4.1.    Ищем идею для вашего бизнеса

Бизнес-идею можно считать перспективной, если она отвечает следующим условиям:

1.       Предлагает продукты или услуги, которые имеют очевидную ценность для клиента — ценность продукта или услуги для клиента определяется тем, что является новым или лучшим по сравнению с конкурирующими предложениями, или предлагает альтернативные решения. Таким образом, ценность играет ключевую роль в отличии нашего продукта от других, что имеет основополагающее значение в маркетинге. Это необходимое условие успеха данной бизнес-концепции.

2.       Он предполагает завоевание рынка соответствующего размера — всегда приходится учитывать конкуренцию — как прямую, со стороны компаний, предлагающих аналогичный товар, так и косвенную, со стороны товаров — заменителей, способных удовлетворить ту же потребность.

3.       Это осуществимо и выгодно – большое значение имеет реализуемость выбранной идеи. Внедрению могут помешать или даже помешать определенные барьеры, например, требование иметь определенную квалификацию, капитал или новые технологии и т. д.

4.       Для него характерна достаточная степень новаторства — новшество — это любые изменения, рассматриваемые человеком как новизна по отношению к предшествующему состоянию, касающиеся ценностей и явлений культуры, течений и мыслей, обычаев и взглядов, технических новинок, организационных и социальных усовершенствований, по всем сферам общественной жизни.

Понятие инновации и новизны можно понимать очень широко и относиться ко многим идеям и решениям.

Наибольшую пользу компаниям часто приносят небольшие изменения, не требующие практически никаких инвестиционных затрат, но повышающие удобство использования продукта и убеждающие все больше и больше потребителей использовать его.

К основным источникам бизнес-идей относятся:

1.       Рефлексия (мозговой штурм, наблюдения, адаптации, варианты, творческое подражание).

2.       Личные контакты (заказчики, поставщики, посредники, предприниматели, хозяйственные объединения, Агентства экономического развития, Инкубаторы предпринимательства, Торгово-промышленные палаты).

3.       Посещения (выставки и ярмарки, библиотеки, Интернет, исследовательские центры).

4.       Чтение (коммерческие публикации, объявления в прессе, экономические журналы, избранные научные статьи).

5.       Наблюдение за тенденциями изменений (ограничения — материальные, энергетические, защита окружающей среды, новые технологии, здоровье и отдых, евроинтеграция, социальные изменения).

При поиске идеи для собственной компании (новый продукт) может оказаться полезным список вопросов, которые помогут направить ваши размышления по этому вопросу:

1.       Могу ли я предложить то, чего не предлагают другие?

2.       Могу ли я сделать что-то иначе, чем другие?

3.       Есть ли на рынке пробелы, которые еще не заполнены?

4.       Как я могу повысить ценность услуг и/или товаров, которые я предлагаю сегодня?

5.       В каких сферах рынок работает неэффективно?

6.       Что я могу сделать, чтобы сделать процедуру или услугу более удобной?

7.       Как сделать дешевле?

8.       Сколько люди готовы платить за то, что сегодня недоступно?

9.       Чего бы желала моя группа потребителей, если бы можно было удовлетворить это желание?

10.     Что я действительно люблю делать и хотел бы делать чаще?

11.     Могу ли я зарабатывать на жизнь тем, что мне нравится, бросать мне вызов и никогда не утомлять меня?

12.     Какие тренды могут изменить образ мышления, доминирующий в моей отрасли; подход, который сегодня используют мои конкуренты?

При поиске новых идей потенциальный предприниматель должен проявлять творческое мышление. Креативное мышление – это мышление: 

•         своображение,

•         не схематично и многопоточно,

•         приводит к новым взглядам на реальность,

•         создание новых отношений между вещами и идеями.

Творческое (латеральное) мышление часто противопоставляется логическому (вертикальному) мышлению.

Логическое мышление непрерывно в том смысле, что каждый шаг ведет к следующему, поэтому его иногда называют «вертикальным мышлением», поскольку оно идет по прямой линии сверху вниз, от одного информационного состояния к другому.

Наиболее распространенными препятствиями для творческого мышления являются:

1.       Схематическое мышление. Одним из основных барьеров является мышление по определенному шаблону. Недостаток знаний или особенности нашего характера решают, что мы бессознательно или сознательно основываем свое мышление на ошибочных предположениях, тем самым заранее ограничивая его свободу.

2.       Биполярное, экстремальное мышление. Мы часто видим все в черно-белых тонах, решаем задачи по схеме «или-или». Мы называем это мышление биполярным.

3.       Последовательное, механическое мышление. Последовательное мышление — это постоянное стремление к механическому упорядочению вещей и, следовательно, к вере в то, что должно быть только одно хорошее решение или идея.

4.       Стереотипное мышление. Слишком часто мы некритично воспринимаем многие вещи как должное, не подлежащее обсуждению. Мы склонны идти по пути наименьшего сопротивления.

5.       Соответствие в мышлении. Конформизм в мышлении – это не поиск лучших, объективных оценок и решений; но думать о поиске решения, которое удовлетворит окружающую среду, например, наш начальник. 

6.       Страх смущения. Страх перед насмешками — один из сильнейших барьеров на пути творческого мышления. У нас часто много идей, но мы боимся их раскрыть, не веря, что их можно оценить по достоинству. Мы боимся не только отвергнуть идеи, но и быть осмеянными, быть наивными или глупыми.