Выбор предприятием перспективного целевого рынка — страница 13-14

На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздействия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансированности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так ив перспективе. Подобного рода проблемы решаются и на региональном уровне[1].

На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торговыми организациями, так предприятиями-потребителями и изготовителями.

Торговые организации в условиях рыночных отношений могут требовать от предприятий-производителей поставок товаров, необходимых населению.

Предприятия-производители на основе результатов прогнозных расчетов спроса заключают договоры на поставку продукции и формируют производственную программу.

Для повышения точности прогнозов необходимо применять комплекс методов прогнозирования с целью получения нескольких вариантов прогноза и выбора оптимального варианта.

Поскольку спрос выступает в качестве определяющего фактора при принятии решений о производстве или импорте того или иного вида продукции, он должен изучаться как внутри страны по регионам, так и на мировом рынке.

Процесс прогнозирования спроса включает ряд этапов:

  • комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выделение сегментов рынка;
  • анализ состояния спроса и предложения, определение степени удовлетворения спроса населения в конкретных товарах, совокупного спроса; анализ факторов, влияющих на спрос и установление взаимозависимости показателей;
  • выбор методов прогнозирования;
  • осуществление прогноза спроса;
  • оценка надежности прогноза;
  • определение перспектив развития спроса населения;
  • разработка конкретных мероприятий по более полному удовлетворению спроса населения.

Прогнозирование платежеспособного спроса базируется на статистике ретроспективного периода и на прогнозе ряда факторов, определяющих спрос.

Для осуществления прогнозных расчетов необходима следующая исходная информация:

  • сведения о численности населения, половозрастном составе в прогнозируемом периоде, количестве городских и сельских жителей;
  • динамика спроса и предложения;
  • данные о развитии сельскохозяйственного производства и производства товаров народного потребления;
  • балансы денежных доходов и расходов населения;
  • распределение населения по размеру доходов;
  • бюджеты семей рабочих, служащих, колхозников;
  • данные специальных единовременных выборочных обследований запасов предметов длительного пользования у населения, доходов и расходов;
  • сведения об индексах потребительских цен (общих и индивидуальных — по конкретным товарам), соотношение внутренних и мировых цен;
  • данные опроса покупателей с целью выявления их желания в приобретении определенных товаров;
  • рекомендуемые нормы и фактическое потребление важнейших продуктов питания и товаров на душу населения;
  • изменение денежных доходов населения в предшествующих и прогнозируемом периодах;
  • доля расходов населения на продовольственные, непродовольственные товары, отдельные группы товаров в предшествующие периоды.

[1] Багриновский К.А. Курс лекций: «Экономико-математические методы и модели» /Под ред. П.А.Савченко, -М., РУДН, 2002. с. 152.