Керамика в истории человечества занимает особое место. Умение работать с глиной стало свидетельством большого прогресса в развитии общества. Витрувий из десяти книг об архитектуре две посвятил глине. В двадцать третьем тысячелетии до н.э. обнаружены ее первые следы, а обожженный кирпич насчитывает возраст 4-4,5 тысячи лет.
Россия также имеет богатую историю производства керамических изделий. Древние города Булгар и Биляр славились своими мастерами. Более поздние изделия относятся к XVI — XVIII векам ( Раифский и Семиозерский монастыри, башня Сююмбике). На улицах Тамбова мы видим прекрасно сохранившиеся здания XIX — начала XX века, возведенные из кирпича и полихромных изразцов частных заводов, которых в Тамбовской губернии было немало. Традиция производства высококачественной керамики в России не прекращалась вплоть до 1917 года. А уже сегодня, мы вынуждены говорить о способах возрождения утраченного мастерства. И это при том условии, что Россия в целом и Тамбовская область в частности обладает превосходными сырьевыми ресурсами для производства различных видов изделий современной номенклатуры тонкой керамики.
ООО «Котовская керамика» является оптово-розничным предприятием по реализации изделий художественной керамики. Общество с ограниченной ответственностью «Котовская керамика» образовалось в сентябре 1991 года и выбрало направлением своей деятельности керамическое производство.
За время нашей работы мы прошли весь путь от становления производства до выхода на круп- ные обороты выпускаемой продукции. Об этом свидетельствует высокий спрос на наши изделия в магазинах, художественных салонах,на различ- ных выставках и ярмарках по всей России.
ООО «Котовская керамика» реализует следующие виды изделий:
- Керамические Кашпо
- Керамические Вазы
- Керамические Сувениры
- Бытовые светильники
- Подставки под цветы
Торговля керамическими относится к так называемому «семейному бизнесу». Как правило, торговля происходит в магазинах малых форматов, павильонах, палатках и даже на лотках в оживленных точках города. Ассортимент этих торговых точек не может быть достаточно широк, однако здесь главное – не широта ассортимента, а индивидуальная работа с покупателям, и в этом отношении небольшие магазины находятся вне конкуренции.
Рынок керамических изделий достаточно насыщен, но все–таки возможно организовать продажу таким образом, чтобы получать определенную долю прибыли. Для достижения успеха перед открытием магазина необходимо провести небольшое маркетинговое исследование. Целесообразно размещение торговых площадей в районах, где активно ведется строительство жилья, квартиры приобретаются состоятельными гражданами, и сфера обслуживания только развивается.
Это позволит занять определенную нишу сравнительно легко, так как конкуренция на начальном этапе развития будет невелика, но и рассчитывать на быструю прибыль так же не приходится. Открытие торговых площадей в бизнес–центрах, напротив, может принести быструю отдачу, но это связано с сильной конкурентной борьбой и высокой стоимостью аренды.
Проведенный анализ рынка показывает, что цены на продукцию художественной керамики достаточно стабильные, т.е. разница в цене на один и тот же вид изделий составляет 10%. На рынках цена на керамические вазы, например, на 10% ниже, чем в целом по Тамбову. Наиболее высокие цены в центре Тамбова (на 15–20%). Здесь наиболее распространены торговые точки арендующие торговые помещения у больших магазинов. Часто торговля керамикой осуществляется торговыми предприятиями, которые реализуют цветы и семена. Условия на данном сегменте рынка таковы, что если сравнить позиции каждого продавца, то они практически равны (одна и та же продукция). Успешная конкуренция возможна за счет гибкой ценовой и ассортиментной политики, профессиональных рекомендаций к составлению цветочных композиций (знание флористики и человеческого фактора), так как часто вазы и кашпо покупают перед тем как приобрести цветы, а также профессионализма, дружелюбия и общительности продавца.
В число предоставляемых услуг ООО «Котовская керамика» входят консультации по керамических изделий, оформление композиций из керамических изделий и искусственных цветов, доставка букета в определенный срок по адресу, а также услуги по декорированию жилых и рабочих помещений (офисы, торговые залы, рестораны, комнаты отдыха и реабилитации, залы ожидания и прочее.
ООО «Котовская керамика» ориентируется на 3 группы потребителей:
людей, которые покупают керамические изделия по случаю торжественных мероприятий в подарок;
цветоводов–любителей, которым вазы и кашпо необходимы для оформления композиций;
людей, которые хотят украсить свое жилище декоративными вазами и другими керамическими изделиями.
В последнее время большим спросом пользуются искусственные растения в комплект поставки которых нередко входят и керамические вазы. В первую очередь потому, что данная группа товаров на сегодняшний день достаточно хорошо представлена на потребительском рынке. Ассортимент и качество этой продукции настолько широки, что позволяют удовлетворить любые запросы покупателя. Потребителями такой продукции в первую очередь являются не отдельные покупатели, а коммерческие организации — для декорирования офисных помещений. Данной группой товаров интересуются как малые предприятия, так и крупные организации. Одних привлекает относительная дешевизна и разнообразие, других — простота использования и долговечность. Под разнообразием ассортимента подразумевается то, что в эту товарную группу входят не только искусственные цветы в общепринятом смысле. Разнообразят ассортимент и различные цветочные корзины, кашпо, эксклюзивная керамика.
Анализ работы магазина, расположенного в деловом центре и в спальном районе позволяет увидеть определенные различия. Цена в магазине на территории делового центра будет максимальной, т.к. там, где кипит деловая жизнь, покупатели тратят значительно большие деньги, чем жители спальных районов. В ассортименте такого магазина обычно широкий выбор дорогих изделий.
Однако, несмотря на кажущиеся преимущества магазина, расположенного в деловом центре, магазины на территории спальных районов могут предложить своим покупателям гораздо более широкий выбор товарной продукции за счет возможности гибкого маневрирования ценами из-за более низкой стоимости арендной платы.
Таким образом, обзор рынка показывает, чтобы занимать на рынке стабильные позиции необходимо развитие, которое немыслимо без привлечения новых потребителей и поставщиков, а так же предоставления все новых видов услуг, и ценовая политика фирмы является одной из важнейших составляющих ее успеха.