Прежде всего Оглавление 4 Ответы на вопросы для сомневающихся 2
| Вид материала | Документы |
- Прежде всего Оглавление 4 Ответы на вопросы для сомневающихся, 8397.43kb.
- Т. А. Касаткина, 142.29kb.
- Ответы на вопросы по лекции, проведенной в Москве 6го декабря, 109.34kb.
- Аналитические материалы сми ( Приводятся наиболее типичные ответы респондентов на открытые, 56.1kb.
- Ответы на вопросы, 90.99kb.
- Тесты Вопросы и задания для самопроверки Ответы на тесты Ответы и задания для самопроверки, 429.4kb.
- Дополнение к Приложению к Сказке. Ответы на вопросы, 274.58kb.
- Черепко Ольга Михайловна Руководители: Громко Николай Иванович, Гапоненко Ирина Олеговна, 255.49kb.
- Оглавление 2 Вопросы и ответы по основам директ маркетинга, 1742.6kb.
- Для заказа этой или новой работы свяжитесь: телефон 8 (962) 232 35 31, icq 562-555, 23.94kb.
Первый шаг: Выберите по возможности специализированную нишу
Когда я была моложе... Я [не] хотела относить себя к какой-либо категории людей... Теперь же, в основном, Вы хотите быть в какой-то категории людей. Это - Ваша ниша.
— Joan Chen. актриса; снималась в The Last Emperor and Twin Peaks
Создание запроса является аппаратным. Заполнение запроса намного более просто. Не создавайте продукт, затем ищите кого-то, чтобы продать это. Найдите рынок - определяют Ваших клиентов тогда, находят или разрабатывают продукт для них.
Я был студентом и атлетом, таким образом я разработал продукты для тех рынков, сосредотачиваясь на входящем в другую деталь демографическом когда бы ни было возможно. Аудиокнига, который я создал для подведенных методистов колледжа, потому что я никогда не был методистом. Я разработал последующий семинар скорочтения после понимания, что у меня был свободный доступ студентам, и бизнес следовал за потому что, сам студент понял их потребности и привычки расхода. Будьте элементом своего целевого рынка и не размышляйте, в чем другие нуждаются или будут лугом желания, чтобы покупать.
Начните с Малого. Думайте о Большой цели.
Некоторые люди пребывают всего лишь в щедрых карликовых развлечениях.
—Danny Black , один из основателей Shortdwarf.com24
Арендные платы Дэнни Блэка затмевают как развлечение за 149 долларов в час. Как это для специализированного рынка?
Сказано, что, если все - Ваш клиент, тогда никто не Ваш клиент. Если Вы начинаетесь, стремясь продавать продукт собаке - или автомобильные любители. остановиться. Дорого дать объявление к такому оживленному рынку, и Вы соревнуетесь со слишком многими продуктами и слишком большим количеством бесплатной информации. Если Вы сосредотачиваетесь, как тренировать немецких овчарок или продукт восстановления для старинных Бродов, с другой стороны, рынок и конкуренция сжимаются, делая это менее дорогой достигнуть Ваших клиентов и проще зарядить премиальную оценку.
BrainQUICKEN был первоначально проектирован для студентов, но рынок оказался слишком рассеянным и трудным достигнуть. Основанный на позитивной обратной связи от студенческих атлетов. Я повторно начал продукт как BodyQUICK и проверил рекламу в товарных складах, определенных для военных художников и пауэрлифтеров. Они - крохотные рынки по сравнению с массивным студенческим рынком, но не небольшие. Низкая стоимость носителей и нехватка конкуренции давали возможность мне лидировать с первым «нервным акселератором»25 в этих нишах. Более выгодно быть важной персоной в небольшом водоеме чем небольшая неопределенная рыба в большом водоеме. Как Вы знаете, является ли это достаточно большим, чтобы встретить Ваш ЦМД? Для детализированного реального примера того, как я определил размер рынка недавнего продукта. см. "Математику музы" на сопутствующем сайте этой книги.
