Классическими методами стратегического анализа, что не означает, что они больше не используются, считаются, например, окно продуктового рынка Ansoff и матрица BCG.
Окно продукта/рынка Ansoffопределяет возможности развития компании в зависимости от того, какой рынок она выбирает и какой продукт хочет предложить.
Таблица 1.
| Старая рыночная площадь | Новый рынок | |
| старый продукт | Проникновение на рынок Укрепляются позиции компании с существующим продуктом на существующем рынке — новые формы выхода на клиента, акции, сегментация рынка | Развитие рынка Выход на новый рынок с существующим продуктом — географическим, демографическим, социальным и т.д. |
| новый продукт | Разработка продукта Улучшение товаров, создание новых моделей и предложение их существующим покупателям | Диверсификация Выход на новые рынки с новыми продуктами. Horizontal: совершенно новый продукт для клиентов, близких к существующим. Concentric — новые клиенты, продукт технологически аналогичный существующему. |
Источник: Х. Дж. Ансофф, Стратегический менеджмент, PWE, Варшава, 1985 г.
Другим инструментом, популярным еще и из-за его кажущейся низкой степени сложности, является так называемый Матрица BCG (Boston Consulting Group). Они используются для оценки ценности и будущего продуктов, предлагаемых компанией..
Таблица 2.
| ВЫСОКАЯ относительная доля рынка | НИЗКАЯ относительная доля рынка | |
| ВЫСОКИЙ темп роста рынка | звезды Сохранение или увеличение доли рынка, необходимость крупных инвестиций, нулевой или отрицательный денежный поток, высокая прибыльность | Вопросительные знакиувеличение доли рынка или выход с рынка (после использования преимущества), инвестиции — высокие в случае увеличения доли рынка, маленькие при выходе, отрицательный денежный поток по инвестициям, положительный при выходе, низкая или отрицательная доходность |
| МЕДЛЕННЫЙ темп роста рынка | Дойные коровы Сохранение доли на рынке, небольшие или избыточные инвестиции, очень положительный денежный поток, высокая рентабельность | собаки выход с рынка (после получения прибыли), небольшие инвестиции или их отсутствие, положительный денежный поток, низкая рентабельность |
Темп роста рассчитывается следующим образом — определяется разница рыночной стоимости между последним и предпоследним годом (например, 2003 — 2002) и делится на рыночную стоимость в прошлом году: темп роста можно записать, например, как как (2003-2002)/2003, где число определяет стоимость рынка в данном году.
В свою очередь относительная доля рынка оценивается по отношению к основному конкуренту – объем продаж исследуемой компании делится на объем продаж крупнейшего конкурента.