Менеджмент и маркетинг

МЕРЫ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ТОРГОВЛЮ

Производители используют ряд инструментов продвижения торговли для поощрения оптовых и розничных продавцов. Типы и факторы наиболее часто используемого торгового стимулирования будут описаны ниже. Эта акция включает в себя конкурсы и поощрения, торговые поставки, […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ, ОРИЕНТИРОВАННОЕ НА ТОРГОВЛЮ

Цели стимулирования сбыта, ориентированного на торговлю.Стимулирование сбыта, направленное как на потребителей, так и на посредников (торговля), должно основываться на четко сформулированных и измеримых целях и определении того, что именно должно быть достигнуто. Типичные […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

НАПРАВЛЕННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЯМ АКЦИИ ПРОДАЖ

GE Belch и MA Belch (2011) указывают, что для достижения целей стимулирования сбыта используется несколько инструментов (методов, форм). Делимся образцами продукции.Сюда входит ряд процедур, в ходе которых потенциальным пользователям бесплатно предоставляется некоторое количество […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ, НАПРАВЛЕННОЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Постановка целей стимулирования сбыта.Для организаций важно решить, к чему они стремятся с помощью продвижения потребителей и как оно будет взаимодействовать с другими элементами маркетинговых коммуникаций — рекламой, прямым маркетингом и личными продажами. Цели […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Многие бизнесмены по-прежнему считают рекламу основным средством коммуникации с потребителями и рассматривают стимулирование сбыта лишь как уловку, позволяющую повысить ценность продукта. Однако необходимо понимать, что потребителям могут нравиться определенные товары, но для их […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

Управление продажами

Управление продажами — это деятельность, включающая анализ, планирование, организацию, руководство и контроль деятельности по личным продажам. Основные этапы представлены на рис. 18. Рисунок 18 Основные этапы управления продажами В деятельности малых организаций эти […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

ПРОЦЕСС ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

Личная продажа — это сложный процесс, основанный на коммуникации между продавцом и потенциальным покупателем. Получатель заказов (торговый агент) при общении с потенциальным покупателем логично и последовательно проходит семь этапов процесса продажи товара. Процесс […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

ЗАДАЧИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

Задачи торгового персонала неоднозначно трактуются в источниках, изучающих вопрос спонсорства. Обобщив их, можно выделить 3 основные задачи личных продаж:­ Прием заказов(получение заказа): Внутренний торговый персонал связывается с потребителями по телефону, внешний торговый персонал […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

Кто продавец? В ответ на этот вопрос можно сказать, что в широком смысле продавцом называется любой работник организации, имеющий контакт с потребителем. Даже в организациях, не имеющих отдела продаж, также осуществляется функция продаж. […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023
Менеджмент и маркетинг

СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Концепция стандартизации и стратегии адаптации.В международной рекламе обычно используются две стратегии – стандартизация и адаптация. Стандартизация международной рекламы означает использование одного и того же рекламного сообщения для продвижения товара на разных зарубежных рынках. […]

Поделиться этим
yurii Фев 19, 2023