Типы и организационные формы каналов распределения
Вид материала | Лекция |
СодержаниеСервисные центры |
- Задача оптимизации расположения распределительного центра на обслуживаемой территории, 872.4kb.
- Природа каналов распределения товаров. Их структура и управление, 20.88kb.
- Структура и управление каналами распределения, 22.81kb.
- Методология анализа и проектирования распределительных каналов, 59.46kb.
- Формирование каналов сбыта для брэндованной продукции, 95.34kb.
- Совершенствование методических основ формирования маркетинговых каналов распределения, 525.7kb.
- Типы и формы интегрированных уроков, 434.79kb.
- Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине, 58.26kb.
- Формы обучения. Общие формы организации деятельности на учебном занятии ( фронтальная,, 18.61kb.
- Индивидуальное задание 1 Распределение в предпринимательской деятельности Изучить процесс, 54.91kb.
02.05.06 Маркетинг Лекция 10.
Типы и организационные формы каналов распределения.
Канал распределения (товародвижения) – это совокупность фирм или отдельных лиц (агентов), которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар и сам товар на пути его от производителя (продавца) к потребителю.
Выделяют 9 основных каналов товародвижения:
- биржи
- оптовая торговля
- мелкооптовая торговля
- розничная торговля
- лизинговые компании
- франчайзеры
- сервисные центры
- базы электронной почты
- сети интернет

Биржей называется организационно оформленный регулярно функционирующий оптовый рынок с стратегическими продуктами или товарами. Биржа продает контракты и договоры на поставку товаров и услуг по техническим требованиям и спецификациям.
Все товары, продающиеся на бирже, практически можно распределить на 4 группы:
- энергоносители (газ, нефть, бензин, керосин, уголь и др. минеральные горючие вещества).- доля энергоносителей ок. 60% экспорта
- продовольственные биржевые товары (рожь, пшеница, ячмень, подсолнечник, сахар, какао, кофе, рис, кукуруза и соя)
- металлы (сталь, алюминий, медь, серебро, а также изделия из этих металлов, металлопрокат (рельсы, трубы и др.))
- стратегические товары (золото, платина, уран, плутоний и др. металлы)
Оптовая торговля – это особая форма отношений между предприятиями, производителями и покупателями, при которой хозяйственные связи по поставкам формируются продавцом и покупателем самостоятельно на конкурентной основе. Оптовая торговля является системой экономических связей между странами, регионами, отраслями, и определяет пути перемещения товаров таким образом, чтобы достигнуть пропорциональности в развитии регионов и отраслей.
Существуют следующие организационные формы оптовой торговли:
- прямая связь между изготовителями и конечными потребителями (маркетинг взаимодействия)
- через посреднические организации оптовой торговли (56 000 оптовых организаций)
- коммерческие контакты всех субъектов оптовой торговли (используют конкурентные торги, залоговые аукционы, аукционные продажи товаров, и др.). Как правило, эти сделки проводят профессиональные посредники (брокеры или маклеры).
Основные задачи оптовой торговли:
- маркетинговое изучение рынка, предложения и спроса на продукцию
- размещение производства товаров в необходимых потребителю количествах
- организация хранения товарных запасов в нужном количестве и в необходимом потребителю месте
- организацию планомерного и ритмичного вывоза и завоза товаров
- обеспечение стабильности партнерских отношений
Розничная торговля называется индустрией покупателя. Она предназначена для продажи только потребительских товаров физическим лицам и домохозяйствам.
Все товары в розничной торговле делятся на 4 группы в зависимости от спроса:
- товары повседневного спроса
- товары предварительного выбора
- товары длительного пользования
- товары пассивного спроса
Лизингом называется особый вид аренды машин, техники, оборудования, средств транспорта, строительства, производственных сооружений и др. товаров производственно-технического назначения, как правило, с последующей передачей их в собственность лизингополучателю.
Существует 2 типа лизинговых операций:
- лизинг с неполной окупаемостью – оперативный лизинг
- лизинг с полной окупаемостью – финансовый лизинг
Основные функции и признаки финансового лизинга:
- коммерческие операции с продукцией производственно-технического назначения, сдаваемые в аренду на длительный срок с последующим выкупом
- выбор техники и изготовителя производится арендатором, который имеет право по договору использовать технику в течение всего срока аренды
- в течение арендного срока существует промежуток времени, называемый основным, в ходе которого арендатор не имеет права прекратить действие договора.
- издержки, связанные со старением техники, ложатся, в основном, на арендатора.
Финансовые выгоды и налоговые льготы при лизинге:
- арендатор уменьшает свои инвестиции в несколько раз в зависимости от срока договора
- уменьшение налогооблагаемой прибыли за счет отнесения лизинговых платежей на себестоимость продукции
- освобождения от оплаты налога на прибыль, получаемую лизингодателем, по договорам сроком свыше 5 лет, а банками по кредиту – тоже свыше 5 лет.
- освобождение от НДС при сдаче имущества в лизинг
- контракт по лизингу заключить легче, чем получить кредит в банке
- снижение рисков при освоении новой продукции, т.к. в случае недостаточного спроса есть возможность взятое имущество лизингодателю.
Формула лизинговых платежей:
Плата по лизингу =Амортизация+Плата за кредит+Прибыль лизинговой компании+Плата за доп. услуги+Плата за страхование имущества+Плата по таможенным пошлинам (если межд. лизинг)
Франчайзинг – это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации («родительские» компании или франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами («дочерние» компании или франчайзи) об исключительном праве на производство и сбыт продукции под торговой маркой крупной компании.
Существует:
- товарный франчайзинг, когда приобретается право на продажу товара с торговой маркой,
- производственный франчайзинг – это договор на производство, продажу и торговую марку.
- деловой франчайзинг – договор о включении в крупную корпорацию мелкого предприятия с полным производственно-хозяйственным циклом.
Сфера деятельности франчайзинга:
- строительные услуги
- автотранспортные предприятия
- ресторанный бизнес.
^ Сервисные центры.
Сервис – это система, при которой покупатель может выбрать и купить оборудование и эффективно его эксплуатировать с помощью фирмы производителя.
Сервис включает:
- предпродажный сервис (заключается в приведении оборудования в рабочее состояние, апробации, демонстрации изделия покупателю)
- послепродажное, гарантийное и послегарантийное обслуживание (обеспечивает бесперебойную эксплуатацию техники в гарантийный период, а послегарантийный сервис производится за плату по договору. С точки зрения маркетинга, послегарантийное обслуживание является одним из важнейших показателей конкурентоспособности как выбранного товара, так и предприятия в целом.)
- аренду техники (
- хранение техники
- купля-продажа техники
В Интернете создаются веб-сайты. На этом хорошо зарабатывают дизайнерские фирмы.
Производитель
(продавец)


биржи