Типы и организационные формы каналов распределения

Вид материала

Лекция

Содержание Сервисные центры

Подобный материал:

• Задача оптимизации расположения распределительного центра на обслуживаемой территории, 872.4kb.
• Природа каналов распределения товаров. Их структура и управление, 20.88kb.
• Структура и управление каналами распределения, 22.81kb.
• Методология анализа и проектирования распределительных каналов, 59.46kb.
• Формирование каналов сбыта для брэндованной продукции, 95.34kb.
• Совершенствование методических основ формирования маркетинговых каналов распределения, 525.7kb.
• Типы и формы интегрированных уроков, 434.79kb.
• Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине, 58.26kb.
• Формы обучения. Общие формы организации деятельности на учебном занятии ( фронтальная,, 18.61kb.
• Индивидуальное задание 1 Распределение в предпринимательской деятельности Изучить процесс, 54.91kb.

02.05.06 Маркетинг Лекция 10.

Типы и организационные формы каналов распределения.

Канал распределения (товародвижения) – это совокупность фирм или отдельных лиц (агентов), которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар и сам товар на пути его от производителя (продавца) к потребителю.


Выделяют 9 основных каналов товародвижения:

1. биржи
   
2. оптовая торговля
   
3. мелкооптовая торговля
   
4. розничная торговля
   
5. лизинговые компании
   
6. франчайзеры
   
7. сервисные центры
   
8. базы электронной почты
   
9. сети интернет
   

Биржей называется организационно оформленный регулярно функционирующий оптовый рынок с стратегическими продуктами или товарами. Биржа продает контракты и договоры на поставку товаров и услуг по техническим требованиям и спецификациям.


Все товары, продающиеся на бирже, практически можно распределить на 4 группы:

1. энергоносители (газ, нефть, бензин, керосин, уголь и др. минеральные горючие вещества).- доля энергоносителей ок. 60% экспорта
   
2. продовольственные биржевые товары (рожь, пшеница, ячмень, подсолнечник, сахар, какао, кофе, рис, кукуруза и соя)
   
3. металлы (сталь, алюминий, медь, серебро, а также изделия из этих металлов, металлопрокат (рельсы, трубы и др.))
   
4. стратегические товары (золото, платина, уран, плутоний и др. металлы)
   

Оптовая торговля – это особая форма отношений между предприятиями, производителями и покупателями, при которой хозяйственные связи по поставкам формируются продавцом и покупателем самостоятельно на конкурентной основе. Оптовая торговля является системой экономических связей между странами, регионами, отраслями, и определяет пути перемещения товаров таким образом, чтобы достигнуть пропорциональности в развитии регионов и отраслей.

Существуют следующие организационные формы оптовой торговли:

1. прямая связь между изготовителями и конечными потребителями (маркетинг взаимодействия)
   
2. через посреднические организации оптовой торговли (56 000 оптовых организаций)
   
3. коммерческие контакты всех субъектов оптовой торговли (используют конкурентные торги, залоговые аукционы, аукционные продажи товаров, и др.). Как правило, эти сделки проводят профессиональные посредники (брокеры или маклеры).
   

Основные задачи оптовой торговли:

1. маркетинговое изучение рынка, предложения и спроса на продукцию
   
2. размещение производства товаров в необходимых потребителю количествах
   
3. организация хранения товарных запасов в нужном количестве и в необходимом потребителю месте
   
4. организацию планомерного и ритмичного вывоза и завоза товаров
   
5. обеспечение стабильности партнерских отношений
   

Розничная торговля называется индустрией покупателя. Она предназначена для продажи только потребительских товаров физическим лицам и домохозяйствам.

Все товары в розничной торговле делятся на 4 группы в зависимости от спроса:

1. товары повседневного спроса
   
2. товары предварительного выбора
   
3. товары длительного пользования
   
4. товары пассивного спроса
   

Лизингом называется особый вид аренды машин, техники, оборудования, средств транспорта, строительства, производственных сооружений и др. товаров производственно-технического назначения, как правило, с последующей передачей их в собственность лизингополучателю.

Существует 2 типа лизинговых операций:

1. лизинг с неполной окупаемостью – оперативный лизинг
   
2. лизинг с полной окупаемостью – финансовый лизинг
   

Основные функции и признаки финансового лизинга:

1. коммерческие операции с продукцией производственно-технического назначения, сдаваемые в аренду на длительный срок с последующим выкупом
   
2. выбор техники и изготовителя производится арендатором, который имеет право по договору использовать технику в течение всего срока аренды
   
3. в течение арендного срока существует промежуток времени, называемый основным, в ходе которого арендатор не имеет права прекратить действие договора.
   
4. издержки, связанные со старением техники, ложатся, в основном, на арендатора.
   

Финансовые выгоды и налоговые льготы при лизинге:

1. арендатор уменьшает свои инвестиции в несколько раз в зависимости от срока договора
   
2. уменьшение налогооблагаемой прибыли за счет отнесения лизинговых платежей на себестоимость продукции
   
3. освобождения от оплаты налога на прибыль, получаемую лизингодателем, по договорам сроком свыше 5 лет, а банками по кредиту – тоже свыше 5 лет.
   
4. освобождение от НДС при сдаче имущества в лизинг
   
5. контракт по лизингу заключить легче, чем получить кредит в банке
   
6. снижение рисков при освоении новой продукции, т.к. в случае недостаточного спроса есть возможность взятое имущество лизингодателю.
   

Формула лизинговых платежей:


Плата по лизингу =Амортизация+Плата за кредит+Прибыль лизинговой компании+Плата за доп. услуги+Плата за страхование имущества+Плата по таможенным пошлинам (если межд. лизинг)


Франчайзинг – это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации («родительские» компании или франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами («дочерние» компании или франчайзи) об исключительном праве на производство и сбыт продукции под торговой маркой крупной компании.


Существует:

- товарный франчайзинг, когда приобретается право на продажу товара с торговой маркой,

- производственный франчайзинг – это договор на производство, продажу и торговую марку.

- деловой франчайзинг – договор о включении в крупную корпорацию мелкого предприятия с полным производственно-хозяйственным циклом.


Сфера деятельности франчайзинга:

- строительные услуги

- автотранспортные предприятия

- ресторанный бизнес.


^ Сервисные центры.

Сервис – это система, при которой покупатель может выбрать и купить оборудование и эффективно его эксплуатировать с помощью фирмы производителя.

Сервис включает:

1. предпродажный сервис (заключается в приведении оборудования в рабочее состояние, апробации, демонстрации изделия покупателю)
   
2. послепродажное, гарантийное и послегарантийное обслуживание (обеспечивает бесперебойную эксплуатацию техники в гарантийный период, а послегарантийный сервис производится за плату по договору. С точки зрения маркетинга, послегарантийное обслуживание является одним из важнейших показателей конкурентоспособности как выбранного товара, так и предприятия в целом.)
   
3. аренду техники (
   
4. хранение техники
   
5. купля-продажа техники
   

В Интернете создаются веб-сайты. На этом хорошо зарабатывают дизайнерские фирмы.

Производитель

(продавец)

биржи