Рандеву. Работа со спонсором в команде
| Вид материала | Документы |
- Перечень основных производителей аттракционов, 480.31kb.
- Внеклассное мероприятие Математическая игра, 78.35kb.
- Дипломная работа, 25.42kb.
- Работа подготовлена в рамках программы "Обновление гуманитарного образования в России",, 3146.24kb.
- Л. Ф. Климановой Учитель: Сидоренко Наталья Алексеевна Тема урок, 54.4kb.
- Внеурочная деятельность как активная форма воспитания и фактор формирования коммуникативной, 29.74kb.
- Романтическое Рандеву!, 1007.73kb.
- Игра состоит из цикла восемнадцати вопросов соответствующих теме. Ход игры, 466.31kb.
- Рандеву с неудачником, 2676.71kb.
- Я, фио, ХХ хх. ХХХ г рождения, загранпаспорт ХХ №хххххх, являюсь спонсором поездки, 4.44kb.
РАНДЕВУ. РАБОТА СО СПОНСОРОМ В КОМАНДЕ
«Если хочешь подписать человека, нужно на рандеву …
забрызгать человека собственной слюной»
Рандеву – неотъемлемая часть работы в сетевом маркетинге. И каждый настоящий лидер владеет искусством рандеву в совершенстве. А совершенствовать это искусство можно только одним способом – практика, практика и еще раз практика.
Сразу после того, как была назначена встреча с человеком по телефону, следует перезвонить спонсору и сообщить ему о рандеву в назначенное заранее время.
Спонсор необходим во время проведения рандеву. И вот почему: когда новичок приходит в сетевой бизнес, он в первую очередь приглашает в бизнес своих друзей, знакомых, родственников. Но для них, несмотря на новые веяния в его жизни, он так остается другом, одногруппником, приятелем, коллегой, братом/сестрой. Но только не бизнесменом!!! Поэтому когда он начинает рассказывать об этом бизнесе, его просто не воспринимают. Однако когда на рандеву оказывается спонсор, которого как правило гость не знает, гость его слушает внимательно, т.к. люди охотнее слушают незнакомых.
Место проведения рандеву может быть различным. Кто-то предпочитает кафе/ресторан, кто-то предпочитает домашние условия – кухню. Для кого-то самым приемлемым вариантом остается офис.
У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы:
Офис:
«+» - деловая обстановка, возможность показать условия работы, показать других людей из компании;
«-» - обстановка может давить на человека, ему может казаться, что сейчас его начнут «вербовать» все дистрибьюторы в офисе. Офисный вариант как правило неприемлем для сетевиков из других компаний, т.к. они неохотно ходят в офисы других компаний.
Кухня/Дома:
«+» - расслабляющая атмосфера, возможность «попить чайку». Многие западные сетевики называют МЛМ «бизнесом на кухне». Есть возможность посмотреть видеоматериалы вместе.
«-» - Полностью пропадает деловой уровень. Человек может подумать, что все это несерьезно и делается только в домашних условиях.
Кафе:
«+» - нейтральная обстановка, возможность для человека встать и уйти в любой момент.
«-»- Различные внешние факторы, которые могут помешать проведению встречи. И опять же, у человека может сложиться неверное представление: «они такие крутые, что даже офис снять не могут и ходят по кафе».
Из всего вышесказанного можно сделать только один вывод – выбирайте место для рандеву в соответствии со своими ощущениями – где вам больше комфортно.
Первое, с чего начинается рандеву, это теплое приветствие и визуальный контакт между всеми тремя собеседниками. Идеальный вариант, чтобы гость приходил, а в назначенном месте его уже ждали дистрибьютор и его спонсор.
Теперь пошагово разберем работу на рандеву.
1 шаг: Дистрибьютор делает промоушен своему спонсору. Это делается для повышения статуса спонсора в глазах гостя. Необходимо подчеркнуть профессиональные заслуги и достижения спонсора. Промоушен помогает вызвать
^ РАНДЕВУ. РАБОТА СО СПОНСОРОМ В КОМАНДЕ
«Если хочешь подписать человека, нужно на рандеву …
забрызгать человека собственной слюной»
Рандеву – неотъемлемая часть работы в сетевом маркетинге. И каждый настоящий лидер владеет искусством рандеву в совершенстве. А совершенствовать это искусство можно только одним способом – практика, практика и еще раз практика.
Сразу после того, как была назначена встреча с человеком по телефону, следует перезвонить спонсору и сообщить ему о рандеву в назначенное заранее время.
