— Новые — В квартал не менее 5 выездов для посещения предприятий (не менее 3 в день) вне Москвы (более 70 км от Москвы). По Москве не менее 15 в квартал.

— Развитие – Назначается НОП по фактическому развитию клиентской базы, но не менее категории группы II класса.

К новым компаниим приравниваются организации, по которым не было прихода денежных средств либо отсутствовали более 1 года, а также компании с оплатами  до 100 000 руб. в месяц.

План командировок должен быть подготовлен НОП до 5 числа текущего первого месяца квартала с расчетом на 3 месяца. Данный план может быть скорректирован НОП по необходимости при выполнении количественных выездов, согласно класса Группы продаж. Корректировки должны быть внесены не поздней 5-го числа каждого месяца и сданы на рассмотрение ЗГДП.

Отчет по командировкам принимается НОП в ранее согласованной форме отчета, далее защищается у ЗГДП. При осуществленных командировках с 70% отрицательным результатом за квартал, ЗГДП может быть поднят вопрос у Генерального директора о понижении класса МОП, невыплате данного KPI и пр. При повторном квартале с данным результатом проходит переаттестация ВМОП.

При отрицательном результате поездки данное предприятие не приравнивается к выполненным. Результативность командировок на усмотрение ЗГДП.

2.2.6.  Премия начисляется сотрудникам при выполнении следующих KPI (коэффициентов эффективных показателей) в следующем процентном соотношении:

— 50% — выполнение личного плана продаж по группе соответствующего класса за месяц. Данный показатель разделяется на:

30% — выполнение плана по валовой прибыли

20% — выполнение плана продаж по оборотным средствам.

При недовыполнении плана по показателям не более, чем на 10% Заместитель Генерального Директора по продажам, в случае наличия обоснования, оставляет за собой право подачи служебной записки на выплату премии Генеральному Директору на рассмотрение.

— 15% — аванс на выполнение показателей по командировкам (подготовка к выездам, осуществление встреч)

— 5% — ведение необходимого документооборота, согласно трудовым договором, должностной инструкцией, рабочей инструкцией и коллективным договором, а также распоряжениями непосредственного руководителя.

— 20% — квартальное выполнение плана всей организацией

— 10% — фактическое подведение итогов по осуществленным командировкам (данные сводятся посредством отчетов НОП)

70% начисленной премии выплачивается ежемесячно при выполнении всех необходимых показателей, 30 % идет в резервный фонд и выплачивается по показателям квартала.

При невыполнении того или иного KPI, Заместителем Генерального директора по продажам принимается решение о депремировании сотрудника, согласно проценту от всего объема премиального фонда.

При выполнении квартального плана компанией, расчет премиальной части ведется следующим образом:

— Начисленная сумма по последнему месяцу квартала + Резервный фонд двух предыдущих месяцев.

— В случае если Группа не выполняла личный план продаж в том или ином месяце из расчетного квартала, то Резервный фонд подлежит выплате.

— При коэффициенте перевыполнения более 2, дополнительно начисляется премия из расчета Коэф-нт перевыполнения * оклад. Данная сумма выплачивается по итогам квартального выполнения каждому сотруднику группы, согласно начисленным окладам.

— При коэффициенте более 1,2, то дополнительно к премиальному фонду начисляется сумма в расчете (Коэф-нт – 1)* оклад и выплачивается каждому сотруднику в группе.

При невыполнении плана продаж менее, чем на 10%:

— Сотрудникам премия начисляется

— При выполнении Группой плана с коэффициентом более 1,2, дополнительная выплата начисляется из расчета (Коэф-т -1)*оклад. Выплачивается каждому сотруднику группы

При невыполнении плана более, чем на 10%:

— Резервный фонд не выплачивается.

— Дополнительная премия выплачивается сотрудникам при выполнении группового показателя с коэффициентом более 1,2, из расчета (Ккоэф-т -1)*оклад. Выплачивается каждому сотруднику группы

2.2.7. При расчете премиального фонда оплаты труда ежемесячно формируется Резервный фонд в размере от валовой прибыли 10% на коммерческие расходы компании, а именно, кредитование существующих и будущих сделок, осуществление рекламной деятельности и затраты, направленные на развитие компании.

2.2.8. Соблюдение условий по ценообразованию, согласно принятым в компании, учитывая форму оплаты клиента (100% предоплата, частичная предоплата, 100% кредит Заказчика)

2.2.9.  Соблюдение ранее достигнутых договорённостей с Заказчиками, согласно заключенному договору.

2.2.10.            Текущее премирование по решению руководителя может осуществляться и по результатам тех месяцев, в которых предприятием, по объективным причинам был получен убыток (сезонный спад покупательского спроса и т.п.) — при условии получения прибыли нарастающим итогом с начала года, включая месяц, за который осуществляется премирование.