой группе потребителей, %Шт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.штШт на 1челТыс.шт
1. 10-15 5100240510020
2. 16-25714024036020
3. 26-40715037525025
4. 41-60310513513535В среднем по группе на 1 чел523Итого: 100 %В среднем по всем группам на 1 чел3
№ФирмаОборот, месДоля на рынке, %
1. ОАО «Посылторг-Ковров»150 00036
2. ЧП Павлов70 00017
3. ООО «Зодиак»25 0006
4. ООО «Ассорти»30 0007
5. ЧП Мангасарян10 0003
6. Прочие оптовики30 0007
7. Прямые розничные продажи100 00024Всего:415 000Всего: 100
Потребность в данной продукции при допущении сохранения доли рынка составляет 3*0,45*7,00*100000=945000 руб для всех участников рынка, или для ОАО «___________» : 945000*0,36= 340200 руб.

Blog

Реферат