Особенностью организации каналов товародвижения на Котовском лакокрасочном заводе является тот факт, что продукция предприятия на российском рынке пользуется устойчивым спросом и экспортируется за границу. Однако ситуация на рынке лакокрасочных материалов складывается неоднозначная.

Многие эксперты и профессионалы на рынке лакокрасочных материалов давно заметили, что рынок краски, и особенно эмалевой краски, выпускаемой на Котовском лакокрасочном заводе, был одним из наиболее бурно развивающихся сегментов рынка в начале этого десятилетия. На рынке краски появилось много компаний, производителей и еще больше продавцов. Как следствие, в магазинах появилось много новых марок. В ряде случаев ассортимент, как по упаковке, так и по номенклатуре, у многих компаний очень широк.

Последнее время рынок краски в России характерен лидирующей ролью, прежде всего конечных, индивидуальных потребителей, которые покупают краску для ремонта своих квартир и домов. Объем потребления для личного использования занимает львиную долю на рынке краски, общий объем которого можно оценить приблизительно в 50 миллионов литров в год. Основными характеристиками успешного товара на этом рынке становятся такие показатели, как:

• Удобство в использовании, когда краска не капает с валика при нанесении.
• Долговечность, то, что краски не выгорают и сохраняют первоначальную цветовую гамму после покраски.
• Удобство в повседневной эксплуатации — стены и потолки можно смело мыть, что часто невозможно, если используется побелка или обои.

Структура и динамика рынка краски складывается из нескольких показателей.

Потребители краски делятся на две большие группы:

1. Промышленные (корпоративные) потребители

• покраска промышленных изделий (корабли, машины и многое другое, вплоть до генераторов и прочее)
• строительные организации (возводящие как жилые дома, так и нежилые здания: офисы, ангары и прочее)
• Индивидуальные потребители
• используют краску для ремонта и обновления квартир
• используют краску для оформления и ремонта загородных построек (коттеджи, дома и домики…)

По данным Госкомстата для эмалевой краски можно выявить следующую структуру рынка:

Таблица 1.

Общий объем рынка эмалевой краски (млн.литров)

Можно увидеть, что рост рынка краски происходил за счет роста производства отечественной краски. Импортный товар занимал почти две-трети рынка из общего объема в более чем 50 миллионов литров в год.
Интерпретация статистических данных представлена на следующей диаграмме:

Диаграмма 1 – Динамика рынка эмалевой краски

Таким образом, можно сделать вывод о том, что основная доля рынка приходится на импортную краску, однако прирост реализации продукции приходится на долю отечественных предприятий. Стабильно высокой является и доля Котовского лакокрасочного завода, которая составляет около половины эмалевых красок в России [11.c.237].

Увеличение выпуска краски КЛКЗ стало возможно потому, что маркетинговая служба внимательно следит: за счет каких тенденций происходит увеличение потребления краски в России. Служба маркетинга предприятия рассмотривает более внимательно сегмент индивидуальных конечных потребителей — частных покупателей. Они используют краску для ремонта квартир и домов, обновляя внешний вид своего жилья. В данном случае не следует жестко разделять, делают ли этот ремонт люди самостоятельно, или привлекают для этого мастеров и бригады. Ведь, как правило, в последнем случае выбор материалов остается на усмотрение заказчика. Оценка показывает, что даже без учета сельских и приравненных к ним населенных пунктов, ежегодно около 2 миллионов семей покупают и используют краску.

Учитывая средний размер квартир или другой жилой площади и затраты краски на квадратный метр, можно оценить общую емкость рынка краски только для частного использования около 33-35 миллионов литров в год.

Именно этот факт и позволяет утверждать, что основным движущим стимулом рынка краски являются требования частных покупателей. Именно то, как частные индивидуальные потребители оценивают удобство краски, ее потребительские и товарные свойства и определяет в конечном итоге успех товара на рынке краски.