Попросите, чтобы себя следующие вопросы нашли выгодные ниши.
- Каким социальным, промышленным, и профессиональным группам Вы принадлежите, Вы принадлежали, или Вы понимаете, ли дантисты, инженеры, скалолазы, оздоровительные велосипедисты, автомобильные поклонники восстановления, балерины, или другой? Смотрите творчески на свое резюме, опыт работы, физические привычки. и хобби и составляют перечень всех групп, прошлого и настоящего. то, что Вы можете присоединить себя с. Смотрите на продукты, и наказывает Вас собственный, включать сетевые и офлайновые подписки, и спрашивать себя. "Что группирует покупки людей то же самое?" Который товарные склады. вебсайты, и информационные бюллетени Вы читаете на постоянной основе?
- Кого из групп Вы идентифицировали, имеют их собственные товарные склады?
Посетите большой книжный магазин, такой как Barnes & Noble и просмотрите держатель кассеты для меньших товарных складов специальности, чтобы провести коллективное обсуждение дополнительных ниш. Есть буквально тысячи размещения - и interest/hobby-specific товарные склады, чтобы выбрать из. Используйте Рынок Программы записи, чтобы идентифицировать опции товарного склада вне книжных магазинов. Узкий - группы от вопроса Я выше к тем, которые доступны через один или два небольших товарных склада. Не важно, что эти группы, у всех есть большая сумма денег (например.. игроки в гольф) - только, что the\* тратят деньги (любительские атлеты, басовые рыбаки, и т.д.) на продуктах некоторого типа. Назовите эти товарные склады, говорите с рекламными директорами, и скажите им, что Вы рассматриваете рекламу; попросите, чтобы они послали по электронной почте свое текущее рекламное тарифное расписание и включали и числа читателей и выборки прошлого номера товарного склада. Ищите на прошлых номерах повторных рекламодателей, которые продают прямо к потребителю через 800 чисел или вебсайты - более повторные рекламодатели, и более частое их рекламы. более выгодное товарный склад для них... и будет для нас.
Второй шаг: Создаём (Не инвестируем!) продукты
Гениальность – это всего лишь превосходная сила наблюдения.
—John Ruskin, известный социальный и культурный критик
Выберите два рынка, что Вы являетесь самыми знакомыми с этим, имеют их собственные товарные склады с полностраничной рекламой, которая стоит меньше чем 5 000 $. Должно быть не менее чем 15 000 считывающих устройств.
Это - забавная часть. Теперь мы добираемся, чтобы провести коллективное обсуждение или найти продукты с этими двумя рынками в памяти.
Цель прибыли с закономерными идеями продукта и ничего не потратить; синхронно 3, мы создадим помещение объявления о них и проверим ответы от действительных клиентов прежде, чем вложить капитал в производство. Есть несколько критериев, которые гарантируют, что готовое изделие впишется в автоматизированную архитектуру.
Главная Выгода Должна Формироваться в Одном Предложении.
Люди могут не любить Вас - и Вы часто продаете больше, оскорбляя некоторых - но они никогда не должны неправильно понимать Вас.
Главная выгода Вашего продукта должна быть объяснимой в одном предложении или фразе. Как это является различным и почему я должен покупать это? ОДНО предложение или фраза, люди. Apple сделал превосходную работу этого с iPod. Вместо того, чтобы использовать обычный промышленный жаргон с Гбайтом, пропускной способностью, и т.д, они просто сказали, "1 000 песен в Вашем кармане." Сделанная сделка. Сохраните это простым и не продвигайтесь вперед с продуктом, пока Вы не можете сделать это, не смущая людей.
Это Должно Стоить Клиента $50-200.