Спонсор необходим во время проведения рандеву. И вот почему: когда новичок приходит в сетевой бизнес, он в первую очередь приглашает в бизнес своих друзей, знакомых, родственников. Но для них, несмотря на новые веяния в его жизни, он так остается другом, одногруппником, приятелем, коллегой, братом/сестрой. Но только не бизнесменом!!! Поэтому когда он начинает рассказывать об этом бизнесе, его просто не воспринимают. Однако когда на рандеву оказывается спонсор, которого как правило гость не знает, гость его слушает внимательно, т.к. люди охотнее слушают незнакомых.
Место проведения рандеву может быть различным. Кто-то предпочитает кафе/ресторан, кто-то предпочитает домашние условия – кухню. Для кого-то самым приемлемым вариантом остается офис.
У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы:
Офис:
«+» - деловая обстановка, возможность показать условия работы, показать других людей из компании;
«-» - обстановка может давить на человека, ему может казаться, что сейчас его начнут «вербовать» все дистрибьюторы в офисе. Офисный вариант как правило неприемлем для сетевиков из других компаний, т.к. они неохотно ходят в офисы других компаний.
Кухня/Дома:
«+» - расслабляющая атмосфера, возможность «попить чайку». Многие западные сетевики называют МЛМ «бизнесом на кухне». Есть возможность посмотреть видеоматериалы вместе.
«-» - Полностью пропадает деловой уровень. Человек может подумать, что все это несерьезно и делается только в домашних условиях.
Кафе:
«+» - нейтральная обстановка, возможность для человека встать и уйти в любой момент.
«-»- Различные внешние факторы, которые могут помешать проведению встречи. И опять же, у человека может сложиться неверное представление: «они такие крутые, что даже офис снять не могут и ходят по кафе».
Из всего вышесказанного можно сделать только один вывод – выбирайте место для рандеву в соответствии со своими ощущениями – где вам больше комфортно.
Первое, с чего начинается рандеву, это теплое приветствие и визуальный контакт между всеми тремя собеседниками. Идеальный вариант, чтобы гость приходил, а в назначенном месте его уже ждали дистрибьютор и его спонсор.
Теперь пошагово разберем работу на рандеву.
1 шаг: Дистрибьютор делает промоушен своему спонсору. Это делается для повышения статуса спонсора в глазах гостя. Необходимо подчеркнуть профессиональные заслуги и достижения спонсора. Промоушен помогает вызвать уважение к спонсору у гостя, что приведет к тому, что гость будет внимательнее слушать информацию о бизнесе.
2 шаг: Дистрибьютор замолкает, открывает тетрадь и начинает записывать за спонсором. В течение следующих 30 минут он молчит и не мешает проводить рандеву. Никакие дополнения, подсказки и т.д. не допускаются.
3 шаг: (один из самых важных во время рандеву). Спонсор начинает задавать гостю вопросы. Самое главное – выявить мотивы и потребности человека, которые могут сподвигнуть его начать активную работу. Часто надо выявить, амбициозен человек или нет, какие деньги он хочет зарабатывать. Можно спросить о его мечте, целях в жизни. Важно выяснить работает ли человек в данное время, и какая работа его привлекает. Самая главная цель вопросов – разговорить человека и показать ему, что его мнение важно для нас (А это так и есть). После того, как человек ответит на 4-5 вопроса, можно переходить к следующему шагу.
4 шаг: (самый главный) – Как всегда личная история. Нет ничего важнее и нужнее в нашем бизнесе чем она. Основополагающая формула: Что было до компании—Как пригласили в компанию—Что изменилось после начала работы в ней. Главное правило здесь – 100% честность и откровенность.
5 шаг: рассказ о компании, о её миссии, перспективах, задачах и успехах. Рассказать о том, как начиналась компания и каких результатов достигла за период своей работы…
6 шаг: Продукция. Самое важное здесь – опора на 2 фактора – удовольствие и выгода. Именно на этих двух факторах люди и совершают покупки и делают окончательный выбор. Очень важно продемонстрировать гостю ароматы, выбрать тот из них, который наиболее подходит ему. После этого необходимо рассказать про ценообразование. Необходимо доказать, что пользоваться и продвигать нашу парфюмерию не только приятно, но и выгодно.
7 шаг: Маркетинг-план. Здесь главное правило – никаких подробностей и минимум цифр. Этого надо придерживаться во всех случаях за исключением рандеву с сетевиками. При рассказе маркетинг-плана главное – показать преимущества нашего плана перед остальными. Необходимо показать сильные стороны маркетинг-плана.
