Выбор предприятием перспективного целевого рынка — страница 11-12

Спрос формируется под влиянием множества факторов, которые можно объединить в следующие группы:

  • социальные: социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения и др.;
  • экономические: уровень развития производства товаров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соотношение, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности населения товарами длительного пользования, состояние торгового обслуживания и др.;
  • демографические: численность населения, соотношение между городским и сельским населением, его половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения;
  • природно-климатические условия, традиции, научно-технический прогресс, способствующий появлению аналогов, возникновению новых видов товаров;
  • политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.

Влияние указанных групп факторов на формирование спроса неодинаково. Наиболее значимые факторы, определяющие спрос на товары, представлены на рис. 1.2.

 

Рис. 1.2. Факторы, определяющие спрос на товар

В целях изучения, формирования и прогнозирования спроса выделяется макро- и микроспрос[1].

К макроспросу относятся:

  • спрос во всей его совокупности, предъявляемый в масштабе всей страны или регионов;
  • спрос различных социальных слоев населения — рабочих, служащих, колхозников и в целом городского и сельского населения;
  • спрос на отдельные группы или виды товаров (продовольственные и непродовольственные товары, а внутри — на укрупненные группы — ткань, обувь, радиотовары и т.д.).

Микроспрос включает:

  • спрос населения небольших территориальных единиц;
  • спрос различных социальных групп населения (например, по уровню дохода, возрасту, образованию и т.д.);
  • спрос на отдельные виды и разновидности товаров внутри товарных групп.

Отличительной особенностью покупательского спроса является периодичность или частота его предъявления. В соответствии с этим спрос подразделяется на повседневный (на продовольственные товары), периодический (на непродовольственные товары), редкий (на товары длительного пользования), импульсивный, возникающий под влиянием товарного предложения или в силу подражания моде.

Научное прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосрочной экономической политики и принятия тактических управленческих решений в области производства продукции и торговли товарами народного потребления.

Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления экономикой.

[1] Райзберг Б. А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой. Учебник—М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2005.с. 215.