Выбор предприятием перспективного целевого рынка — страница 85-86

Интернет-торговля осуществляется по следующей схеме:

  • реклама товара осуществляется менеджерами по рекламе и PR через Интернет, включая баннеры, профильные сайты и поисковые системы;
  • по запросу клиента за счет фирмы формируется заказ и отправляется покупателю;
  • оплата заказа производится при получении товара или через электронные платежные системы Яндекс-деньги, WebMoney, Qiwi кошелек.

Товары будут реализовываться единичными и мелкооптовыми партиями путем личных договоров с клиентами через Интернет. Такая форма весьма удобна, так как не требует особого помещения для осуществления продаж. Планируется расширить деятельность фирмы по территории всей России, а в дальнейшем освоить рынки дальнего и ближнего зарубежья.

В течение 2011 г. предприятию следует организо­вать и приспособить производство и сбыт к имеющемуся спро­су на определенный вид продукции.

В данном инвестиционном проекте планируется следующий объем производства продукции (табл. 3.5).

Таблица 3.5

План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса)

Наименование товаров Номинальный объем, шт. 1/ 2011 2/ 2011 1/ 2012 2/ 2012 1/ 2013 2/ 2013
Blu-ray фильмы (до 25 Гб) 9 125,0 20% 65% 85% 100% 120% 150%
Blu-ray фильмы (до 50 Гб) 3 650,0 40% 75% 95% 110% 115% 135%
DVD фильмы (5 Гб) 13 688 15% 35% 65% 95% 115% 140%
DVD фильмы (8 Гб) 15 512,5 30% 45% 55% 95% 100% 150%
Прочие диски 11 862,5 50% 70% 90% 110% 120% 150%
Средний коэффициент загрузки производства 30% 53% 73% 100% 113% 146%

 

Таким образом, по данным таблицы 3.5 можно судить, что на полную мощность по реализации товара магазин выйдет только к концу второму началу третьего года.

Таблица 3.6

Объем реализации на весь расчетный период

Наименование товаров 1/ 2011 2/ 2011 1/ 2012 2/ 2012 1/ 2013 2/ 2013 ИТОГО
Blu-ray фильмы (до 25 Гб) 1 825 5 931 7 756 9 125 10 950 13 688 49 275
Blu-ray фильмы (до 50 Гб) 1 460 2 738 3 468 4 015 4 198 4 928 20 805
DVD фильмы (5 Гб) 2 053 4 791    8 897 13 003 15 741 19 163 63 647
DVD фильмы (8 Гб) 4 654 6 981      8 532 14 737 15 513 23 269 73 684
Прочие диски 5 931 8 304 10 676 13 049 14 235 17 794 69 989

Рис. 3.8 Структура объема продаж

Как видно из таблицы 3.6 и рис. 3.8 наибольший удельный вес в структуре продукции Интернет-магазина будет занимать продажа DVD фильмов (50%).

1.1        Ценовое предложение для входа на перспективный целевой рынок

В данном разделе бизнес-плана определяются и анализиру­ются финансовые последствия инвестиционного проекта, ко­торые могут иметь значение для решения об инвестировании.