8 шаг: Ответы на вопросы гостя. Использовать вербализацию и аргументацию. Обязательно отвечать на возражения, но не в агрессивной форме, а в форме ответного вопроса.
^ 9 шаг. Подведение гостя к мысли о необходимости следующей встречи. Необходимо помнить о том, что цель рандеву – назначить следующую встречу. А задача – посеять интерес в голове и заставить задуматься, а хочет ли человек так жить дальше. Кроме того, очень важно дать человеку какую-нибудь литературу или информацию (журналы, презентацию, пособие по парфюмерии и косметике, каталог и т.д.). Оптимальный вариант – дать ему мотивационный пакет с презентационными материалами, которые помогут человеку познакомиться с МЛМ. Тогда, когда человек уходит домой с литературой, намного больше шансов того, что человек придет на 2 встречу – ему в любом случае придется вернуться хотя бы чтобы вернуть эту литературу. Кроме того, вы должны помнить, что литература дома поможет человеку не задумываться о различных сложностях, которые будут мешать человеку принять окончательное решение о работе.
Оптимальное время для проведения рандеву – 30-40 минут. Именно это в течение такого времени головной мозг эффективно усваивает информацию.
уважение к спонсору у гостя, что приведет к тому, что гость будет внимательнее слушать информацию о бизнесе.
2 шаг: Дистрибьютор замолкает, открывает тетрадь и начинает записывать за спонсором. В течение следующих 30 минут он молчит и не мешает проводить рандеву. Никакие дополнения, подсказки и т.д. не допускаются.
3 шаг: (один из самых важных во время рандеву). Спонсор начинает задавать гостю вопросы. Самое главное – выявить мотивы и потребности человека, которые могут сподвигнуть его начать активную работу. Часто надо выявить, амбициозен человек или нет, какие деньги он хочет зарабатывать. Можно спросить о его мечте, целях в жизни. Важно выяснить работает ли человек в данное время, и какая работа его привлекает. Самая главная цель вопросов – разговорить человека и показать ему, что его мнение важно для нас (А это так и есть). После того, как человек ответит на 4-5 вопроса, можно переходить к следующему шагу.
4 шаг: (самый главный) – Как всегда личная история. Нет ничего важнее и нужнее в нашем бизнесе чем она. Основополагающая формула: Что было до компании—Как пригласили в компанию—Что изменилось после начала работы в ней. Главное правило здесь – 100% честность и откровенность.
5 шаг: рассказ о компании, о её миссии, перспективах, задачах и успехах. Рассказать о том, как начиналась компания и каких результатов достигла за период своей работы…
6 шаг: Продукция. Самое важное здесь – опора на 2 фактора – удовольствие и выгода. Именно на этих двух факторах люди и совершают покупки и делают окончательный выбор. Очень важно продемонстрировать гостю ароматы, выбрать тот из них, который наиболее подходит ему. После этого необходимо рассказать про ценообразование. Необходимо доказать, что пользоваться и продвигать нашу парфюмерию не только приятно, но и выгодно.
7 шаг: Маркетинг-план. Здесь главное правило – никаких подробностей и минимум цифр. Этого надо придерживаться во всех случаях за исключением рандеву с сетевиками. При рассказе маркетинг-плана главное – показать преимущества нашего плана перед остальными. Необходимо показать сильные стороны маркетинг-плана.
8 шаг: Ответы на вопросы гостя. Использовать вербализацию и аргументацию. Обязательно отвечать на возражения, но не в агрессивной форме, а в форме ответного вопроса.
^ 9 шаг. Подведение гостя к мысли о необходимости следующей встречи. Необходимо помнить о том, что цель рандеву – назначить следующую встречу. А задача – посеять интерес в голове и заставить задуматься, а хочет ли человек так жить дальше. Кроме того, очень важно дать человеку какую-нибудь литературу или информацию (журналы, презентацию, пособие по парфюмерии и косметике, каталог и т.д.). Оптимальный вариант – дать ему мотивационный пакет с презентационными материалами, которые помогут человеку познакомиться с МЛМ. Тогда, когда человек уходит домой с литературой, намного больше шансов того, что человек придет на 2 встречу – ему в любом случае придется вернуться хотя бы чтобы вернуть эту литературу. Кроме того, вы должны помнить, что литература дома поможет человеку не задумываться о различных сложностях, которые будут мешать человеку принять окончательное решение о работе.
Оптимальное время для проведения рандеву – 30-40 минут. Именно это в течение такого времени головной мозг эффективно усваивает информацию.