Основными элементами рынка являются спрос, предложение и цена. Закономерности связей и причинно-следственных взаимозависимостей между спросом, предложением и ценой называются законом спроса и предложения. Спрос — это отношение между ценой товара (услуги) и количеством, которое потребители желают и могут приобрести в данный момент времени, при условии, что все другие факторы, влияющие на спрос, остаются постоянными (при прочих равных условиях). Другими словами, спрос – это спрос на конкретные товары в данный момент времени, о котором сообщает покупатель при определенных ценах и в пределах доступной покупательной способности (дохода).

Спрос всех потребителей на рынке называется рыночным спросом..

Мы можем разделить спрос на:

•         производственный спрос (спрос на производственные товары и услуги),

•         потребительский спрос (спрос на товары, непосредственно используемые для удовлетворения потребностей человека, например, масло, автомобиль и т. д.).

По спектру воздействия потребительский спрос подразделяется на:

•         глобальный (например, вся страна),

•         региональный (например, Малопольское воеводство),

•         для конкретного продукта (например, для автомобилей),

•         в сегменте рынка (например, рынок детских игрушек).

Помимо цены на спрос влияют:

•         потребительский доход (более высокий доход, большая покупательная способность и наоборот),

•         нужды, требования и вкусы потребителей, определяющие структуру спроса,

•         количество потребителей, создающих силу спроса (например, польский рынок привлекателен

важнее для продавцов из Евросоюза, чем венгерский рынок),

•         демографическая структура, определяющая объем спроса на отдельные виды продукции отдельными группами потребителей,

•         ожидания потребителей в отношении цен на конкретные продукты, например, сокращение посевов сахарной свеклы в данном году может привести к сезонному сокращению производства сахара и, таким образом, повышению его цены. Предвидя такую ситуацию, люди совершают повышенные покупки и тем самым периодически увеличивают спрос на сахар,

•         имитационные и демонстрационные эффекты. Так называют явления, вызывающие увеличение спроса в результате подражания, например, стиль потребления других людей, манера одеваться и т. д. Эффект подражания возникает, когда спрос на данный товар, о котором сообщает один потребитель, изменяется в направление подчинения спроса большинства потребителей. Типичный пример — мода. Демонстрационный эффект проявляется в так называемом эффект снобизма и эффект Веблена (Торстейн Веблен, американский экономист, 1857-1929).

Эффект снобизма возникает, когда спрос, определяемый одним потребителем, изменяется в противоположном направлении, чем спрос большинства потребителей. Потребители (так называемые снобы) покупают те товары и услуги, которые большинство потребителей не покупает, что выделяет их в данной группе или среде. Эффект Веблена учитывает поведение таких потребителей, которые покупают очень дорогие товары, желая таким образом произвести соответствующее впечатление на людей, с которыми они проводят время. Затем, чем выше цена, тем больше спрос.

Факторы, влияющие на спрос со стороны производителей:

• размер и состав товаров, предлагаемых к продаже, • характеристики товаров, связанные с их удобством использования, • рекламные мероприятия, проводимые производителями (продавцами) — реклама, связи с общественностью, покупка в рассрочку и т. д.

Закон спроса отражает постоянную связь между ценой и спросом (и наоборот — спросом и ценой), состоящую в том, что при увеличении цены товара спрос на него уменьшается, а при снижении цены спрос увеличивается, при прочих равных условиях.На спрос также влияют взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары. Взаимозаменяемые товары — это товары, заменяющие друг друга, например, масло — маргарин, бензин — газ и т. д.

Дополнительные товарыэто сопутствующие товары, т. е. потребление одного из них требует покупки другого, например магнитофона и кассет. Если цена товара с близким заменителем (например, сливочного масла) увеличивается, спрос на данный товар снижается, и в то же время увеличивается спрос на его заменитель (маргарин). Противоположные эффекты будут вызваны снижением цены. Это явление называется эффектом замещения. Противоположностью замещения является явление дополнительности, заключающееся в дополнении друг друга. Если в результате снижения цены увеличивается спрос на конкретный товар, то увеличивается и спрос на дополнительный товар, хотя его цена не изменилась (или даже увеличилась). Например, увеличение спроса на магнитофоны вызовет увеличение спроса на кассеты и т. д.

