Канал сбыта — это совокупность организаций, участвующих в пров процессе доставки товара или услуги конечному получателю — пользователю или потребителю и взаимодействующих друг с другом на основе юридических, организационных, технологических и финансовых связей.
Система дистрибуции, с другой стороны, охватывает все организационные формы каналов дистрибуции, тогда как в случае компаний, действующих в глобальном масштабе, некоторые из этих каналов могут действовать в рамках внутренней структуры корпорации, которая обслуживает, например, международная передача ресурсов внутри корпорации с целью оптимизации налогообложения ее доходов.
Традиционная организация каналов сбыта в процессе интернационализации компаний описана в главе 2 этой книги. Напомним, что это были отношения между организациями коммерческого посредничества, передачи ноу-хау, привлечения капитала или также отношения сотрудничества.
В эпоху глобализации происходило динамичное развитие транснациональных корпораций и рост их экономической мощи, что повлияло на характер систем распределения и формирование цепочек поставок на рубеже ХХ и ХХI веков. На современную форму распределительных систем повлияли следующие глобальные тенденции, сформировавшиеся в этот период:
• растущее значение крупных транснациональных корпораций в международной торговле товарами,
• явление офшоринга, развивающееся в результате экспансии корпораций и поиска источников дешевых производственных факторов,
• включение китайской экономики в международную торговлю в результате вступления Китая во Всемирную торговую организацию в 2001 году и динамичного экономического роста Китая и его экспансии на мировом рынке,
• развитие Интернета и распространение новых возможностей его использования, сначала как канала продвижения, канала распространения и, наконец, какмаркетинговая сеть, а затем развитие сети интернет-связей, не только вертикальных (отношения поставщик-потребитель), но и горизонтальных, между потребителями (социальные сети) и связанное с этим повышение мобильности и активности потребителей в сети,
• пандемия и связанные с ней экономические потрясения, а также рост неопределенности между производителями, торговцами, поставщиками услуг и потребителями за последние два года.
Рубеж 20-го и 21-го веков характеризуется господством крупных международных корпораций, динамичное развитие которых ускорилось в 1970-е годы. Источником их рыночного положения и экономической мощи является концентрация международного капитала в районах наиболее прибыльных секторов мирового хозяйства. Увеличение экономического потенциала этих хозяйственных организмов привело к увеличению их размеров, систематическому расширению сферы деятельности и выходу на новые рыночные площади в глобальном масштабе.
Оптимизация корпоративных операционных затрат привела к развитию явления офшоринга, т.е. разрыва процесса создания цепочки создания стоимости выпускаемой продукции и переноса отдельных стадий создания стоимости в те страны мира, где затраты на используемые факторы производства (трудовые, сырье, капитал) самые дешевые. Это потребовало улучшения транспорта в глобальном масштабе и разработки логистических систем, которые обеспечили бы бесперебойное функционирование такой глобальной системы. Контейнерные перевозки получили развитие, а поскольку около 90% мировых перевозок осуществляется морским транспортом, использование контейнеров на морском транспорте позволило значительно сократить время погрузки и разгрузки судов в портах и сократить количество необходимого для этих работ персонала, и, прежде всего, это сократило время этих операций в среднем с 14 дней до 4 дней. Производитель присваивает продукции, изготовленной в такой системе, только торговую марку и работает над ее продвижением на мировом рынке.
Вступление Китая во Всемирную торговую организацию привело к появлению на мировом рынке нового игрока с динамично развивающейся экономикой, с продукцией, умеренно привлекательной на рынках развитых стран, однако из-за отсутствия оговорок этого доступ, необходимость повышения курса китайской валюты, китайские товары появились на мировом рынке как исключительно дешевое и конкурентоспособное по цене предложение. Эту цену конкурентного преимущества Китая на мировом рынке несли компании, которые до сих пор имели хорошие конкурентные позиции на этом рынке.
Развитие Интернета изменило и продолжает изменять рыночные отношения между продавцами и покупателями, расширяя возможности клиентов. Более того, клиент получил доступ к рыночным предложениям через множество информационных каналов. Он получает информацию из различных источников, через телевидение и другие рекламные носители, он может проверить конкретное предложение в магазине, а затем купить товар в интернет-магазине и это дешевле, чем в традиционном магазине. Это связано с тем, что клиенты становятся все более мобильными и подключенными к сети. Поэтому они выбирают бренды, гарантирующие легкий доступ и удобные транзакции. Следствием этого является развитие виртуальных магазинов, предлагающих как пропромышленные продукты, а также продукты питания, а также другие продукты, такие как культурные продукты или туристические продукты. Их можно приобрести в Интернете, с доставкой на дом или в сети посылочных автоматов, или вы можете распечатать платное направление на поездку со своего компьютера. Крупнейшие сети электронной коммерции в мире представлены в таблице 9.
Таблица 9.электронная коммерция -самые продаваемые (в миллионах просмотров в месяц)

Период пандемии подчеркнул важность электронной формы всей экономической деятельности, и в то же время вызвал рост неопределенности и осторожности в рыночном поведении, как со стороны продавцов, так и покупателей. Стоимость крупнейших компаний электронной коммерции увеличилась на 30-40 млрд долларов США за полтора года, что является результатом увеличения их торгового оборота и прибыли. В современном мире повсеместной неопределенности, вызванной климатическими, политическими и экономическими угрозами, можно ожидать дальнейшего динамичного роста значения электронных каналов в развитии торговли и будущего доминирования этого канала распределения товаров, а также коммерческое и некоммерческое содержание в отношениях между поставщиками и покупателями.