В процессе формирования варианта выхода предприятия на целевой рынок формируется бюджет, который включает основные статьи расходов для реализации стратегии, и представляет собой утвержденный перечень процедур распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также представленных в стоимостном выражении. Таким образом, для реализации экспортной стратегии необходимо определение ресурсов, которые отдельно будут направлены на работу на внешнем рынке.

Для крупного предприятия, производящего ежемесячно значительные объемы традиционной типовой продукции для реализации на рынке, большую роль при формировании варианта деятельности на новом целевом рынке играет фактор обеспеченности предприятия конструкторским потенциалом, достаточным для своевременной разработки продукции, отвечающей требованиям нового целевого рынка, и отличающейся по некоторым параметрам от традиционной продукции предприятия.

Реализация стратегии выхода предприятия на целевой рынок должна осуществляться в следующем порядке:

• производится оценка внешней макро- и микро среды рыночного пространства, оцениваются возможности компании, которые будут влиять на развитие экспортного потенциала, а также определяются главные факторы развития;
• определяются основные характеристики: структура жизненного цикла товара (фазы развития и испытаний, фаза роста, фаза зрелости, фаза насыщения и заключительная фаза – дегенерации), мобильность производства – используя портфолио-анализ, возможность использования конкурентной цены и затрат на стимулирование продаж продукта и логистическую деятельность;
• производится оптимизация целей с помощью прогноза. Прогнозирование вероятностного объема продаж может быть сделано четырьмя методами (методом мнений, методом опроса, методом тестирования рынка и статистического анализа спроса).

Анализ экономической деятельности – это сложный и многоплановый процесс, который, должен включать следующие направления развития промышленных предприятий и внешней среды[1]:

• мониторинг уровня потенциала деятельности промышленных предприятий на основе следующих показателей: торговый оборот; объем продаж (в натуральном и стоимостном измерении); сальдо торгового оборота; географическая структура экспорта (импорта); товарная структура экспорта (импорта); баланс ввоза (вывоза) и производства отдельных товарных групп;
• мониторинг и учет случаев поставок контрафактной и пиратской продукции;
• мониторинг рыночной динамики и состояния чувствительных отраслей в целях своевременного инициирования защитных мер и предотвращения негативных последствий чрезмерной конкуренции для производителей;
• мониторинг административных барьеров, снижающих эффективность экономической деятельности различных отраслей и секторов экономики;
• мониторинг движения финансовых средств по сделкам с целью предотвращения «отмывания» денег и подрыва деловой репутации всего промышленного сообщества;
• мониторинг эффективности мероприятий, реализуемых в сфере поддержки деятельности на целевом рынке;
• характеристика отдельных видов рисков (странового, политического, рыночного, экологического и др.).

На уровне предприятий анализ должен опираться на следующие направления:

1. Исследование мотивации и обоснование выхода предприятия на целевой рынок.

1.1. Определение оптимального выбора целевого рынка.

[1] Казиев Р.М. Развитие внешнеторговой деятельности промышленных предприятий. Материалы междун. научно-практ. конференции. – Саратов, СГСЭУ, 2006. – с. 154-155.