Поставлятьотношение между количеством товаров и услуг, поставляемых на рынок, и их ценами за определенный период времени. Общее количество этих товаров, предлагаемых к продаже всеми производителями (торговцами) в данный момент времени и по данной цене, называется рыночным предложением.

Факторы, влияющие на объем предложения:

•         цены факторов производства, влияющие на издержки производства,

•         финансовые и кредитные условия,

•         условия поставки продукции, т.е. возможность приобретения новых технологий,

•         количество предприятий данной отрасли,

•         способность производителей прогнозировать цены. Например, если производители сахарной свеклы ожидают, что цены на свеклу вырастут в определенный момент времени (например, из-за неурожая), они поставляют на рынок ограниченные количества, ожидая, что цены возрастут. Мотивом такого действия является возможное увеличение дохода, связанное с будущим восходящим движением цены,

•         государственный интервенционизм — влияние на цены, налоги, отчисления на социальное страхование и т.д.

Закон предложения он отражает постоянную связь между ценой и предложением (и наоборот), что означает, что при увеличении цены продукта его предложение увеличивается, а при снижении цены его предложение уменьшается.

Свободное формирование рыночного равновесия может быть нарушено вмешательством государства в рыночный механизм — установлением минимальных и максимальных цен на некоторые товары (услуги). Максимальные цены – это цены, выше которых товар не может быть продан, а минимальные цены – это цены, ниже которых товар не может быть продан. Минимальная цена всегда выше равновесной цены. Введение минимальных цен приводит к уменьшению объема спроса и увеличению объема предложения. Эта операция невыгодна для потребителей, так как вызывает рост цен выше равновесной. Минимальные цены обычно устанавливаются государством, например, на молоко, крупы и т. д. Расходы по введению минимальных цен несут все налогоплательщики, поскольку их деньги покрывают деятельность государства.

Гибкость это чувствительность спроса и предложения к влияющим на них факторам. Эластичность говорит нам, на сколько процентов изменится спрос или предложение, если цена, доход или какой-либо другой фактор изменится на 1%. Эластичность предложения по цене – это реакция объема предложения на изменение цены.

Мерой ценовой эластичности предложения является:

1. Точечная эластичность(определяет уровень эластичности в каждой точке кривой предложения, предполагая, что изменения цен очень малы),

2. Эластичность дуги- измеряет уровень эластичности между точками на кривой предложения.

Мерой точечной эластичности является следующий коэффициент ценовой эластичности предложения:

где:

Es — коэффициент ценовой эластичности предложения.

As — увеличение или уменьшение предложения в результате изменения цены, s — текущее предложение по цене p,

Ap — изменение (увеличение или уменьшение) цены данного товара,

p — текущая цена данного товара.

Формула расчета упругости дуги:

куда:

S2 — подача после смены,

S1 — предложение до смены, P1 — цена до смены, P2 — цена после смены. 

Ценовая эластичность коэффициента предложения может принимать значения от (0; œ)

1.       Es — предложение совершенно эластично (при той же цене можно рассчитывать на бесконечно большой прирост предложения)

Es = 0 — жесткое предложение (увеличение или снижение цены не вызывает изменения количества предложения)

Чаще всего мы имеем дело со следующими случаями:

2.       Es > 1 – эластичное предложение, т.е. изменение цены на 1% вызывает изменение предложения более чем на 1%,

3.       Es < 1 — неэластичное предложение, т.е. изменение цены на 1% приводит к изменению предложения менее чем на 1%,

4.       Es = 1 — пропорциональное предложение, т.е. процентное изменение предложения равно процентному изменению цены.

Эластичность спроса по цене- степень реакции спроса на конкретный товар (услугу) на изменение цены этого товара (услуги). Его мерой является ценовая эластичность коэффициента спроса, который информирует¬Он говорит нам, насколько изменится объем спроса, если цена изменится на 1%.

Ценовая эластичность коэффициента спроса в точке:

Дуговой коэффициент ценовой эластичности спроса:

где:

d2 — спрос после изменения,

d1 — спрос до изменения, p1 — цена до изменения, p2 — цена после изменения.