Объем компаний устанавливал цены в среднем диапазоне, и это - то, где большинство конкуренции. Оценка низко является близорукой, потому что кто - то еще всегда желает пожертвовать большим количеством величины прибыли и управлять Вами обоими банкрот. Помимо воспринятого значения, есть три главных льготы к созданию премии, высокопроизводительного изображения и зарядки больше чем конкуренция.
- Выше оценивая средства, что мы можем продать меньше модулей - и таким образом управлять меньшим количеством клиентов - и выполнить наш «мечты во времени». Это быстрее.
- Более высокая оценка привлекает более-эксплуатационных покупателей (лучший кредит, меньше жалоб/вопросов, меньше возвращений, и т.д.). Это - меньше головной боли. Это ОГРОМНО.
- Выше оценка также создает более высокие величины прибыли. Это более безопасно.
Я лично стремлюсь к 8-iox разметке, что означает, что продукт за 100 $ не может стоить меня больше чем 10-12.50 долларов.26 Если бы я использовал обычно рекомендуемый $x разметка с BrainQUICKEN, то это обанкротилось бы в течение 6 месяцев из-за нечестного поставщика и последнего товарного склада. Величина прибыли сохранила это, и в течение 12 месяцев это генерировало до 80 000 $ в месяц.
Высоко имеет его пределы, как бы то ни было. Если в стоимость изделия выше определенной точки, перспективы должны говорить с кем-то по телефону прежде, чем они будут достаточно удобны, чтобы сделать покупку. Для этого служат противопоказанием на нашем низко-информационном диетическом средстве.
Я нашел, что диапазон цен $50-200 в продажу обеспечивает большинство прибыли для наименьшего количества стычки послепродажного обслуживания. Цена высоко и затем выравнивает.
Это должно занять не больше, чем 3 - 4 Недели, чтобы произвести.
Это критически важно для сохранения стоимости низкой и адаптирования к коммерческому запросу, не запасая продукт заранее. Я не буду преследовать продукта, который занимает больше чем три - четыре недели, чтобы произвести. и я рекомендую стремиться от одного до двух к неделям от формирования заказов до shippable продукта.
Как Вы знаете, как долго кое-что берет, чтобы произвести?
Войдите в контакт с изготовителями контракта, которые специализируются в типе продуктов, которые Вы рассматриваете: snet.com. Назовите связанного изготовителя (например, туалетные бачки), если Вы нуждаетесь в передаче на рассмотрение связанному изготовителю, Вы не можете найти (например, туалетные растворы для очистки). Все еще никакая удача? Google различные синонимы для Вашего продукта в комбинации с "организацией" и "зависимостью", чтобы войти в контакт с соответствующими промышленными организациями. Спросите у них передачи на рассмотрение, чтобы заключить изготовителей и на имена их отраслевых журналов, которые часто содержат рекламные объявления lor, заключают изготовителей и связанные системные службы, в которых мы будем нуждаться для Вашей виртуальной архитектуры позже. Оценка запроса от изготовителей контракта, чтобы гарантировать надлежащую разметку возможна. Определите в единицы стоимости из продукции для 100,500,1.000, и 5.000 модулей.
Это Должно Быть Полностью Объяснимо в Хорошем Сетевом FAQ.
Вот то, где я действительно стянулся в своем выборе продукта с Brain-Quicken .
Даже при том, что ingestibles допустили моему НОМЕРУ легкого. Я не желал бы им на любом. Почему нет? Вы получаете 1000 вопросов от каждого клиента: я могу съесть бананы с Вашим продуктом? Это заставит меня пукнуть во время ужина? Вперед и вперед. бесконечно. Выберите продукт, который Вы можете полностью объяснить в хорошем сетевом FAQ. В противном случае задание путешествия и иначе упущения о тренировке становится очень трудным, или Вы заканчиваете тем, что потратили благосостояние на операторы центра телефонного обслуживания.
Понимая эти критерии, остатки вопроса: "Как каждый получает хороший продукт музы, который удовлетворяет их?" Есть три опции, которые мы закроем в порядке возрастания рекомендации.